很多人看到別人做自媒體，也有做自媒體的想法，但是往往因?yàn)樽约簺](méi)接觸過(guò)自媒體而自我否定：我不會(huì)做視頻，我不會(huì)寫(xiě)文章，我不懂運(yùn)營(yíng)……

其實(shí)想做一個(gè)自媒體，這些都不是最重要的，最重要的是：先開(kāi)始，邁出第一步。而做自媒體的第一步，自然就是注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)在注冊(cè)的時(shí)候，基本就該想好自己的定位。很多人在給自己自媒體賬號(hào)定位的時(shí)候，喜歡根據(jù)自己的特長(zhǎng)或者根據(jù)熱門(mén)領(lǐng)域去選擇定位，這樣可能會(huì)把賬號(hào)做起來(lái)，但是往往因?yàn)樽儸F(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致后續(xù)無(wú)法繼續(xù)做下去。所以，如果打算好好做一個(gè)自媒體賬號(hào)的時(shí)候，最好的辦法是“以終為始”，來(lái)找到自己的賬號(hào)定位。

終：我們做自媒體賬號(hào)希望看到一個(gè)什么結(jié)果？有的人是希望可以通過(guò)自媒體賬號(hào)來(lái)記錄自己生活，所以也就不需要考慮定位、內(nèi)容形式，運(yùn)營(yíng)技巧，把自媒體當(dāng)成朋友圈一樣，想發(fā)什么就發(fā)什么就好，因?yàn)檫@些內(nèi)容是做給自己看的，不需要討好誰(shuí)。而更多人是希望通過(guò)自媒體來(lái)賺到錢(qián)的，或是放大自己的主業(yè)影響力，或是提高自己的副業(yè)收入，或是希望能借助自媒體達(dá)到財(cái)務(wù)自由，等等。這里就以賺錢(qián)這個(gè)【終】來(lái)找到我們做自媒體的【始】。

一、變現(xiàn)方式既然是想要賺錢(qián)，那就要先了解目前自媒體的變現(xiàn)方式，不同賬號(hào)的變現(xiàn)方式不完全相同，但底層邏輯是一樣的，那就是【賣(mài)東西】。我們能賣(mài)出去什么東西，能賣(mài)給多少人，決定了我們的自媒體賬號(hào)能獲得多高的收益。賣(mài)別人的東西：我們把文章、視頻發(fā)在平臺(tái)以后，平臺(tái)會(huì)在內(nèi)容后方展現(xiàn)廣告，平臺(tái)廣告收入的一部分會(huì)分給創(chuàng)作者，既我們常提起的【流量收益】。我們的賬號(hào)有一定影響力之后，可以通過(guò)和甲方合作，來(lái)為他們打廣告，這就是我們常提起的【商單】我們?cè)趦?nèi)容中插入商品鏈接，可以賺取商品推廣的一部分傭金，這是【帶貨】。賣(mài)自己的東西：我們通過(guò)自媒體賬號(hào)輸出干貨內(nèi)容，有人希望和我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們?yōu)榇舜蛟煲惶渍n程或者出一本書(shū)或者提供付費(fèi)咨詢，這是【知識(shí)付費(fèi)】。我們的賬號(hào)在平臺(tái)有一定影響力，平臺(tái)希望出高價(jià)讓我們獨(dú)家發(fā)布某一個(gè)平臺(tái)，或者有MCN看到我們賬號(hào)潛力，能幫我們帶來(lái)更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)，會(huì)和我們談合作，這是【簽約】。知道變現(xiàn)的底層邏輯之后，想清楚自己能【賣(mài)什么】，就可以開(kāi)始思考下一步了：【賣(mài)給誰(shuí)】

二、目標(biāo)群體酒香也怕巷子深。再好的東西，我們賣(mài)不到精準(zhǔn)目標(biāo)群體面前，也是白搭。所以，我們要為自己的產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體。其實(shí)想明白【賣(mài)什么】之后，很容易找到【買(mǎi)家】。我想獲得更多【流量收益】，我會(huì)去人最多的領(lǐng)域，如情感、社會(huì)、娛樂(lè)等。我想接到更多【商單】，我會(huì)選老板不差錢(qián)的領(lǐng)域，如美妝、游戲、汽車(chē)等。我想做好【帶貨】，我會(huì)選高頻剛需的產(chǎn)品，如美妝、家居、快消等。我想獲得更多【知識(shí)付費(fèi)】收入，我會(huì)選愛(ài)學(xué)習(xí)的人多的領(lǐng)域，如財(cái)經(jīng)、讀書(shū)、互聯(lián)網(wǎng)等。在找到自己的【買(mǎi)家】之后，要更進(jìn)一步去分析這個(gè)人群的特點(diǎn)，然后創(chuàng)作他們更喜歡的內(nèi)容。比如讀書(shū)，我們對(duì)這個(gè)人群的第一印象可能是：愛(ài)學(xué)習(xí)，安靜等等，但其實(shí)這并不算具體。假如我們的目的是賺錢(qián)，我們可以找【有消費(fèi)能力】的人群，比如24歲以上的職場(chǎng)人士，這樣就會(huì)顯得更具體一些，然后再根據(jù)職場(chǎng)人士的一些偏好，去打造我們的內(nèi)容。當(dāng)知道【賣(mài)給誰(shuí)】以后，接下來(lái)就是需要找【誰(shuí)在賣(mài)】。

三、對(duì)標(biāo)賬號(hào)不管什么領(lǐng)域，一定有很多成熟的賬號(hào)，這些都是“前輩”，可以直接向他們學(xué)習(xí)。如果自己想了一個(gè)新玩法，沒(méi)有人在做，只有兩種可能，一種是自己是小機(jī)靈鬼，能想到別人想不到的，一種是有人想到過(guò)，但是做不起來(lái)就放棄了，往往是后者居多。所以對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，最好的方法，是找同領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟的賬號(hào)，既【對(duì)標(biāo)賬號(hào)】。借助數(shù)據(jù)平臺(tái)找對(duì)標(biāo)賬號(hào)是最省事的，比如頭條一類(lèi)的自媒體可以去易撰，抖音可以去抖查查，公眾號(hào)可以去新榜等等。沒(méi)有數(shù)據(jù)平臺(tái)的，只能親自去各平臺(tái)搜索：搜賬號(hào)名，一般會(huì)帶有領(lǐng)域內(nèi)的大詞，比如“XX讀書(shū)”等。搜作品標(biāo)題，有些賬號(hào)是個(gè)人IP賬號(hào)，賬號(hào)名沒(méi)有顯示出來(lái)領(lǐng)域，可以通過(guò)作品標(biāo)題來(lái)找到作者，比如“XX書(shū)讀后感”等。對(duì)標(biāo)賬號(hào)不用太多，找到3-5個(gè)自己比較看好的賬號(hào)，然后去分析他們的內(nèi)容：變現(xiàn)方式是什么，賬號(hào)定位是什么，內(nèi)容經(jīng)過(guò)了怎樣的迭代等等，越詳細(xì)越好。然后在分析他們的過(guò)程中，找到自己可以做到的事情，組合起來(lái)，就是自己的賬號(hào)定位，既：始：我們的自媒體賬號(hào)定位是什么？
以終為始的思路，不止是可以用在自媒體賬號(hào)定位上，很多問(wèn)題都可以用這種方式解決。比如：我想無(wú)障礙看懂美劇是【終】，找到英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法并踐行是【始】。如果沒(méi)有【終】的“誘惑”，可能我們對(duì)英語(yǔ)的認(rèn)知會(huì)永遠(yuǎn)停留在abandon。