▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、為什么要把產(chǎn)品賣到海外？

1.何時擴展海外市場？

在品牌發(fā)展的不同階段，決定出海時間點存在一定的策略性。蕓友們對此進行了討論。Noon認為，品牌在具備一定的知名度并形成成熟供應鏈時，可以考慮擴展海外市場；David綦朋則認為，如果發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鼍哂袡C會，那就是適合出海的時候，這兩種觀點我都認同。當品牌在本土市場建立起一定的品牌壁壘，且在本地生意增速放緩的時候，可以考慮出海。就海外市場而言，需求一直都存在，只是需要找準時代的機會。


2.如何在海外市場銷售產(chǎn)品？

要將產(chǎn)品成功賣到海外市場，找到產(chǎn)品/品牌的優(yōu)勢以及與當?shù)厥袌龅钠ヅ涠戎陵P重要。Noon認為，供應鏈優(yōu)勢帶來的物美價廉是典型的競爭力，在市場上可以形成價格優(yōu)勢。朱情情則指出，發(fā)現(xiàn)市場空缺的需求并展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢也是一種有效的策略。除了供應鏈優(yōu)勢和市場空缺需求之外，技術優(yōu)勢、價值觀優(yōu)勢，甚至鞋服行業(yè)特有的風格優(yōu)勢，也是品牌成功出海的重要因素。

二、跨境品牌營銷與國內品牌營銷的差異？

1.品牌定位

品牌在國內外的定位策略應有所不同。幾位蕓友認為，首先人群、價格、地區(qū)是品牌進行自我定位需要考慮的重要因素，畢竟海外市場的消費者與國內市場有著不同的文化背景和個性特征。了解當?shù)氐奈幕惋L土人情，以及對品牌的文化輸出都是品牌海外定位的關鍵。中國品牌在海外可以考慮中國風定位，發(fā)揮中國元素和東方風格的優(yōu)勢。白夜認為，UMA WANG這一品牌本身就蘊含了濃厚的東方情調，但又結合了現(xiàn)代時尚的設計，所以受到了更多關注。


2.推廣渠道

品牌出海的營銷推廣渠道與國內存在顯著差異。國內品牌如果想要出海，但沒有熟悉當?shù)厥袌龅臓I銷團隊，可以直接找到當?shù)仄放魄来?，這是非常有效的方式。Noon分享了他們公司的經(jīng)驗，她們通過Facebook和國外一些優(yōu)秀的評論網(wǎng)站進行品牌的推廣。跟這種渠道相似還有Instagrams平臺。利用INS、Facebook等渠道進行廣告投放，或者通過Tiktok和Instagram的達人投放，都是非常不錯的推廣渠道，可以類比國內的小紅書、抖音等平臺。


3.品牌運營方面：物流時效、溝通時效

在海外運營，品牌一定會遇到一些在本土市場不會遇到的問題，如果不能解決這些問題，就會出現(xiàn)“水土不服”。Noon所在公司出海面臨的問題就是退換貨政策復雜，客戶滿意度較低。此外，海外沒有國內的政策統(tǒng)一，因此經(jīng)常會出現(xiàn)物流滯后以及客服時差等問題，這些都需要進行差異化管理。綦朋提到，如果沒有提前規(guī)劃本地倉庫，海外市場的退換貨會比國內更加麻煩。這些問題，都需要品牌在出海的過程中，事先做好充分的準備和規(guī)劃，才能確保產(chǎn)品進入海外市場后能更順利。

三、如何利用海外社交媒體平臺最大化營銷產(chǎn)出？

1.不考慮投入產(chǎn)出比的傳統(tǒng)營銷時代過去了

在討論當今品牌營銷是否適合采用傳統(tǒng)的電視廣告片（TVC）的方式時，朱情情和Noon有著不同的觀點。朱情情認為，隨著人們越來越多地將注意力轉移到手機上，跳過廣告成為常態(tài)，TVC廣告的影響力正在下降。而Noon則認為，大量的觀眾仍然會關注電視廣告，所以TVC廣告依然具有一定的效果，目前仍然是具有一定性價比的營銷方式。

盡管傳統(tǒng)的TVC廣告仍具有影響力，但這種大規(guī)模的廣告投放，可能只適合一些平價品牌，因為這些品牌的產(chǎn)品能夠滿足廣大人群的需求，任何看到廣告的人都是潛在消費者。但這種投放方式的缺點是缺乏數(shù)據(jù)的支撐，也就是說，我們無法清楚地了解廣告的效果。隨著消費者選擇的增多，需求的細化，品牌開始更多地將預算投入到其他的營銷方式，如達人博主推廣，因為這種方式的投資回報率（ROI）更高，回報周期更短。


