在過去7月份舉行的亞馬遜2022年P(guān)rime Day順利落下帷幕，活動覆蓋亞馬遜全球超過20個站點(diǎn)。亞馬遜全球第三方賣家為全球超過2億的Prime會員，提供了各類商品的優(yōu)惠促銷。

因?yàn)檫@兩三年疫情的影響，加上中國賣家還是持續(xù)內(nèi)卷，早在開始之前有一些跨境媒體對今年P(guān)rime Day持不樂觀態(tài)度。甚至一些賣家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界環(huán)境如何，市場的變化如何，總有很多優(yōu)秀企業(yè)在嚴(yán)峻的環(huán)境中不僅生存下來，還因?yàn)槠髽I(yè)不斷重視并提高的組織管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品核心競爭力等，在逆境中向上生長。

不要被各大媒體、還在創(chuàng)造內(nèi)卷的賣家影響了心態(tài)，看看大賣實(shí)實(shí)在在做規(guī)劃，做產(chǎn)品，做好備戰(zhàn)Prime Day的每一個步驟，如何實(shí)現(xiàn)爆單的！

以下是跨境大賣家身經(jīng)百戰(zhàn)后親身總結(jié)復(fù)盤的攻略秘籍，供各位賣家學(xué)習(xí)實(shí)操。希望更多的賣家擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)中國創(chuàng)造！

一、全局查看Prime Day等營銷節(jié)日整個階段計(jì)劃

1、旺季前準(zhǔn)備：自查店鋪及商品Listing，做足旺季爆單基礎(chǔ)工作。

（1）Listing文案、圖片、Review及QA等。

（2）購物車、庫存、FBA配送、購買按鈕百分比等。

（3）品牌旗艦店、虛擬捆綁、帖子、品牌店站外推廣等。

（4）廣告和營銷工具結(jié)合計(jì)劃等。

2、準(zhǔn)備階段（2-3周）

推廣促銷活動和品牌價值，如在旺季前對活動商品及品牌做站內(nèi)外的引流，以及在站內(nèi)做頁面文案、圖片甚至廣告的AB測試，并調(diào)整準(zhǔn)備階段的搜索廣告活動。

3、Prime Day期間

使用量身制定的廣告產(chǎn)品組合及營銷工具吸引Prime Day消費(fèi)者，并提高購買轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)主推商品爆單

4、收尾階段（2-3周）

利用亞馬遜廣告保持Prime Day銷售勢頭，并大規(guī)模重新吸引受眾

5、旺季后

大促后庫存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉或補(bǔ)倉。

復(fù)盤旺季表現(xiàn)，制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫存。

二、盤點(diǎn)大促等營銷節(jié)日期間的業(yè)務(wù)目標(biāo)

目標(biāo)1：推廣新品

新產(chǎn)品或者特定產(chǎn)品的推廣，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的廣告活動的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是展示量、廣告流量、自然流量、有效曝光。

目標(biāo)2：打造爆款，提升品牌影響力

通過Prime Day促銷日提升銷售額，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌忠誠度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升銷售額至少5倍；在品牌影響力上為Prime Day會員日進(jìn)行所有品牌關(guān)鍵詞廣告活動贏得至少50%的時間內(nèi)在于首頁展示的廣告位，提升品牌旗艦店的瀏覽量和銷售額，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，品牌廣告首頁展示位展示量，旗艦店瀏覽量和銷售額。

目標(biāo)3：庫存清理

庫存清理，提升賬號績效及庫容，目標(biāo)示例如：清庫存，核算商品成本，配合Prime會員日對冗余庫存產(chǎn)品，配合大額折扣與廣告推廣，提升點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、100%了解您的Listing，分析Listing的長短板，抓住優(yōu)化Listing的機(jī)會點(diǎn)

1、在點(diǎn)擊率上可優(yōu)化的方向：

• 排名：產(chǎn)品質(zhì)量得分+廣告。

• 主圖：拍攝角度，顏色搭配與產(chǎn)品抓人眼球，色彩處理、搭配，質(zhì)地精細(xì)，加個小配件或增加產(chǎn)品數(shù)量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素質(zhì)很重要。

