可能誰也沒想到，阿里京東竟然會(huì)有一天能夠達(dá)成共識(shí)，而且是那種沒有經(jīng)過溝通就達(dá)成的共識(shí)。

就在京東百億補(bǔ)貼上線之后，戴珊在天貓的內(nèi)部會(huì)議上，也定下了今年的發(fā)展策略。戴珊稱：“一味通過高投入去卷低質(zhì)量的增長(zhǎng)并不是最優(yōu)解，‘好價(jià)好貨’才是天貓和品牌增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！?/p>

這意味著，天貓并不會(huì)加入京東掀起的價(jià)格戰(zhàn)，而是要主打性價(jià)比。戴珊隨后的表態(tài)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，戴珊表示：“通過公平的競(jìng)價(jià)機(jī)制讓好貨好價(jià)的商品跑出來，平臺(tái)將改掉百億補(bǔ)貼/聚劃算的商業(yè)機(jī)制。”

百億補(bǔ)貼，表明上看起來是價(jià)格戰(zhàn)，是對(duì)商家的降價(jià)，其實(shí)歸根結(jié)底就是像戴珊說的那樣，通過公平的競(jìng)價(jià)機(jī)制讓好貨好價(jià)的商品跑出來，最后實(shí)現(xiàn)“好貨好價(jià)”。

劉強(qiáng)東一直也在強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)就是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心，與此無關(guān)的一切工作都是無效的！”

京東上線百億補(bǔ)貼，在和蘇寧、國(guó)美大打價(jià)格戰(zhàn)之后，時(shí)隔十幾年，京東再次重拾自己的低價(jià)戰(zhàn)略。不過，京東百億補(bǔ)貼的目的和戴珊一樣，并不為單純的為了低價(jià)，而是為了在消費(fèi)者心中重新建立“好貨好價(jià)”的消費(fèi)心智。

現(xiàn)在回過頭看，無論是京東還是阿里，無論是B2B還是B2C，最后都是殊途同歸，都是在“好貨”的基礎(chǔ)上，追求更低的價(jià)格，和更好的服務(wù)。

唯品會(huì)近期的表現(xiàn)，也是一個(gè)很好的例子。從今年以來，唯品會(huì)表現(xiàn)亮眼，在國(guó)內(nèi)部分省市的銷量增長(zhǎng)超過30%。

還有在最近公布的3月份網(wǎng)購(gòu)小程序排行榜上面，唯品會(huì)一下子上升到了第四名，超過拼多多和蘇寧易購(gòu)。唯品會(huì)的正品特賣模式，在消費(fèi)市場(chǎng)受到了越來越多人的青睞。

當(dāng)下的電商市場(chǎng)，發(fā)展模式和十幾年前比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。一味的打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屬于下下之策，建立“好價(jià)好貨”的心智才是電商平臺(tái)的最優(yōu)解。

從阿里京東到唯品會(huì)，從原來的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期到現(xiàn)在的存量時(shí)代，電商行業(yè)在發(fā)展，消費(fèi)者的觀念也在與時(shí)俱進(jìn)。人們開始理性消費(fèi)，注重性價(jià)比和商品質(zhì)量，更希望把錢花在刀尖上。

商品質(zhì)量和性價(jià)比看似矛盾，但卻是消費(fèi)者最真實(shí)的需求。誰能夠在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)當(dāng)中率先實(shí)現(xiàn)“好貨好價(jià)”，誰就能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握優(yōu)勢(shì)。