夏天就要來了，老爸說他的空調(diào)壞了。于是下單買了臺空調(diào)。

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空調(diào)購買用戶有一定的地域性特點(diǎn)，星空君在哪呢？各大平臺紛紛開啟了IP地址顯示，星空君的地址顯示是山東。

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山東有很多歷史傳說故事，比如孟姜女哭長城，一早給朋友講這個(gè)故事。孟姜女和秦始皇沒什么關(guān)系，她哭的是齊長城。

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如何判斷一張長城照片是齊長城還是明長城？

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明長城已經(jīng)有了嚴(yán)格的監(jiān)理體系，磚也整齊規(guī)范，而齊長城修建于春秋戰(zhàn)國時(shí)期，做工粗糙，很不結(jié)實(shí)，如果有人來哭鬧，長城塌掉的可能性是有的。

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當(dāng)年來哭的孟姜女，孟是老大的意思，她是家里長女，姜是齊人最常見的姓，畢竟，齊國的創(chuàng)始人是姜子牙。

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山東人買空調(diào)一般就選兩個(gè)牌子，海爾和海信。

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空調(diào)行業(yè)的老大是誰？

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格力。

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當(dāng)年董明珠曾經(jīng)提出，格力要在2023年實(shí)現(xiàn)銷售額突破6000億。

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留給董小姐的時(shí)間不多了，畢竟，她今年已經(jīng)67歲，格力2021年?duì)I收不到1900億，距離這個(gè)目標(biāo)，還有4000多億。

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數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空

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隨著消費(fèi)能力的回升，格力的業(yè)績雖然比2020年同期有了不小的增幅，但距離2019年甚至2018年都有明顯的差距。

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在公司發(fā)布的2022年一季報(bào)中，比2021年同期又有了一定的復(fù)蘇，看起來在向好的趨勢發(fā)展。

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數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，制圖：詩與星空

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在美的、海爾等同行高速發(fā)展的時(shí)候，格力還在原地踏步，格力的問題出在哪里呢？

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還是多元化發(fā)展不順利。

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空調(diào)是一個(gè)高度依賴房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，這幾年來，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，“房住不炒”寫入所有的房地產(chǎn)上市公司年報(bào)，房地產(chǎn)已經(jīng)不再是一個(gè)“躺贏”的行業(yè)了。

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隨著金融大數(shù)據(jù)的不斷完善，中國的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)無力像從前一樣，只要央媽放水就能灌個(gè)水飽。

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2017年，所有第三方支付均接入網(wǎng)聯(lián)，現(xiàn)金的冠字號也被記錄，每一筆交易的流向，都被金融大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)掌控。

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所以現(xiàn)在每次放水，都是精準(zhǔn)灌溉，確保不會(huì)外溢到房地產(chǎn)行業(yè)。

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每次放水，售樓處的小姐姐都在朋友圈里大喊房價(jià)要漲了。

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然而事實(shí)是，每次放水，都流向了更需要錢的實(shí)體行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了陣痛期。

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需要糾正兩個(gè)誤區(qū)：

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一個(gè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須依賴房地產(chǎn)。房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)水泥、鋼鐵、家居等數(shù)十個(gè)行業(yè)，確實(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起到了很大的作用，但中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了新的轉(zhuǎn)型階段，需要給其他實(shí)體行業(yè)輸血，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，所以房地產(chǎn)不再是最重要的行業(yè)之一；

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第二個(gè)是調(diào)控房地產(chǎn)就是為了降價(jià)。非此即彼是很常見的思維錯(cuò)誤，對房地產(chǎn)的調(diào)控是為了避免這個(gè)行業(yè)吸血效應(yīng)，大量的資金跑到房市，實(shí)體經(jīng)濟(jì)陷入發(fā)展困境，但把房地產(chǎn)打殘了其他行業(yè)就一定發(fā)展起來了嗎？不是這樣的，房地產(chǎn)依然有它的價(jià)值，調(diào)控房地產(chǎn)是為了穩(wěn)房價(jià)而不是簡單的降價(jià)（更不是漲價(jià)）。

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基于這個(gè)邏輯，處于行業(yè)頂端的大家電行業(yè)的發(fā)展路線圖也就非常清晰：出海，和存量。

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先說出海，海爾一半營收來自海外，美的三分之一的營收來自海外，格力海外銷售額只占15%。

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再說存量，一臺空調(diào)能用10年，存量客戶怎么抓？

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美的和海爾都很聰明，一邊出海大手筆并購，一邊轉(zhuǎn)型小家電。用戶只要買過我的空調(diào)，我就不斷的推銷熱水器、飲水機(jī)、電飯煲、電熱壺... ...

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尤其是隨著智能家居的普及，廠家APP成了一個(gè)體貼的廣告中心。

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美的和海爾的空調(diào)用戶，都會(huì)有意無意的買一些其他小家電。

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那么，格力的兩個(gè)弱點(diǎn)也就顯而易見，一是過于強(qiáng)調(diào)自主，導(dǎo)致失去了海外投資并購的最佳時(shí)機(jī)；二是小家電戰(zhàn)略失敗，無論是大松電飯煲還是格力手機(jī)，都沒有達(dá)到預(yù)期。

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格力未來怎么走？

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6000億應(yīng)該是沒有可能了，但是現(xiàn)金儲備充裕的格力，如果能夠參股、并購一些小家電企業(yè)，實(shí)現(xiàn)存量客戶的價(jià)值最大化，還是前途光明的。