隨著改革開(kāi)放和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中國(guó)基建事業(yè)日新月異，建筑租賃市場(chǎng)也隨之迅猛崛起，各類(lèi)租賃公司應(yīng)運(yùn)而生。然而，前進(jìn)與危機(jī)同在，發(fā)展與問(wèn)題共存，租賃市場(chǎng)規(guī)模日趨擴(kuò)大的同時(shí)，各類(lèi)“硬傷”與“軟肋”也日漸突出，制約著建材租賃企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至在疫情影響下，部分租賃企業(yè)出現(xiàn)了生存危機(jī)。

那么，目前建材租賃企業(yè)究竟面臨著哪些困境？企業(yè)究竟該如何抓住契機(jī)尋求出路？

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困境一：產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存過(guò)高

由于內(nèi)外環(huán)境的影響，基建腳步放緩，需求量同比下降，造成租賃材料過(guò)剩，部分周轉(zhuǎn)材料庫(kù)存過(guò)高，庫(kù)存過(guò)高必然導(dǎo)致場(chǎng)地和人工成本的上升。

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困境二：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格混亂

相比于其他行業(yè)，建材租賃行業(yè)技術(shù)壁壘不高，準(zhǔn)入門(mén)檻低，因而在“基建狂魔”催動(dòng)之下，近幾年涌入了大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同質(zhì)化嚴(yán)重，短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)過(guò)剩，相互殺價(jià)，最終導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)，大家普遍難以飽餐。

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困境三：大量應(yīng)收款和抵押物

回款放緩、大量應(yīng)收款或者抵押物是目前很多租賃公司，尤其是中小型租賃公司共同面臨的尷尬處境。因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多租賃公司都只能接受應(yīng)收賬款或者以物抵押，資金周轉(zhuǎn)困難，造成了大量資產(chǎn)損失，但又無(wú)力改變這一局面。

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困境四：關(guān)系不過(guò)硬，新項(xiàng)目做不進(jìn)去

手上大大小小一堆項(xiàng)目，進(jìn)度都卡在50%左右，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，寸步難行，更別說(shuō)推進(jìn)簽單，有的項(xiàng)目即便進(jìn)度到了99%，也總是差那么臨門(mén)一腳，缺乏關(guān)鍵性人物，找不到關(guān)系，從而與簽單失之交臂，在建筑行業(yè)，簽單“靠關(guān)系”司空見(jiàn)慣，在沒(méi)有過(guò)硬關(guān)系的情況下，普通租賃企業(yè)如何破局，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

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困境中求生存，逆境中求發(fā)展。租賃企業(yè)想要在行業(yè)洪流中謀得一席之地，就必須高瞻遠(yuǎn)矚、順勢(shì)而為，對(duì)內(nèi)不斷自我優(yōu)化，對(duì)外尋求新的商業(yè)模式。

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企業(yè)內(nèi)部的提升一般需要向內(nèi)打破，才能重獲新生。一方面，租賃企業(yè)需要不斷優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)國(guó)家綠色建筑新政策和市場(chǎng)需求的發(fā)展，及時(shí)更新產(chǎn)品梯隊(duì)；另一方面，也需要提升自身復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如實(shí)施租賃施工一體化，在提供優(yōu)質(zhì)周轉(zhuǎn)材料的同時(shí)，附加施工和技術(shù)，高筑城墻，增加準(zhǔn)入壁壘，做到“人無(wú)我有，人有我精”。

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而對(duì)于外部?jī)?yōu)化而言，抱團(tuán)發(fā)展，尋找新的價(jià)值高地成為破局的不二之選。

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比如，行業(yè)內(nèi)老牌公司元拓近期提出的易物新模式，解決了租賃企業(yè)現(xiàn)階段遇到的大部分問(wèn)題。元拓易物的核心是以租賃款換工抵房，所換的工抵房均有元拓處理，幫租賃公司輕松做租賃業(yè)務(wù)。

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通過(guò)這種創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，元拓易物獲得大量建筑公司租賃訂單合作優(yōu)先權(quán)，因而，易物模式不僅可以協(xié)助租賃公司簽有競(jìng)爭(zhēng)的訂單、處理工抵房和應(yīng)收款，還能為租賃公司提供海量的租賃商機(jī)，輕松解決了租賃公司簽單難、回款難的問(wèn)題。

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在整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)遇阻，尤其近兩年疫情編織的困局對(duì)企業(yè)影響頗深的情況下，傳統(tǒng)租賃企業(yè)需居安思危，居危思變才能保持企業(yè)的旺盛生命力，對(duì)內(nèi)不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外挖掘價(jià)值新高地，只有打通內(nèi)外雙通道，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的建筑單位，才能提升自己的話語(yǔ)權(quán)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。