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文/杜輝 ?

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曾經(jīng)伴隨我們成長的北京書市，從輝煌到?jīng)]落

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????曾幾何時，中山公園的報刊宣傳日和地壇的書市,是北京文化生活并列的兩個盛宴。但隨著時間的推移，市場的變遷，參加報刊宣傳日的出版單位越來越少，最后只能無奈地停辦。少量有參會需求的單位則與地壇書市合并，報刊參展商只成為地壇書市非常小的一個元素。地壇書市，從開始的一年舉辦一次，到一年舉辦兩次。最多時候甚至能舉辦三、四次。伴隨著舉辦的次數(shù)越來越多，且隨著紙媒圖書銷售渠道格局被互聯(lián)網(wǎng)所打破，人氣卻是難以維持。

????一年幾次的書市給承辦公園增加了相當(dāng)可觀的場租、門票收益，同時也給讀者提供了更多購買物美價廉圖書的機(jī)會，同時也是各出版機(jī)構(gòu)消化積壓庫存的理想場所。但隨著人們對紙質(zhì)圖書整體消費方式的變遷，以及購買力在不斷增加的書市頻次中被稀釋，參加書市的書店、書商積極性也被大家，參加書市的興趣也就逐步減小。不菲的攤位費、人力成本、物流成本也讓眾多參展商對是否需要繼續(xù)參加書市左右衡量。參展機(jī)構(gòu)從開始的盈利頗豐，到后來的小有盈余，最終只能是以不賠錢為目標(biāo)。伴隨著人氣下滑，書市這一出版機(jī)構(gòu)消化積壓庫存的途徑也就越來越顯得無關(guān)緊要。

????地壇書市曾經(jīng)雖然舉辦的場次頻繁，但是能來逛逛購書的頻次，還是會有十之七八。記憶中早期的地壇書市人滿為患，攤位都是在過道的兩邊雙排設(shè)置，其壯觀、喧囂不亞于春節(jié)的廟會，購物都要擠進(jìn)攤位才能選購。后來一個是基于消防及安全的需要，一個也確實是參展書商的逐年減少，攤位改為過道的單排設(shè)置。最近幾年，參展商進(jìn)一步減少，也為了增加書市的綜合服務(wù)性，一方面圖書攤位減少。另一方面增加了文玩、小吃、雜貨等攤位。雖然書攤少了，但是方方面面齊全也是好事，做成文化主題的廟會還是很受大眾喜愛的。但即便如此，隨后幾年書市的參展參觀攤位和游人還都在逐步減少。究其原因，一個是傳統(tǒng)的紙媒閱讀被電子閱讀所取代一部分，另一個因素則是傳統(tǒng)的圖書零售渠道被網(wǎng)絡(luò)書店所取代。在互聯(lián)網(wǎng)上，正價新書也好，特價舊書也罷，購買起來都十分便利，其價格有時還比書市這類特定集市場所便宜。所以傳統(tǒng)的書市模式也就遇到了非常多的困境和問題。

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反思與未來，需求與現(xiàn)實的平衡

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????舉辦書市本是豐富大家文化生活的一大好事，但經(jīng)年不變的模式以及竭澤而漁的功利經(jīng)營，讓書市在傳統(tǒng)紙媒閱讀及零售渠道改變的大環(huán)境下，更顯疲軟。

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????先說說近來書市的幾大缺陷：

????1. 物美價廉的圖書越來越少。讀者來書市核心是希望可以購買到便宜廉價的圖書。但新華書店等國營單位，則占據(jù)了較好的地段和最大的展位面積。而新華書店等國營等單位很難在圖書折扣上有所優(yōu)勢，也就減弱了許多讀者的購書興趣和購買動機(jī)。

