拼多多在興起初期并沒有引起足夠的淘寶天貓重視，這可能是因?yàn)榘⒗锇桶彤?dāng)時(shí)是從生態(tài)電商平臺(tái)的角度來評(píng)估年輕的拼多多。

阿里巴巴經(jīng)歷了從淘寶的C2C模式到天貓的B2C模式的轉(zhuǎn)變，不斷推動(dòng)著電商生態(tài)鏈的發(fā)展，并建立了豐富的生態(tài)系統(tǒng)，包括大量的賣家、淘品牌、線下品牌和新消費(fèi)品牌等。

如果拼多多也采取了類似亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)模式，那么在與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)中，他很可能受制于白牌供應(yīng)鏈和下沉市場(chǎng)的生態(tài)壁壘，而阿里巴巴只需派出一個(gè)淘寶特價(jià)版足以壓制拼多多。然而，拼多多選擇采取中心化的模式，通過控制流量分配來發(fā)揮指導(dǎo)作用，從而壓制商家，并追求在消費(fèi)者面前極致效果。

在這個(gè)模式下，消費(fèi)者認(rèn)的是拼多多：拼多多請(qǐng)客，賣家買單。

2015年，恰好是淘寶對(duì)中小賣家進(jìn)行權(quán)重調(diào)整的重要時(shí)刻，這些陷入困境的商家找到了拼多多。雖然賣家們可以大聲批評(píng)拼多多，但拼多多成功地建立并擴(kuò)大了自己的核心消費(fèi)群體，為他們提供訂單。有訂單總比沒有好。后來的故事大家都知道，拼多多在眾多批評(píng)聲中不斷壯大。

歷史往往有驚人的相似性。2021年，亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家隊(duì)伍進(jìn)行了合規(guī)調(diào)整，再加上近年來海外消費(fèi)力疲軟，許多中小賣家和外貿(mào)工廠都在苦苦尋找出路。

Temu開始擴(kuò)展海外市場(chǎng)，雖然很多人對(duì)此持懷疑態(tài)度，但只能選擇依附于Temu的人更多。

而這一次，Temu采取了更極端的策略，直接推出全托管模式，既是平臺(tái)又是超級(jí)大賣家。

Temu并不打算讓中間商賺取差價(jià)。Temu只希望讓歐美消費(fèi)者在通脹時(shí)代依然能夠享受“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的快感。

滿足一方，總比滿足兩方要容易得多。

黃崢曾經(jīng)在接受LateNews采訪時(shí)表示，“我們?cè)谝粋€(gè)看似沒有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量資源過度競(jìng)爭(zhēng)。”

隨著前浪的退潮，歐美本土電商的主動(dòng)收縮，一心只能攻入下沉市場(chǎng)的Temu，至少當(dāng)前是沒有足夠強(qiáng)大的天敵，與之近身肉搏的。

黃崢在接受LateNews采訪時(shí)曾表示：“我們?cè)谝粋€(gè)看似沒有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商業(yè)突破，因此不需要浪費(fèi)大量資源過度競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

隨著本土電商在歐美市場(chǎng)主動(dòng)收縮，只專注于下沉市場(chǎng)的Temu目前并沒有強(qiáng)大的天敵與之正面交鋒。

你們覺得Temu會(huì)復(fù)制中國(guó)拼多多的奇跡嗎？