5月12日，粉筆（02469.HK）已獲納入恒生綜合指數(shù)成份股，于6月5日正式起效。恒生綜合指數(shù)是一項(xiàng)全面的香港市場(chǎng)指標(biāo)，該次納入預(yù)計(jì)將提升公司股票流通性及投資回報(bào)率，為其后期擴(kuò)大投資群體和提高市場(chǎng)關(guān)注度提供便利，這也將為其接下來(lái)拓展業(yè)務(wù)上下游提供更多支持。

職教領(lǐng)域迎來(lái)利好，圖書(shū)業(yè)務(wù)成“內(nèi)卷”新領(lǐng)域

近期職業(yè)教育領(lǐng)域迎來(lái)了利好政策，行業(yè)熱度持續(xù)提升。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大和領(lǐng)域細(xì)分，大部分職教龍頭企業(yè)逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，教材和教輔資料作為教育培訓(xùn)的剛需，也成為各大企業(yè)主要發(fā)力的方向之一。

相較于普通教育，職業(yè)教育以市場(chǎng)需求為主要驅(qū)動(dòng)力，機(jī)構(gòu)不僅要保證教學(xué)質(zhì)量，也要為用戶提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。因此，對(duì)于圖書(shū)細(xì)節(jié)的把控，成了越來(lái)越多用戶選擇教材的標(biāo)準(zhǔn)之一。除了對(duì)教材內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估外，用戶也會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上做比較，小到紙張的材質(zhì)、書(shū)本的設(shè)計(jì)，都會(huì)影響用戶學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作為依托口碑長(zhǎng)期發(fā)展的教培機(jī)構(gòu)，粉筆始終堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨。

粉筆圖書(shū)負(fù)責(zé)人盛海燕曾對(duì)外公開(kāi)表示： “教育類的產(chǎn)品不是快餐化的東西，是需要沉淀的。粉筆做圖書(shū)，是以一種工匠精神去打磨，專注做點(diǎn)事情，至少要對(duì)得起用戶。其他的就交給時(shí)間吧。”

盛海燕的堅(jiān)持反映在了用戶對(duì)于粉筆圖書(shū)的評(píng)價(jià)上，在天貓旗艦店，用戶對(duì)于粉筆的產(chǎn)品普遍給予好評(píng)。其中，關(guān)注度比較高的細(xì)節(jié)有紙張白度、排版和180°平鋪設(shè)計(jì)，特別是平鋪設(shè)計(jì)獲得用戶廣泛認(rèn)可。

（圖注：粉筆“淘寶教育年度影響力品牌”獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯）

據(jù)平臺(tái)客服介紹，粉筆的教材每年都會(huì)針對(duì)學(xué)員的訴求優(yōu)化更新，比如大部分教材采用的裸脊鎖線，可以使書(shū)本平鋪180°，方便學(xué)員們摘抄筆記，而針對(duì)閱讀造成的眼睛酸痛問(wèn)題，粉筆圖書(shū)則將紙張白度調(diào)成82度白，降低長(zhǎng)時(shí)間閱讀對(duì)眼睛的傷害。此外，粉筆也注重印刷工藝的細(xì)節(jié)，印刷機(jī)器全部由意大利進(jìn)口，校訂機(jī)與騎訂機(jī)都選用了進(jìn)口馬天尼品牌，確保了印刷的質(zhì)量。

產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，圖書(shū)銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)

在職業(yè)教育領(lǐng)域中，打通上游產(chǎn)業(yè)、協(xié)同中下游業(yè)務(wù)線共同發(fā)展是一項(xiàng)前瞻性戰(zhàn)略措施。

根據(jù)公開(kāi)資料，粉筆圖書(shū)的銷(xiāo)量一直占據(jù)招錄類考試教材與教輔資料的前列，先后獲得多次獎(jiǎng)項(xiàng)，包括“天貓銷(xiāo)量十強(qiáng)書(shū)店”、“天貓圖書(shū)十大優(yōu)秀店鋪”“天貓優(yōu)秀學(xué)習(xí)考試出版品牌”“淘寶教育年度影響力品牌”以及“京東優(yōu)秀合作伙伴”等。

（圖注：粉筆“天貓銷(xiāo)量十強(qiáng)書(shū)店”獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯）

目前，粉筆圖書(shū)天貓旗艦店的粉絲數(shù)高達(dá)130萬(wàn)，其中，圖書(shū)單品銷(xiāo)量最高的是針對(duì)教資考試的《面試高分實(shí)戰(zhàn)》，月銷(xiāo)量達(dá)2萬(wàn)+，除此之外，事業(yè)編教材的銷(xiāo)量也緊隨其后，月銷(xiāo)量保持在1萬(wàn)+。

對(duì)于良好的銷(xiāo)售成績(jī)，粉筆方面表示，這與緊跟平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略有很大關(guān)系，根據(jù)外界變化不斷進(jìn)行自我調(diào)整。另外，品牌知名度也是拉動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)量的重要原因。根據(jù)財(cái)報(bào)，粉筆一直以來(lái)由品牌知名度及教學(xué)質(zhì)量推動(dòng)獨(dú)立銷(xiāo)售活動(dòng)的銷(xiāo)量增加，在線上和線下教學(xué)兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)的助推下，圖書(shū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

目前，粉筆圖書(shū)占據(jù)了可觀的市場(chǎng)占有率，三大業(yè)務(wù)在長(zhǎng)期發(fā)展中相輔相成，為職教領(lǐng)域的上下游協(xié)同發(fā)展提供了范本。結(jié)合公開(kāi)信息預(yù)測(cè)，未來(lái)職業(yè)教育領(lǐng)域在產(chǎn)教融合、校企合作等方面仍有良好的上升空間。