在豪華汽車市場(chǎng)上有這么一句話，叫“得中國(guó)汽車市場(chǎng)者，得天下”。

隨著多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于豪華汽車的需求正在不斷攀升，中國(guó)已然成為豪華汽車市場(chǎng)的“必爭(zhēng)之地”。

根據(jù)中國(guó)汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月份，高端品牌乘用車銷量203.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19.7%，占據(jù)18%的乘用車市場(chǎng)份額。在整體乘用車市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩的時(shí)候，豪華汽車仍舊維持相應(yīng)的增速，足以說(shuō)明豪華汽車市場(chǎng)受眾基礎(chǔ)保持穩(wěn)定，是一個(gè)穩(wěn)定且有增量的細(xì)分賽道。

而眾所周知，豪華汽車市場(chǎng)是車企獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源，這也就不難理解為何這么多品牌擠破頭都要進(jìn)豪華汽車賽道了。

不過(guò)，雖然受眾群體相對(duì)穩(wěn)定，但中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于豪華汽車的消費(fèi)觀卻逐漸成熟。過(guò)去中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于豪華車注重的是“面子”，如今他們則更加看重“里子”，也就是更加注重實(shí)際出行和用車過(guò)程中的體驗(yàn)，這相當(dāng)于給所有豪華品牌設(shè)置了一道大考，誰(shuí)的嗅覺(jué)更敏銳、行動(dòng)更迅速，則有機(jī)會(huì)在未來(lái)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)高地。

林肯汽車作為世界知名的豪華汽車品牌，自2014年入華以來(lái)，至今已經(jīng)陪伴用戶走過(guò)九年了，與中國(guó)用戶建立了深厚的感情基礎(chǔ)，也始終把中國(guó)作為林肯的全球戰(zhàn)略核心高地。在消費(fèi)者需求發(fā)生變化的當(dāng)下，林肯積極洞察中國(guó)汽車消費(fèi)趨勢(shì)，為更好地滿足中國(guó)用戶的用車需求，迅速調(diào)整自身策略，搶占發(fā)展之先機(jī)。

堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，始終以用戶為中心

9月6日，林肯領(lǐng)航員黑金版和2023款林肯飛行家兩款新車正式上市，同時(shí)官方正式宣布下調(diào)“雙旗艦車型”林肯領(lǐng)航員Navigator與林肯飛行家Aviator的零售價(jià)，其中林肯領(lǐng)航員黑金版售價(jià)為100.8萬(wàn)元至125.8萬(wàn)元；2023款林肯飛行家售價(jià)為50.08萬(wàn)元至76.38萬(wàn)元。

以林肯領(lǐng)航員黑金版本為例，該版本提供3款配置車型，分別為四驅(qū)尊耀版、四驅(qū)總統(tǒng)版、四驅(qū)長(zhǎng)軸總統(tǒng)版，對(duì)比普通款車型，新車售價(jià)最高降17萬(wàn)元，足以見得林肯為跟上新時(shí)代中國(guó)用戶需求的決心，堅(jiān)持把客戶的利益放在首位，主動(dòng)降低旗艦車型的利潤(rùn)空間，用最真誠(chéng)的態(tài)度，擁抱新時(shí)代用戶更靈活、更多元、更實(shí)際、更理性的消費(fèi)觀。

但這種價(jià)格又不同于目前市面上大多數(shù)品牌在做的“以價(jià)走量”，畢竟林肯領(lǐng)航員和飛行家作為旗艦車型，與走量車型存在著本質(zhì)上的不同。其更大的意義在于，林肯用更低的價(jià)格提高了車輛的可得性，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在地反饋給了中國(guó)用戶，讓用戶用最實(shí)惠的價(jià)格，就能獲得最高品質(zhì)、最頂級(jí)的豪華車體驗(yàn)。由此，足以見得林肯品牌在新時(shí)代變革的魄力和決心。

