招商會(huì)的成功舉辦直接關(guān)系著企業(yè)的招商成果，但是很多沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在舉辦招商會(huì)時(shí)卻感覺并沒有想象中那么容易，不僅要全面考慮好招商會(huì)的設(shè)計(jì)流程，而且還要確保邀約的商戶能夠出席，整個(gè)過程都需要周密的計(jì)劃。為了幫助企業(yè)輕松搞定招商會(huì)，大秦招商推出了《招商變法》的課程，通過全面有效的指導(dǎo)，幫助企業(yè)輕松解決招商會(huì)舉辦全過程，不僅讓企業(yè)了解舉辦招商會(huì)的流程，而且還會(huì)幫助企業(yè)舉辦招商會(huì)，以“你辦招商我出錢，招不到商不要錢”的原則助力企業(yè)成功招商。

會(huì)前做足充分準(zhǔn)備

在招商會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備工作中，商鞅具體講解了每天的流程。在第一天要進(jìn)行初步考察，要進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、了解公司經(jīng)營狀況、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、了解渠道、模式以及上下游供應(yīng)鏈等，之后再用兩天的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，設(shè)計(jì)廣告語，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行梳理，制定招商政策，制定招商會(huì)流程，并且制定邀約方案和會(huì)議主題等。在所有的了解事項(xiàng)結(jié)束之后就可以簽訂合同，定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、會(huì)議主題、門票價(jià)格以及文案、海報(bào)、鏈接、H5、小視頻配套制作等，最后再進(jìn)行招商政策、流程、模式、方案的優(yōu)化升級(jí)。進(jìn)行會(huì)務(wù)流程的精化梳理，會(huì)務(wù)人員的定崗定位定責(zé)，啟動(dòng)內(nèi)部核心人員線下邀約啟動(dòng)會(huì)，并且安排一名邀約導(dǎo)師去公司協(xié)助邀約工作，之后進(jìn)行邀約PK與獎(jiǎng)懲機(jī)制執(zhí)行。為了確保邀約的順利進(jìn)行要培訓(xùn)統(tǒng)一的方向、統(tǒng)一的話術(shù)以及統(tǒng)一的打法。只有經(jīng)過這樣周密的計(jì)劃以及嚴(yán)絲合縫的實(shí)施，才能確保邀約成功，為成功招商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。整個(gè)招商會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要預(yù)估計(jì)大約11天左右的時(shí)間，在做好充分的準(zhǔn)備之后才能進(jìn)行具體的招商會(huì)。

會(huì)中做好周到細(xì)節(jié)

在進(jìn)入具體的招商會(huì)之后，還有很多需要注重的細(xì)節(jié)。商鞅同樣是毫無保留地分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。比如在會(huì)中執(zhí)行過程中至少需要兩天舉辦招商會(huì)，在招商會(huì)上要安排嘉賓致詞、招商導(dǎo)師講解行業(yè)趨勢(shì)前景，塑造公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、背書、上下游，優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行干貨分享，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，必須與公司合作的十大理由，模式講解，現(xiàn)場(chǎng)合作政策方案講解，成交、促單、踢單、壓?jiǎn)?、穩(wěn)單，發(fā)放伴手禮等，力求讓招商會(huì)發(fā)揮出真正的招商效果，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。

會(huì)后做好閉合管理

當(dāng)招商會(huì)結(jié)束之后還需要進(jìn)行會(huì)后跟進(jìn)。包括有交定金的催尾款，商鞅還特意為大家講解了跟進(jìn)、催單的話術(shù)，讓品牌方可以在短時(shí)間內(nèi)以更有效的方式成功催單。之后是落實(shí)承諾給客戶的贈(zèng)品，電話感謝對(duì)本次會(huì)議支持的嘉賓與客戶等。同時(shí)還會(huì)為品牌方提供圖片、視頻、文案等內(nèi)容進(jìn)行趁熱造勢(shì)，另外還有發(fā)布新聞稿、VCR后期制作等全套服務(wù)，確保造勢(shì)形成實(shí)效，全方位幫助品牌方擴(kuò)大宣傳。如果品牌方需要繼續(xù)合作，大秦招商還會(huì)就下一場(chǎng)招商會(huì)與品牌方進(jìn)行會(huì)議時(shí)間、主題等方面內(nèi)容的商討，以期幫助品牌方在最短的時(shí)間在行業(yè)內(nèi)形成較大的影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大范圍的招商。

如今，大秦招商“招商變法”已經(jīng)在多座城市舉辦，受益人成千上萬。“招商變法”為期三天，每到一座城市都會(huì)駐足三天時(shí)間，為品牌方進(jìn)行全方位現(xiàn)場(chǎng)講解，讓品牌方可以學(xué)到許多實(shí)實(shí)在在的招商干貨，迅速掌握招商的落地措施，助力品牌方在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)高效招商。

責(zé)任編輯：王九山團(tuán)隊(duì)