作者：孫志富

今年，造車新勢(shì)力月度銷量排行預(yù)測(cè)成了汽車圈茶余飯后最大的談資，原因很簡(jiǎn)單，哪吒汽車的快速崛起讓傳統(tǒng)“蔚小李”三巨頭格局正在不斷發(fā)生著變化。

8月造車新勢(shì)力江湖風(fēng)云變色，傳統(tǒng)三強(qiáng)中，理想汽車交付量銳減至4571輛，小鵬降到了萬(wàn)輛以下，二者甚至不及“后來(lái)者”問(wèn)界，蔚來(lái)勉強(qiáng)突破萬(wàn)輛，算是為傳統(tǒng)三巨頭保留了最后的顏面。

曾經(jīng)被視為二線新勢(shì)力的零跑以12525輛的成績(jī)搶下了第二的位置，哪吒更是以16017驕人戰(zhàn)績(jī)，連續(xù)第二個(gè)月拿下新勢(shì)力月度銷量冠軍。

進(jìn)入2022年，哪吒汽車取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷量領(lǐng)跑，以至于汽車圈有了 “鐵打的哪吒、流水的冠軍”的說(shuō)法。

截至2022年8月，哪吒汽車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)26個(gè)月同比增長(zhǎng)。今年1-8月，哪吒汽車已累計(jì)交付93185臺(tái)，同比增長(zhǎng)176%，力壓“蔚小李”躋身造車新勢(shì)力第一。

哪吒汽車表示，由于產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前仍有大量訂單未交付到用戶手中。圍繞提升產(chǎn)能，提升交付速度，已經(jīng)有計(jì)劃地在部署和推進(jìn)中。

“草根”出身的哪吒汽車憑什么本事能夠在今年這個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)下，穩(wěn)定月銷破萬(wàn)，并且成功逆襲光環(huán)加身的“蔚小李”？帶著這些疑問(wèn)，貓頭鷹車志對(duì)哪吒汽車進(jìn)行了一次深度訪問(wèn)，試圖從中找到問(wèn)題的答案。

新能源大時(shí)代 迅速站在人民一邊

哪吒汽車認(rèn)為，自己能夠取得這樣的成績(jī)，一方面受益于國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，另一方面則是哪吒汽車對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，以及在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、人才等方面的持續(xù)探索深耕，從而實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

目前，中國(guó)汽車市場(chǎng)正在經(jīng)歷百年未有之大變局，新能源已經(jīng)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)。從一介“草根”，咬牙挺過(guò)新勢(shì)力的多輪生死淘汰賽之后，哪吒汽車和一眾新勢(shì)力們終于迎來(lái)了屬于自己的新能源大時(shí)代。

在這里，車不再只是簡(jiǎn)單的交通工具，而是被賦予更高的定義-出行伙伴。智能電動(dòng)汽車所帶來(lái)的出行體驗(yàn)正在不斷顛覆人們對(duì)“功能汽車”的認(rèn)知，出行方式也從簡(jiǎn)單的A地到B地，變成了享受每一段旅程。

隨著智能電動(dòng)汽車不斷加速普及，消費(fèi)者對(duì)新能源汽車接受度不斷增高，購(gòu)買熱情也在持續(xù)上漲。已經(jīng)在行業(yè)苦撐了7年的哪吒汽車沒(méi)有讓這個(gè)難得的機(jī)會(huì)從手中溜走，迅速站在“人民”的一邊 “為人民造車”。

哪吒汽車表示，懷著“為人民造車”的初心，于是在創(chuàng)立初期就聚焦大眾消費(fèi)者市場(chǎng)，致力把智能技術(shù)普及，讓每個(gè)人能夠享受到科技的樂(lè)趣。具體到落地行動(dòng)上，哪吒汽車不做富人的玩具，只做老百姓買得起的高品質(zhì)的智能電動(dòng)汽車，為大眾消費(fèi)者服務(wù)，讓高品質(zhì)智能電動(dòng)汽車觸手可及。

于是，我們?cè)谌ツ晗掳肽昕吹?，哪吒汽車依靠哪吒V那堪稱“越級(jí)打擊”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成功地在大眾汽車消費(fèi)市場(chǎng)硬生生地撕開(kāi)了一道口子，變身行業(yè)“黑馬”開(kāi)始對(duì)所謂的造車新勢(shì)力第一梯隊(duì)進(jìn)行“追擊”。

目前，哪吒汽車旗下兩大明星車系，哪吒V車系和哪吒U車系自上市以來(lái)，以每年一款新車的迭代速度，率先滿足各自細(xì)分市場(chǎng)的新需求，憑借高顏值、高智能化水平、高續(xù)航里程、高安全性等諸多優(yōu)勢(shì)，成為年輕用戶貼心的“智能出行伙伴”。

科技平權(quán) 徹底俘獲年輕人“芳心”

哪吒汽車2021年累計(jì)交付69674臺(tái)，同比勁增362%。2021年，哪吒汽車用戶中，來(lái)自一線、新一線、二線城市用戶占比約64%，個(gè)人用戶占比超過(guò)82%。