作為一個(gè)經(jīng)典的豪華品牌，林肯始終以用戶的需求為己任，以提升用戶的用車體驗(yàn)為自身發(fā)展的目標(biāo)。一般新車價(jià)格下調(diào)都會(huì)讓老車主有種“背刺感”，林肯充分考慮到了老車主的情緒，消除了用戶的用車顧慮，為2022年款領(lǐng)航員的車主推出了相應(yīng)的關(guān)懷方案：

即在2023年8月1日-9月5日期間購(gòu)買2022年款領(lǐng)航員的車主可享受3年LincoIn Care+馭享從容計(jì)劃免費(fèi)贈(zèng)送；5年9次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)；免費(fèi)延長(zhǎng)2年整車質(zhì)保至5年。

2023年7月1日-7月31日期間購(gòu)買2022年領(lǐng)航員的車主可享受1年LincoIn Care+馭享從容計(jì)劃免費(fèi)贈(zèng)送；5年9次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)；免費(fèi)延長(zhǎng)2年整車質(zhì)保至5年。

不僅為新用戶提供實(shí)惠，也充分考慮到老用戶的情緒，既擁抱市場(chǎng)變革，也始終把用戶放在心上，這才是頂級(jí)美式豪華應(yīng)有的真格局。

打造頂級(jí)體驗(yàn)，產(chǎn)品才是第一競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)然，想要追上市場(chǎng)風(fēng)向和潮流最根本的核心戰(zhàn)略還是不斷提高自身的產(chǎn)品能力，靠實(shí)力說(shuō)話，才能立于不敗之地。下面不妨一起來(lái)體會(huì)下，林肯“豪華 自有其道”品牌理念的另一種展現(xiàn)手法。

歷經(jīng)26載傳承與發(fā)展的林肯領(lǐng)航員，開創(chuàng)了全尺寸豪華SUV的賽道，刷新了全球SUV市場(chǎng)的歷史，是無(wú)數(shù)人心目中的夢(mèng)想座駕。作為一款頂流車型，林肯領(lǐng)航員也在不斷適應(yīng)市場(chǎng)潮流風(fēng)向，此次林肯領(lǐng)航員黑金版新增可個(gè)性定制的“雙拼”車身顏色、并配備專屬典藏騎士星徽標(biāo)及騎士星徽照地?zé)?，豪華屬性再加碼。

作為一輛全尺寸豪華SUV，林肯領(lǐng)航員黑金版不僅擁有偉岸的身形和強(qiáng)大的氣場(chǎng)，還擁有同級(jí)最大的舒奢空間，其7座布局，但一點(diǎn)也不局促，前排帶有30向電動(dòng)調(diào)節(jié)和5種按摩模式，一、二排兼具座椅加熱、通風(fēng)和按摩功能，打造頂級(jí)出行享受，細(xì)心地照顧到每一位乘員。內(nèi)飾工藝也極致考究，豪華的材質(zhì)和別具一格的設(shè)計(jì)，打造車內(nèi)“美式豪華會(huì)客廳”，無(wú)一不透露著頂級(jí)豪華的氣派。

同時(shí)，林肯領(lǐng)航員在駕控表現(xiàn)上也是同級(jí)最佳，搭載3.5升V6雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，可爆發(fā)415Ps的最大馬力和670?！っ椎姆逯蹬ぞ?，配備10速自動(dòng)變速箱，還有多種駕駛模式可自如切換，任何場(chǎng)景都能擁有極致的駕控體驗(yàn)。

而在現(xiàn)代用戶更加關(guān)注的智能體驗(yàn)上，林肯領(lǐng)航員黑金版配備林肯Co-Pilot360TM?2.0智能助駕系統(tǒng)，擁有同級(jí)領(lǐng)先的L2+級(jí)主動(dòng)駕駛輔助功能，減少了駕駛員的駕駛疲勞，同時(shí)也提高了行車安全性。還搭載了以月亮為設(shè)計(jì)靈感的智能數(shù)字助理，與林肯星云的星空元素相輔相成，盡顯東方美學(xué)。帶來(lái)更加擬人化的智能交互體驗(yàn)的同時(shí)，也更好地滿足了中國(guó)用戶的審美。

