在昨天晚上陪著店長(zhǎng)協(xié)同簽約了一套鳳儀家園的二手房，產(chǎn)權(quán)為61平米，最后業(yè)主實(shí)收到手的價(jià)格為129萬(wàn)，原本在4月份已經(jīng)有買(mǎi)家出他132萬(wàn)沒(méi)有賣(mài)，拖延一個(gè)多月的時(shí)間，少賣(mài)了好幾萬(wàn)的價(jià)格。

早在2018年，鳳儀家園這種60平米的小戶型，單價(jià)一路飆到2.8萬(wàn)左右，也就相當(dāng)于160幾萬(wàn)也會(huì)有購(gòu)房者選擇買(mǎi)入。與現(xiàn)在成交的價(jià)格相差了30萬(wàn)，也就是5年左右的時(shí)間。

這位業(yè)主大哥是拆一代，在此之前已經(jīng)賣(mài)了好幾套房子了，自從拿到安置房后就再也沒(méi)有上班了，每天就在和朋友打打麻將，偶爾擺一下十三水，每次的輸贏就有好幾千。這是在福州很普遍的現(xiàn)象，農(nóng)民當(dāng)久了一旦有了巨額的財(cái)富，往往不會(huì)更好的運(yùn)用它，反而是慢慢的把一生的財(cái)富耗盡。

當(dāng)然這也只是其中的一部分，拆遷戶大致有三類(lèi)的現(xiàn)狀；

一、租房養(yǎng)老度日，一般情況下，民房被征遷后，往往都會(huì)補(bǔ)好幾套安置房，業(yè)主自己住一套大戶型，剩下的幾套小戶型全部用于出租，每個(gè)月在租金上就能有1-2萬(wàn)的收入，在福州這座城市里過(guò)日子應(yīng)該算是完全不成問(wèn)題，空余的自由時(shí)間可以隨意搭配。

二、賣(mài)房再賣(mài)房，坐吃山空；這是我見(jiàn)過(guò)最多的類(lèi)型，從人性的特點(diǎn)上是能夠理解的，人一旦無(wú)所事事，必然出事，吃喝嫖賭各種情況我都見(jiàn)過(guò)。某業(yè)主拆遷分配了8套房子，光是被孩子賭博就輸了3套，而后又賣(mài)了2套，最后自己僅剩3套房子，賣(mài)出去的錢(qián)全部被揮霍掉。

三、拆遷后仍然是窮人類(lèi)型；并不是所有的拆遷戶都有好幾套房子，很多孩子不爭(zhēng)氣不買(mǎi)房一直以來(lái)都和父輩住在一起，兄弟姐妹多的情況下，往往被征遷后分配到的房子只有一套小戶型，不得不又是一大家子蝸居再60平米的小戶型里頭。

借用部分老福州的話來(lái)說(shuō)：錢(qián)都被你們外地人賺走了。那是因?yàn)橥獾厝硕际菑?到1的過(guò)程，不得不珍惜和努力?，F(xiàn)在看去越來(lái)越多安置房社區(qū)居住的外地人比本地人更多。

房?jī)r(jià)下跌，拆遷戶坐不住了

房?jī)r(jià)持續(xù)下跌，虧最多的并不是在2017或者2018年的購(gòu)房者，他們往往只有一套房子，而且用于個(gè)人居住，沒(méi)有進(jìn)行置換或買(mǎi)賣(mài)，就不存在虧本的情況。而拆遷戶往往都是持有多套房子的業(yè)主，他們才是資產(chǎn)的縮水。

從這兩年房地產(chǎn)下跌的情況來(lái)看，品質(zhì)的高端樓盤(pán)相對(duì)保值，學(xué)區(qū)房相對(duì)保值；外圍的樓盤(pán)跌幅較大之外，其次就是安置房的跌幅最高。如福州三環(huán)邊的福灣新城，鳳舞家園，鶴林新城，蒼霞新城，鳳湖新城等安置房。

這主要原因是，拆遷戶看到房?jī)r(jià)下跌，紛紛將房子掛牌出售，房源量不斷的累加，導(dǎo)致越多的房子賣(mài)不掉，價(jià)格掉得就越多。其次是房?jī)r(jià)下跌后，購(gòu)房者可選擇的房子越多，對(duì)安置房就不再那么感興趣，導(dǎo)致安置房也賣(mài)不掉的原因。

當(dāng)下賣(mài)房越快越好

夏天已經(jīng)到來(lái)了，從往年的市場(chǎng)判斷，678月份是房地產(chǎn)的淡季，即便是穩(wěn)定的市場(chǎng)也會(huì)有淡旺季之分，何況是2023年房?jī)r(jià)依然充滿了不確定的因素。

前幾天銀行儲(chǔ)蓄利率繼續(xù)下調(diào)，現(xiàn)金握在手上也有可能出現(xiàn)貶值的情況，房子握在手上也有概率降價(jià)，這就造成了大量的業(yè)主產(chǎn)生了矛盾的心理，歸根結(jié)底就是國(guó)家通過(guò)政策來(lái)促進(jìn)人們進(jìn)行消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)循環(huán)。一邊要控制房地產(chǎn)，一邊要促進(jìn)民生發(fā)展，最終還是會(huì)落到房子上，畢竟房地產(chǎn)的杠桿撬動(dòng)的資金量太大了。

現(xiàn)在如果需要賣(mài)房的業(yè)主，我個(gè)人建議越早賣(mài)越劃算，最簡(jiǎn)單的計(jì)算和關(guān)注的方式就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看看福州當(dāng)下二手房與一手房的庫(kù)存量。越來(lái)越多房子的情況下，賣(mài)房越早越好；房子新增越少的情況下，還有機(jī)會(huì)穩(wěn)住價(jià)格。

關(guān)于賣(mài)房不僅要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)判斷，更要注重房子的賣(mài)相，房子的推薦力度，曝光情況等；賣(mài)房是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有機(jī)會(huì)可以和大家相互探討。

房產(chǎn)教練周小方，做客戶的房產(chǎn)教練；

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