2.我應該找達人推廣還是自己做賬號？

在預算有限的情況下，品牌是應該選擇投入達人推廣，或者自己建立社交媒體賬號呢？綜合蕓友的討論，大家認為達人推廣更適用于短期的營銷推廣，但建立自己的社交媒體賬號是每個品牌順應時代和渠道變化應該邁出的一步。如果能夠將自己的品牌號做出吸引力，對于品牌而言可能會更劃算，因為這種方式可以帶來更長期的回報，更符合品牌的長遠發(fā)展。


3.品牌營銷未來的哪些趨勢會給行業(yè)帶來巨大影響呢？

（1）可持續(xù)理念
面對未來品牌營銷可能的趨勢，Noon認為，可持續(xù)的發(fā)展將是未來的主流。這意味著，能夠注重社會責任感的企業(yè)，會成為未來的好企業(yè)，也是值得加入的企業(yè)。我們也能看到有越來越多的市場和消費者開始關注可持續(xù)這一概念，也有越來越多人開始踐行可持續(xù)的生活方式。我相信關注可持續(xù)的企業(yè)能夠走得更遠。

（2）增長式營銷
最近，“增長式營銷”成為一個熱門的概念。這是一種以S曲線為模型的營銷方式，通過持續(xù)優(yōu)化和改進，實現(xiàn)品牌的持續(xù)和穩(wěn)定增長。對于增長式營銷，Noon指出，弱勢群體的做法能體現(xiàn)出企業(yè)和人未來的發(fā)展?jié)摿?。這也是一種體現(xiàn)在品牌營銷上的用戶增長概念，其影響力正在不斷上升。

莊主總結

一、為什么要把產(chǎn)品賣到海外？

1.什么時候應該擴展海外市場？
大部分品牌其實是在本土國家已經(jīng)建立起了一套成熟的生意邏輯和供應鏈體系，或者是在本地生意增速放緩的時候開始考慮出海。

2.憑什么能把產(chǎn)品賣到海外去？
找到產(chǎn)品/品牌的優(yōu)勢和當?shù)厥袌龅钠ヅ涠群苤匾?。這個優(yōu)勢可能會是價格優(yōu)勢、技術優(yōu)勢（別的公司做不了）、價值觀優(yōu)勢（品牌的價值觀正好在當?shù)厥袌鍪菦]有競品的）。鞋服行業(yè)可能還會有一種是獨有的，就是風格優(yōu)勢。


二、跨境品牌營銷和國內品牌營銷的差異

1.品牌定位
了解當?shù)氐奈幕惋L土人情其實很重要 品牌輸出文化的同時也需要了解當?shù)匚幕辉诙▋r方面應提前了解當?shù)匚飪r及競品價格。

2.推廣渠道
結合海外市場環(huán)境，使用Facebook、Instagram和google等平臺和社交媒體的搜索投放、信息流廣告投放以及達人投放。

3.品牌運營方面：物流時效、溝通時效
物流的時效很難保證，海外物流供應商的服務很難把控?？蛻舴盏臏贤ù嬖跁r差，需要找辦法克服。


三、如何利用海外社交媒體平臺最大化營銷產(chǎn)出？

1.不考慮投入產(chǎn)出比的傳統(tǒng)營銷時代過去了
傳統(tǒng)媒體沒有數(shù)據(jù)的加持，也就沒有效果的可視化；大規(guī)模的投放適合平價品牌，只要能看到的人都是潛在消費者；線上的媒體投放，比如達人博主的投放ROI更高，回報周期更短。

2.我應該找達人推廣還是自己做賬號
對于風格調性比較突出的品牌，比如一些鞋服品牌是很適合自己做賬號的，因為往往很容易找到自身獨特的內容風格，后續(xù)用戶終身價值高而以價格優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等見長的品牌通常更適合達人投放?；蛘呤褂闷脚_信息流投放，用戶下單動力足，更能看到效果。

3.品牌營銷未來的哪些趨勢會給行業(yè)帶來巨大影響呢？
ES和可持續(xù)的理念慢慢都會滲透進主流品牌價值觀；增長式營銷通過持續(xù)優(yōu)化和改進，實現(xiàn)品牌的持續(xù)和穩(wěn)定增長。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