奢華的外形、極致舒享的座艙體驗(yàn)、同級(jí)最強(qiáng)的駕控表現(xiàn)、更好的燃油經(jīng)濟(jì)性和安全性，領(lǐng)先的智能化表現(xiàn)，林肯領(lǐng)航員用領(lǐng)先的實(shí)力闡述真豪華和無(wú)可取代的自身競(jìng)爭(zhēng)力。

再來(lái)看看2023款林肯飛行家的表現(xiàn)。作為業(yè)內(nèi)首款投入國(guó)產(chǎn)的大型豪華SUV，林肯飛行家以強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和優(yōu)雅的格調(diào)，備受中國(guó)用戶的青睞。

同級(jí)領(lǐng)先的空間、實(shí)力非凡的超強(qiáng)性能、頂級(jí)舒適的真豪華座艙以及領(lǐng)先的智能化能力自不必多說(shuō)，林肯飛行家在“實(shí)用性豪華”的基礎(chǔ)上進(jìn)行再升級(jí)，用儀式感詮釋美式豪華的新表現(xiàn)。

2023款林肯飛行家配備林肯香氛與舒享時(shí)氛功能，攜手全球香精領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，從萬(wàn)余種香型中精選出七種獨(dú)具品位的特調(diào)香氛，用戶可通過(guò)多種交互模式切換不同香型，還有舒享時(shí)氛模式可帶來(lái)多種感官的舒享SPA。得益于林肯SYNC+智行互聯(lián)系統(tǒng)，用戶只需動(dòng)動(dòng)嘴就能實(shí)現(xiàn)燈光、聲音、視覺(jué)效果，以及座椅按摩、香氛等多維度的舒享，在豪華駕乘體驗(yàn)上進(jìn)行再升級(jí)，將豪華進(jìn)行到底。

此外，23款林肯飛行家總統(tǒng)版搭載Revel??UltimaTM?3D銳威沉浸式音響系統(tǒng)，擁有28個(gè)揚(yáng)聲器，為用戶提供殿堂級(jí)的聽覺(jué)盛宴，盡顯豪華品位；行政巡航版和總統(tǒng)版還配備“躬迎上賓”式迎賓感應(yīng)系統(tǒng)，用戶在靠近車輛時(shí)，車身會(huì)自動(dòng)降低，盡顯優(yōu)雅尊貴，將豪華滿足感拉滿，真正做到全方位以用戶為中心，讓極致的豪華體驗(yàn)滲透至用車的方方面面。

寫在最后：

入華九年，林肯展現(xiàn)出強(qiáng)大的生存能力和自適應(yīng)能力，擁有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前瞻性眼光和敏銳嗅覺(jué)，成為豪華汽車品牌中首個(gè)對(duì)高端燃油車進(jìn)行調(diào)價(jià)的品牌，“最懂中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)用戶的豪華品牌”這個(gè)名號(hào)，林肯當(dāng)仁不讓。

如今的中國(guó)車市，自主品牌加速向上，美系、日系、德系均出現(xiàn)不同程度的水土不服，但林肯始終擁有良好的表現(xiàn)。今年6月份，林肯在華銷量7083輛，環(huán)比增長(zhǎng)30%，呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，林肯用市場(chǎng)實(shí)績(jī)說(shuō)明什么叫做“最懂中國(guó)用戶”。

當(dāng)然，積極的態(tài)度只是一方面，迅猛的行動(dòng)、突出的產(chǎn)品表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)能力，缺一不可，正如林肯中國(guó)總裁朱梅君所說(shuō)：“林肯的美式豪華是用氣度、品位和體驗(yàn)來(lái)多元呈現(xiàn)，同時(shí)這份美式豪華也是在持續(xù)進(jìn)化，以帶來(lái)超越期待的林肯之道客戶體驗(yàn)”。