馬國宜｜什么推動山東會展業(yè)成為中國會展?jié)摿桑?/h1>
說起中國會展業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，出于習(xí)慣，我容易想到北京、上海、深圳、廣州、成都。我過去一直不太容易想到山東省的城市。
6月，我受山東省商務(wù)廳邀請，為山東省會展業(yè)骨干企業(yè)和上下游代表性企業(yè)的中高層管理者提交了一場講座。
在會上，我聽了山東省會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會對【2021年度全省展覽業(yè)發(fā)展情況】的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，也聆聽到多家山東省會展企業(yè)的總結(jié)分享。這一天的深度沉浸，讓山東省的會展企業(yè)及會展業(yè)發(fā)展在我心里成為了中國會展業(yè)的潛力股。
是什么讓我對他們刮目相看？我感受到的有創(chuàng)業(yè)者精神、良好的政企協(xié)作以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境。其中會展企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者精神令我感觸最深，在本文我多記錄一些。
一、創(chuàng)業(yè)者精神
我所感受到的創(chuàng)業(yè)者精神，是一種在內(nèi)核中包含了激情、雄心、堅(jiān)韌拼搏這些元素的精神狀態(tài)。
對成熟的組展企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者精神體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不滿于已經(jīng)做出來的品牌項(xiàng)目，而是保持著勁頭，持續(xù)開發(fā)和復(fù)制更多項(xiàng)目。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)能走出家門去占領(lǐng)更多地域市場時(shí)，比起只在自家門口做活動，這個(gè)團(tuán)隊(duì)更具創(chuàng)業(yè)者精神。
舉幾家我眼中有創(chuàng)業(yè)者精神的山東會展企業(yè)的例子：
過去我一直知道海名會展集團(tuán)雖然立足青島，卻在包括北京、上海在內(nèi)的眾多城市都操辦系列展會。這些年來，他們的展會面貌也越來越好。從網(wǎng)站上陳列的這兩個(gè)代表性系列展的信息，我們就可以感受到海名的跨地域發(fā)展：
之前來山東出差，我知道金諾也在做多地域的展會發(fā)展。這次在會上聽到公司劉真副總介紹道：“金諾代表性的系列展機(jī)床展每年會在7個(gè)城市舉辦”。
在濟(jì)南的兩天，山東新丞華展覽有限公司的王愛民董事長和王西敏總經(jīng)理都分別和我提起公司的一個(gè)系列展已經(jīng)在10個(gè)左右的城市舉辦。我看了網(wǎng)站，的確，2022年這個(gè)主題系列展已經(jīng)確定舉辦省份的場次就有9場！真厲害。
還有一家企業(yè)叫福瑞德，在5月份他們參加賽諾迅操辦【會展新視界】線上論壇前，我還不太認(rèn)識這家企業(yè)。他們多個(gè)子公司都來參加學(xué)習(xí)，這給我留下較深印象。一個(gè)月后再見面，我了解到原來這也是一家業(yè)務(wù)已拓展至多個(gè)城市的集團(tuán)公司。
非常有意思，在這天我聽到的企業(yè)分享中，我還拍到這樣一張內(nèi)容。企業(yè)因?yàn)樽叱鋈チ耍€要給我們的大山東解釋，這不是背叛哦:)。在廣袤市場尋求發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者精神可見一斑！
看一個(gè)區(qū)域的組展企業(yè)創(chuàng)業(yè)者精神的另一個(gè)視角，我感覺是看這個(gè)地區(qū)的展會構(gòu)成。
如果一個(gè)城市能舉出例子的展是屈指可數(shù)的政府主導(dǎo)展、或者主要都是引進(jìn)的外省市主辦方的展會，我認(rèn)為在這個(gè)城市會展業(yè)的圈子里，還沒有培育出充分的創(chuàng)業(yè)者精神。
在山東，我看到2021年市場化展覽占到總展覽數(shù)量的86.33%， 規(guī)模占比為82.08%。其中，辦展數(shù)量排前3的企業(yè)貢獻(xiàn)了104場展會；辦展面積前3的企業(yè)貢獻(xiàn)了212.5萬平米的辦展面積。
從這些代表性的企業(yè)身上，我感受到他們在市場的海洋中搏擊的動能。
在新丞華網(wǎng)站的首頁，我看到這樣一幅圖、這樣幾行字。字里行間的勁頭，很像我認(rèn)識的很多山東人：低頭、不聲張；堅(jiān)韌、加油干。
二、良好的政企協(xié)作
圍繞政企協(xié)作，我觀察到有三點(diǎn)。
一是我在這兩天見到的多位山東的會展業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)都非常平易近人，和企業(yè)的溝通風(fēng)格是傾聽與討論。這和我們在企業(yè)中主張的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格一樣，越能夠有傾聽和討論的氛圍，越有利于調(diào)動專業(yè)的力量，群策群力把事情做好。