哪吒汽車將在近期公布今年的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，在此之前，特別向貓頭鷹車志透露了一組數(shù)據(jù)：具體車型上，以哪吒V為例，2022年1-7月用戶數(shù)據(jù)顯示，哪吒V車系C端用戶占比高達(dá)97%，來(lái)自一線、新一線及二線城市用戶占比接近50%，90后用戶占比高達(dá)41%，女性車主占60%，用戶呈現(xiàn)出年輕化特征。

又一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，哪吒汽車憑什么俘獲年輕人的“芳心”，尤其是年輕女性的芳心？

當(dāng)下，消費(fèi)趨勢(shì)和商業(yè)版圖正在被年輕人的喜好審美所引領(lǐng)，他們要相親，要戀愛(ài)，當(dāng)然也要買車。在買車這件事情上，年輕人的要求已經(jīng)變得和相親一樣，外觀要在線的顏值，內(nèi)在要?jiǎng)恿?、舒適以及有趣的充滿智能科技的靈魂。

無(wú)論是愛(ài)情還是座駕，研究年輕用戶需求，已經(jīng)逐漸成為一種商業(yè)顯學(xué)，哪吒汽車給出的解決方案是“科技平權(quán)”。

哪吒汽車秉承“科技平權(quán)”價(jià)值觀，為人民造車并不是造低端車，而是真正地把“高端的產(chǎn)品大眾化，大眾的產(chǎn)品智能化”，讓用戶用相對(duì)低的價(jià)格買到高配置、高品質(zhì)的產(chǎn)品。2022年，哪吒汽車上市山海平臺(tái)打造的首款車型“運(yùn)動(dòng)型智享轎跑”哪吒S，以及兩大主力車型2022款哪吒U和哪吒V，樹(shù)立同級(jí)智能潮酷體驗(yàn)風(fēng)向標(biāo)。

為了最大限度融合用戶成本預(yù)算和價(jià)值期待，哪吒汽車憑自身實(shí)力吸引行業(yè)投資，例如和華為、商湯科技、地平線、寧德時(shí)代等簽署戰(zhàn)略協(xié)議等，2022年又先后與德賽西威、英飛凌、京東方精電等開(kāi)啟戰(zhàn)略合作?！芭笥讶Α钡某掷m(xù)擴(kuò)大，無(wú)疑為哪吒汽車高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

技術(shù)自研 飽和式的投入

2014年，合眾新能源在浙江省桐鄉(xiāng)市成立。和李斌、李想、何小鵬攜帶創(chuàng)業(yè)者光環(huán)高調(diào)入場(chǎng)不同，合眾新能源創(chuàng)始人方運(yùn)舟是國(guó)產(chǎn)品牌新能源技術(shù)大牛出身，他的新能源項(xiàng)目甚至入選過(guò)國(guó)家著名的“863”計(jì)劃。

于是，一開(kāi)始哪吒汽車就給人一種“理工男”的氣質(zhì)，而哪吒汽車也確實(shí)像一個(gè)“理工男”持續(xù)低調(diào)地死磕技術(shù)。

山海平臺(tái)是哪吒汽車發(fā)布的行業(yè)首個(gè)集高安全、高拓展性、高智能以及環(huán)境友好于一體的全棧自研的智能安全汽車平臺(tái)，在不斷強(qiáng)化哪吒汽車在智能化技術(shù)方面的實(shí)力，也在助推中國(guó)智能電動(dòng)汽車工業(yè)發(fā)展不斷邁向新的高度。

今年7月，山海平臺(tái)的首款落地產(chǎn)品哪吒S正式上市，其搭載的NETA PILOT智能駕駛輔助系統(tǒng)，是哪吒汽車全棧自研的智能駕駛產(chǎn)品。搭載的天工電池采用“天工造物”的高標(biāo)準(zhǔn)打造、配備了哪吒汽車新一代自主開(kāi)發(fā)的Hozon-EPT 4.0電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)，性能達(dá)到劃時(shí)代水準(zhǔn)。

哪吒S是哪吒汽車對(duì)于未來(lái)全新智能座艙、智能駕駛及智能安全技術(shù)的探索之作。算得上是哪吒品牌一次全新的大膽嘗試、雖然價(jià)格看似有了一個(gè)大的跨越，但品牌卻仍然“親民”，或?qū)⒊蔀槟倪钙?“科技平權(quán)”價(jià)值觀下最具有里程碑意義的產(chǎn)品之一。

哪吒汽車表示，核心技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)行飽和式的投入，集中力量、資源進(jìn)行研發(fā)，把“核心技術(shù)”牢牢掌控在自己手中。

未來(lái)三、五年，哪吒汽車計(jì)劃投入千人百億，進(jìn)行智能汽車技術(shù)的深耕。另外在核心技術(shù)深度自研的同時(shí)，哪吒汽車還與英飛凌科技、寧德時(shí)代、華為、黑莓等行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展合作，依托各自領(lǐng)域擁有的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)、科技產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)及資本運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，積極研發(fā)下一代智能化技術(shù)，提升哪吒汽車智能化實(shí)力，進(jìn)而讓高品質(zhì)智能電動(dòng)汽車觸手可及。