????2. 服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度參差不齊。國營出版社大量直接參加書市，而國企人員素質(zhì)、態(tài)度、熱情都遠(yuǎn)不如民營，造成了服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度良莠不齊。最早的書市，都是出版社委托書商把庫存圖書等產(chǎn)品在書市處理銷售。近來隨著出版社的企業(yè)改革，對于市場也不能被動坐等，所以后來書市新增了很多出版社的面孔。但許多出版社一來產(chǎn)品陳舊，圖書質(zhì)量低下，少人問津。二來就是銷售人員大都是編輯、內(nèi)勤等沒有銷售經(jīng)驗的人員。站在展位里，對于如何銷售圖書顯得茫然，知所措，這也就無形中喪失了很多銷售機(jī)會

????3. 經(jīng)營模式長久不變，缺少新的經(jīng)營和營銷手法。書市因早期的成功，所以逐漸形成一套固有的模式。其中少有和讀者互動以及其他增值服務(wù)，最多就是一些三四五線作者的簽名售書、講座作秀，但這些已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大部分消費者的娛樂需求。雖然近來加入了一些文化交流、國際圖書等元素，但與消費者的需求與需要有較大差距，所以在娛樂途徑多元化的今天，單純的書市已經(jīng)很難吸引消費者的興趣，能來的都是鐵桿愛讀書的，但是這類群體也在逐步縮小。

????4，竭澤而漁，殺雞取卵的功力心態(tài)。書市最后的舉辦頻次太高了，一年數(shù)次，這已經(jīng)遠(yuǎn)大于讀者的購買力和消費意愿了。試想一般人一年能閱讀多少冊圖書？按國家統(tǒng)計是人均四冊多，實際扣除課本、工具書、功利性閱讀，這個數(shù)字少得可憐。就算去書市的都是喜愛閱讀的消費者，一年能看幾十冊圖書，那一年三、四次的舉辦頻次也是太高了。一般讀者每次去書市，購書幾冊到幾十冊不等，只要去過一兩次，也足夠全年的閱讀量。這還不說讀者在書市以外的渠道也會購書，一半家中都會有大量未讀的存書。過于頻繁的場次，讓再愛看書的人也沒有足夠的消費力、精力去消費。最后必然是每次的書市收益減少，為了彌補(bǔ)收益就增加頻次，最后陷入死胡同。

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公司化獨立運作才是未來出路

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????其實書市這一文化項目，大眾讀者還是很喜歡的，愛看書的人還是足夠多的。能夠有廉價的購書機(jī)會，可以在現(xiàn)場淘換古舊特價圖書，這種機(jī)會愛書人還是會很珍惜的。

????1. 大書市模式完全可以改為一年一到兩次的大型文化綜合活動，季節(jié)選在春秋，這時候的北京氣候最適宜戶外互動。

????2. 讓國有民營等多種渠道的人都來參展，甚至個人也可以參展，消化家里的存書。

????3. 可以增加很多分散的，每月或者幾周一次的小市，參展商不必多，更多的應(yīng)該傾斜在個人及古舊圖書交易?？梢宰寱虂硐瘞齑?，也可以古舊圖書的淘換撿漏，更多的還是個人把多余閑置圖書的交換、漂流、出讓。

????愛書人需要的是長期的一個交流，交換的平臺。大型集市型的模式不可或缺，但不能過濫。小型的活動更會讓愛書人，讀書人長期的關(guān)注。把淘寶的模式轉(zhuǎn)為地面，把書市做成潘家園的模式，降低攤位費，引入個人交換模式。那么公園會有長期的收益，參展商會減少了參展的成本，讀者也會長期，定期的關(guān)注。把書市建設(shè)成一個文化普及，文化休閑的文化地標(biāo)活動。

????這類活動與其讓國企、行業(yè)協(xié)會什么組織，還不如完全公司化運作?；蛘叱闪⒁粋€公司，或者招標(biāo)一個公司。文化部門給予一定的場地支持，審批便利。這樣才會讓書市真正有活力，才會有真正的服務(wù)意識，滿足讀者，服務(wù)消費者。