我感受到的第二點(diǎn)是有助于企業(yè)起步和發(fā)展的支持舉措。在濟(jì)南開會期間，我曾好奇的問山東福瑞德集團(tuán)的孫立偉董事長，“為什么會考慮在臨沂辦展呢”？
他提到的一點(diǎn)令我印象深刻，他說：“馬老師，你知道么，我們的全屋定制展面積是8萬5千平米，館租也就15萬。臨沂的館租優(yōu)惠力度非常大，這讓展會在創(chuàng)立階段成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，容易起步?！?/p>
從臨沂商務(wù)局會展服務(wù)科朱鵬沖副科長這里我也了解到：因?yàn)橛?23個(gè)專業(yè)批發(fā)市場，臨沂希望基于這樣的條件把會展業(yè)發(fā)展起來，所以除了提供低廉的館租，還會在交通、通訊等多方面為會展組織者提供協(xié)調(diào)支持，希望通過高效友好的辦展環(huán)境支持更多會展企業(yè)創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)政府提供了館租優(yōu)惠，企業(yè)還是要靠自己的主觀能動性把項(xiàng)目做好。在團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展上，我感到這優(yōu)于由地方政府注資操辦（主導(dǎo)）展會，企業(yè)以跟隨指揮棒的方式承辦。
第三點(diǎn)，也是最令我印象深刻的，是實(shí)事求是面對現(xiàn)狀的態(tài)度。
我聽到協(xié)會負(fù)責(zé)人在【2021年度全省展覽業(yè)發(fā)展情況】統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告中向全場介紹：
“2021年共對33場省內(nèi)黨政機(jī)關(guān)舉辦的國家級、省級展會進(jìn)行了第三方績效評估。評估顯示:
品牌展會顯著提升了山東會展的知名度與影響力。如壽光菜博會、中華老字號（山東博覽會）等……
區(qū)域特色明顯，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與會展平臺相互促進(jìn)。如壽光菜博會、中國消費(fèi)電子博覽會、中國林交會、東營石油裝備展、廣饒輪胎展、等等，都實(shí)現(xiàn)了區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與會展活動的融合與促進(jìn)……
于此同時(shí),也存在著展會發(fā)展質(zhì)量不夠均衡；大部分展會市場化程度低，全年33場展會中，財(cái)政收入超過展會總收入70%的共20場，也有一些是全額財(cái)政撥款的。此外，部分展會還存在交易效果不佳、品質(zhì)管控不精細(xì)、功能定位不清晰、信息化程度不高的情況……”
在我的過去的理解中，一場看起來說起來好看的活動是很多地方政府辦展的重要目標(biāo)之一。自己直接指出事實(shí)與問題，這是我見到的第一次，當(dāng)時(shí)我感觸深刻。但環(huán)顧左右，大家聽到這些信息時(shí)的樣子看起來都很正常，沒有我驚訝。
我相信一句話“你永遠(yuǎn)無法解決你不愿意接受的問題”。反過來，正視不足就是解決問題的起點(diǎn)。
為此，我看好山東。
三、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
做展會項(xiàng)目的人都會研究一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2021年，山東的GDP排全國第三。
目前，山東擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類的全部41個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)工業(yè)中類中的197個(gè)、666個(gè)工業(yè)小類中的526個(gè)，是全國工業(yè)門類最為齊全、基礎(chǔ)最為雄厚、結(jié)構(gòu)最為完善的省份之一。除了公開信息，這部分我并沒有比大家多獲得獨(dú)特的信息來源，除了感受到在不少領(lǐng)域，山東的市場基礎(chǔ)不錯(cuò)之外，本文就此不多敘述。
三人行必有我?guī)?。感受山東的會展企業(yè)、尤其是本文提到的這些民營會展企業(yè)的精神狀態(tài)，好像給我也注入了能量。務(wù)實(shí)努力、不滿足于現(xiàn)狀、非常注重客戶服務(wù)與客戶關(guān)系的山東會展業(yè)同行是我的好榜樣。
與北京、上海、深圳的會展企業(yè)相比，山東的會展企業(yè)有怎樣的差異呢？在我的觀察中，一大差異是信息交互的條件。信息交換的密度與頻率是一線城市的突出優(yōu)勢，山東會展業(yè)發(fā)展的下一目標(biāo)是提升會展項(xiàng)目品質(zhì)，這對團(tuán)隊(duì)的要求是始于認(rèn)知提升的能力提升。
增加與外界的信息交流，更快速的獲取優(yōu)質(zhì)信息，將會更有助于山東的會展企業(yè)有更多的行動選擇、有更好的方法，更有效的把會展項(xiàng)目向品質(zhì)化、品牌化發(fā)展的方向推進(jìn)。
祝福山東會展業(yè)，也祝我們行業(yè)能更快走出疫情影響。