• 標(biāo)題：從長詞變短詞，轉(zhuǎn)化為王；標(biāo)題公式：流量屬性詞+主推詞長尾詞+（特性詞/功能性/屬性詞）+同義詞+適用對象。

• 評價星級、數(shù)量：盡可能提升Review數(shù)量和星級。

• 價格及優(yōu)惠：剛上架，比同行低個2-3美金就行，不要低太多，可能引發(fā)戰(zhàn)爭，買家也會有顧慮，建議使用短期折扣。

• 配送方式、時長、FBA配送、秒殺/降價標(biāo)、AC、BS標(biāo)

2、在轉(zhuǎn)化率上可優(yōu)化方向：

副圖：優(yōu)質(zhì)的組圖可提升50%的轉(zhuǎn)化率！包含：產(chǎn)品賣點(diǎn)圖、對比圖（善于對比）、細(xì)節(jié)圖、場景圖、包裝圖（體現(xiàn)包裝logo，恐嚇跟賣者）、 尺寸圖、材質(zhì)圖

主圖視頻：品牌展示/產(chǎn)品展示/使用展示/細(xì)節(jié)展示/生活場景展示

（1）品牌A+：善用A+頁面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用場景展示、功能全面解析、細(xì)節(jié)展示、注意事項(xiàng)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品介紹（內(nèi)循環(huán)）、售后服務(wù)、其他同類產(chǎn)品、整體排版的美觀。

（2）QA：一問多答、差評置頂相關(guān)QA、埋關(guān)鍵詞、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品痛點(diǎn)、通過Vote來操控相應(yīng)的問題排名，可以放入品牌對比，差評時做彌補(bǔ)、可以上視頻。

評價

（1）評分越高越好

（2）首頁無差評

（3）圖片評價

（4）視頻評價

（5）文字評價長度

（6）TOP評價

（7）vp

（8）vine

更多視頻和帖子：占滿前6個位置，拆包、使用步驟、使用場景、主人視角、細(xì)節(jié)拍攝、安裝視頻，手機(jī)端帖子盡可能多。

強(qiáng)烈推薦的旺季營銷工具

工具1：虛擬捆綁商品

Prime Day推薦設(shè)置理由及建議：搶眼的黃金位置，增加流量閉環(huán)；用強(qiáng)勢的產(chǎn)品捆綁弱勢的產(chǎn)品；參加促銷的產(chǎn)品捆綁未參加的產(chǎn)品；互補(bǔ)功能的產(chǎn)品相互捆綁等。

工具2：品牌旗艦店

提前4-6周為品牌旗艦店為Prime Day預(yù)熱，在Prime Day準(zhǔn)備期間建議。

品牌旗艦店更新店鋪首頁圖片，文字及排版，配合Prime Day重點(diǎn)突出主要產(chǎn)品。

制作Prime Day爆款產(chǎn)品視頻、特別圖片，重點(diǎn)推出品牌旗艦店增加新的子頁面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。

結(jié)合品牌推廣，將旗艦店作為落地頁，更好的承接流量。

帶文字的圖片，使用產(chǎn)品場景圖，預(yù)熱促銷產(chǎn)品。（買一贈一、折扣、捆綁促銷等）

可購物圖片功能，添加相關(guān)Prime目標(biāo)產(chǎn)品&促銷產(chǎn)品，累計(jì)前期流量。

Note：旗艦店修改編輯好后，需要審核通過才可以顯示，一般周期為24小時-3個工作日。

工具3：帖子

提前4-6周帖子為Prime Day預(yù)熱。

以系列為主題保持固定上傳頻率。（帖子上傳無上限）

手機(jī)端展示顯眼，黃金位置爭取全部自己占領(lǐng)。

多應(yīng)用場景加功能的結(jié)合展示。

多客戶體驗(yàn)展示。

可以創(chuàng)建一個帖子鏈接到多個ASIN，消費(fèi)者可以再一個帖子上流量多個產(chǎn)品卡片。

與虛擬捆綁商品和旺季促銷商品結(jié)合，創(chuàng)建商品組合使用的場景及內(nèi)容，為產(chǎn)品推廣預(yù)熱。

通過帖子的不同位置，follow關(guān)注品牌，保持互動。

隨著備戰(zhàn)旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外，物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境電商貸款，豆沙包加入亞馬遜平臺已有時日，目前也已正式與Shopee達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

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