前幾天我寫了一篇開一間網(wǎng)吧能掙多少錢，讀者都說(shuō)這種夕陽(yáng)行業(yè)早晚被清退，后來(lái)有一個(gè)留言被頂?shù)阶钌戏?/p>

這是點(diǎn)贊數(shù)第二的留言。

好吧那就滿足大家?

廣州番禺區(qū)有個(gè)大學(xué)城，里邊有10所高校，中山大學(xué)、華南理工這些名校都在里邊，大學(xué)城的4個(gè)角分別有4座城中村，每到周末這些村的賓館都會(huì)被擠爆。

中間那個(gè)湖有點(diǎn)像中國(guó)地圖

我考察的地點(diǎn)是北亭村，半徑1公里內(nèi)有廣州美術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué)、星海音樂學(xué)院和華南師范大學(xué)4所高校。

村的入口位于星光下道，街道整潔有種古鎮(zhèn)的感覺。

剛進(jìn)村口，左手邊一條小巷吸引了我的目光，短短的巷道足足擠了5家賓館。

你以為我會(huì)站在門口數(shù)進(jìn)店人數(shù)？當(dāng)然沒那么蠢，我看其中一家的前臺(tái)是小姑娘，比較面善，于是張口就來(lái)：

“老板，請(qǐng)問您這有多少間房呀？”

前臺(tái)MM睡眼惺忪看著我，問我是今晚住嗎？我連忙說(shuō)是，她告訴我一晚70，我看她沒回答又接著問 “您這有多少房間呀？”?她怒目而視， “問這個(gè)干嘛？” 我不好意思地說(shuō)就想了解一下，她沒理我，失敗...

看來(lái)要有點(diǎn)技巧，我繼續(xù)往前走，看到一些主題賓館比較有趣，比如這個(gè)海賊王賓館。

走卡通可愛風(fēng)，可惜前臺(tái)不在沒法深入了解。

隨便一條小巷子都能找到N間賓館，驚嘆于這邊的土地利用率。

個(gè)人和連鎖的賓館大概各占一半，比如這個(gè)茗佳物業(yè)一下就包了十幾棟樓搞賓館。

走到哪都能看到他家的樓，有種壟斷的感覺。

相較起來(lái)還是個(gè)人的賓館比較有味道。

就在我上樓打算數(shù)房間數(shù)時(shí)，二樓的老板喊住了我

“你干嘛，是要入住嗎？”

我有點(diǎn)慌，連忙說(shuō) “我想看看你們的主題套房”。

老板是個(gè)中年大叔，他邪魅一笑后帶著我直上6樓

“這是主題套房？”

“是啊情侶主題”

碩大的圓床，紫色的墻面，桌子上還有2個(gè)未開封的TT，老板說(shuō)一晚98，我說(shuō)太貴，接下去不知怎么問話只好開溜，失敗...

哎我還是適合暗中觀察！

之前我調(diào)查過(guò)24H成人用品店，結(jié)論是虧慘千萬(wàn)別加盟，如果當(dāng)時(shí)調(diào)查地點(diǎn)不是家附近而是這里的話，結(jié)論應(yīng)該完全不同。

村里到處是這種店，一路走去看到3間。

進(jìn)去看貨架，銷量真好，大盒TT都只剩下最前面一兩排。

往下一看這里還賣情趣內(nèi)衣，絲襪那一欄空了，年輕真好！

老板真的很會(huì)經(jīng)營(yíng)，這還賣10元一包的印度神油，也賣得剩下最前面一兩排，大學(xué)生兇猛！

再往下一看，地上有個(gè)箱，箱里有3個(gè)空TT盒和4個(gè)空的飛機(jī)杯包裝，可怕的大學(xué)生！

畫風(fēng)歪了，我是來(lái)調(diào)查大學(xué)城賓館的！為明確目標(biāo)我列了以下問題：

1、賓館房間價(jià)格；

2、淡季旺季住客人數(shù)

我精心編了個(gè)借口，徑直走向一間賓館，前臺(tái)是個(gè)慈眉善目的阿姨。

“阿姨您好，我是一家培訓(xùn)學(xué)校的老師，1月13、14、15日有大概40個(gè)學(xué)員要過(guò)來(lái)廣大考試，想了解住宿價(jià)格”

阿姨：“我們這80元一間房”

“80元呀，周末也是這個(gè)價(jià)格么？”

阿姨：“哦周末要100多了”

“您這邊有多少間房呀？學(xué)員較多不知夠不夠住”

阿姨：“我們這有2棟樓，30間房，要不夠我可以聯(lián)系其他房東一起租給您”

“價(jià)格不能再低么？”

阿姨：“周五、周六晚我們這都是滿的，周日-四人少點(diǎn)”

“周日-周四一般有多少間空房呀？”

阿姨想了下，說(shuō)平常20間空房應(yīng)該有。

阿姨還帶我上去看了房間，三層，一層5個(gè)房間，裝修很典雅

臨走時(shí)阿姨還說(shuō)可以70元一間給我，這趟問到幾個(gè)信息：

1、周五、六?100%入住率；

2、周日-周四 10/30間房大概?30%入住率。

照這個(gè)套路接連問了4家賓館，整理入住率數(shù)據(jù)如下：

周五、周六?100%

周日?30%-50%

周一到周四10-30%

位于主干道的賓館入住率高點(diǎn)，巷子深處的低點(diǎn)，不過(guò)大家周五六都是100%滿客，價(jià)格差不多，平日 60-80，周五六 100-120。

以一棟3層高15間房的賓館為例，假設(shè)周一-周四 20%入住率，周日 40%，周五六 100%，那么一個(gè)月收入是：

周一到周四18天：60元*15間房*20%*18天= 3240元

周日4天：60元*15間房*40%*4天=1440元

周五六8天：100元*15間房*8天=12000元

加起來(lái)16680元

成本的話

1、水電：夏天一間一晚5元（有空調(diào)），春秋冬1元

2、清潔阿姨3000元一個(gè)月

3、干洗床單被套約10元/套

這樣算夏季的利潤(rùn)大概?10710元/月，春秋冬大概?11502元/月。

假設(shè)寒暑假（90天）和各種長(zhǎng)假（20天）都沒生意，算了下一家15個(gè)房間的大學(xué)城賓館一年的利潤(rùn)才10萬(wàn)左右

注：以上未計(jì)算每年公務(wù)員或其他考試時(shí)賓館的收入，以及寒暑假時(shí)賓館轉(zhuǎn)月租的收入，北亭村賓館大部分是當(dāng)?shù)鼐用褡越?，前期投入未?/p>