跟程廣見學(xué)做大客戶銷售（程廣見）資深銷售專家

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目錄

17.如何讓老客戶幫你介紹新客戶？..pdf

1.5M

17.如何讓老客戶幫你介紹新客戶？..mp3

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17.加餐丨怎么回款拿大單？程老師示范14套“話術(shù)”..mp4

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16.如何有效促成二次銷售？..pdf

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16.如何有效促成二次銷售？..mp3

3M

15.產(chǎn)品出現(xiàn)問題，怎么做能不影響收款？..pdf

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15.產(chǎn)品出現(xiàn)問題，怎么做能不影響收款？..mp3

2.4M

14.客戶內(nèi)部踢皮球，就是不給錢，怎么辦？..pdf

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14.客戶內(nèi)部踢皮球，就是不給錢，怎么辦？..mp3

3.2M

13.客戶一直哭窮不付款，怎么辦？..pdf

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13.客戶一直哭窮不付款，怎么辦？..mp3

3.2M

12.談判到關(guān)鍵時(shí)刻，老板突然聊別的，如何保障談判效果？..pdf

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12.談判到關(guān)鍵時(shí)刻，老板突然聊別的，如何保障談判效果？..mp3

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11.見面時(shí)間有限，如何讓決策人點(diǎn)頭同意合作？..pdf

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11.見面時(shí)間有限，如何讓決策人點(diǎn)頭同意合作？..mp3

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10.怎么介紹產(chǎn)品，更容易讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值？..pdf

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10.怎么介紹產(chǎn)品，更容易讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值？..mp3

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09.挖需求：到底該怎么問，才能挖到需求？..pdf

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09.挖需求：到底該怎么問，才能挖到需求？..mp3

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08.辨需求：如何平衡客戶需要的和想要的？..mp3

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08.辨需求：如何平衡客戶需要的和想要的？..jpg

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07.向?qū)В喝绾卧诳蛻魞?nèi)部培養(yǎng)“自己人”？..pdf

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07.向?qū)В喝绾卧诳蛻魞?nèi)部培養(yǎng)“自己人”？..mp3

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06.決策人：如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的決策人？..pdf

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06.決策人：如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的決策人？..mp3

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05.把關(guān)人：總是挑刺，如何應(yīng)對(duì)？..pdf

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05.把關(guān)人：總是挑刺，如何應(yīng)對(duì)？..mp3

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04.使用者：如何獲得用戶的支持？..mp3

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04.使用者：如何獲得用戶的支持？..jpg

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03.采購(gòu)者：怎么有效推動(dòng)采購(gòu)者安排上會(huì)？..mp3

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03.采購(gòu)者：怎么有效推動(dòng)采購(gòu)者安排上會(huì)？..jpg

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02.風(fēng)險(xiǎn)分析：怎么賒銷既能爭(zhēng)取到客戶，還能收回貨款？..mp3

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02.風(fēng)險(xiǎn)分析：怎么賒銷既能爭(zhēng)取到客戶，還能收回貨款？..jpg

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01.角色分析：影響決策的人不止一個(gè)，該從哪入手？..mp3

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01.角色分析：影響決策的人不止一個(gè)，該從哪入手？..jpg

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00.發(fā)刊詞丨搞定大客戶沒有那么難..mp3

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