編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

走在成都太古里、北京三里屯、上海南京路，滿地都是大牌包，不少年紀(jì)輕輕的少女也背著一個“LV小方盒”，中國年輕人的消費(fèi)能力，隨著年輕化不斷上升。

由于新冠肺炎的影響，世界奢侈品市場銷售額在2020年預(yù)計下跌23%，中國內(nèi)地在全球市場的占比卻幾乎翻了一番，從2019年的11%左右躍升至2020年的20%。貝恩預(yù)計這一增長趨勢還將在未來延續(xù)下去，到2025年，全球奢侈品市場將回歸到疫情前水平，而中國境內(nèi)市場則有望成為全球最大的奢侈品市場。

奢侈品讓我不再“廉價”

27歲的余瑤身著奢侈品，再加上出色的業(yè)務(wù)能力，總是讓人想入非非?！霸谶@些吹毛求疵的客戶面前，廉價的包就象征著自己低人一等，假貨更是貽笑大方了！”余瑤說?；氐郊液?，看見直播間里的主播還在賣力的解說他手里的香奈兒菱格包。

映入眼簾的還有主播身后各式各樣的品牌包。余瑤想起自己曾經(jīng)的經(jīng)歷，不由的苦上心來。自己從江西小山村考上了北京的某所211大學(xué)，一下成為整個村子第一個去北京上大學(xué)的大學(xué)生。畢業(yè)后余瑤成為了一名北漂，投遞了許多家公司簡歷但都沒有結(jié)果。余瑤十分沮喪，后來經(jīng)朋友介紹有一家公司終于同意面試。

余瑤很興奮，把自己打扮得很體面，她堅(jiān)信她能夠拿下offer！之后她就被潑了冷水，當(dāng)時去面試的只有她和另一個女生，所以面試官直接同時面試了兩人。女生身上穿的都是名牌，連包包都是Lv的，全身上下透露著自信與驕傲。在這場對弈中，余瑤輸?shù)煤軓氐住?/p>

（短視頻平臺某網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場）

想到這里，余瑤點(diǎn)開了包包的鏈接，熟練的開始搶單。不知道從什么時候開始，看直播搶購奢侈品二手包，仿佛成了一種習(xí)慣。直播間里情緒高漲、光鮮亮麗的主播，以專業(yè)的角度奮力解說著手里的包，用難以拒絕的價格吸引著余瑤的眼球。

不只是余瑤，現(xiàn)在常用二手交易平臺70%以上都是18-35歲的年輕人，二手商品比專柜便宜上千甚至低至3-4折專柜價格的實(shí)際支付成本也極大的滿足了年輕群體的消費(fèi)水平，二手奢侈品販賣也逐漸形成了規(guī)模。不能“眼見為實(shí)”一直是人們購買二手奢侈品的痛點(diǎn)。2020年，趁上直播這趟快車，通過直播看貨的形式，消費(fèi)者逐漸形成信任感，二手奢侈品市場迎來了新熱潮。

二手奢侈品從默默無聞到無處不在，從物質(zhì)匱乏的時代走向物質(zhì)過剩，消費(fèi)者購買力下降的同時迅速催生出資產(chǎn)變現(xiàn)以及追求更高性價比的需求，這給二手奢侈品市場蓬勃發(fā)展制造了絕佳機(jī)會。

“是名牌啊，可是比專柜便宜這么多，誰不會心動呢？雖然衣柜里已經(jīng)堆了很多買回來的二手包，都是名牌、各種款式。似乎出門背著它們，才能在這座冰冷的城市里找到一絲融入感。”余瑤笑著說。搶包的日子已經(jīng)持續(xù)三年了，自從發(fā)現(xiàn)了可以購買二手奢侈品，余瑤一天都沒停止過搶包。

因?yàn)楣ぷ髟颍?jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)出入大型會所，每天都要與上流社會的人打交道，自然著裝就有更高要求?！懊總€月的工資根本買不了一個Lv，我手頭緊的時候只能吃泡面，向自己的好閨蜜借錢生活。大學(xué)四年的舍友情最終被我借錢這個行為消磨殆盡，原本的好朋友形同陌路，最后不了了之?！庇喱幷f。

（圖為余瑤最新購買的包）

除了余瑤，年輕人在贊嘆價格昂貴的同時，也總是幻想自己能擁有這樣的物品，為自己裝點(diǎn)門面，越來越多的年輕人都背起了大牌，哪怕并沒有那樣的消費(fèi)能力?，F(xiàn)在的二手的包包很多都是99新、95新，背出去別人也不會懷疑什么，畢竟是正品?？墒侵虚g省下來的差價，是我的生活費(fèi)。

大城市確實(shí)光鮮亮麗，跟著老板應(yīng)酬時出入各種高檔會所。農(nóng)村出來的余瑤，雖然在北京讀了四年大學(xué)，但是菜單上動輒4位數(shù)5位數(shù)的食材，時刻提醒著自己與這座城市格格不入。我曾經(jīng)看見一個女生在會所里被老板責(zé)罵，當(dāng)眾給了她一巴掌，就是因?yàn)樗沉思侔?，讓隨行老板沒面子，自己也丟了工作。

出生在農(nóng)村，在業(yè)余時間我惡補(bǔ)不同場合需要的禮儀規(guī)范是什么，我不能連一個服務(wù)生都不如吧，余瑤苦笑著搖頭。余瑤工作了5年，沒有存款。衣柜里堆著十幾個包，哪怕是二手的，加起來也是不菲的價格了。除開房租和日常花銷，還要維持虛假的社交關(guān)系，沒有欠款，余瑤覺得是萬幸。手機(jī)突然彈出一條信息——“您搶購失敗了。”余瑤關(guān)掉了手機(jī)屏幕，心里五味雜陳，雖省了一筆錢，但這筆錢只會花在下一只包身上。

只要有粉絲，就不愁不變現(xiàn)

“你賣的是假貨！”璐璐正在直播，直播評論上卻突兀的彈出這樣一句話。璐璐不以為意，繼續(xù)賣貨，但是評論卻開始復(fù)制黏貼，滿屏的“假貨”刷個不停。甚至有人開始po出了假貨的驗(yàn)證單，指責(zé)璐璐。

（某主播直播現(xiàn)狀）

璐璐開始把奢侈品的單據(jù)一一列出，加上二手平臺上的數(shù)據(jù)與驗(yàn)證單，直接狠狠的扇了那個評論的人一“巴掌?！薄拔业呢洀膩矶际钦?！”璐璐大聲呵斥道。眼瞧著直播上的評論開始各種道歉，這場戰(zhàn)火才停下。“我去年一天晚上賣出去了七個LV、六個CHANEL、九個Gucci！璐璐作為一名資深主播，這只是她其中一天晚上的銷售量。

以前的短視頻放的都是創(chuàng)意，可現(xiàn)在都是賣貨直播。門檻不僅低還來錢快，只要有粉絲、有流量，接廣告、賣貨都是不菲的收入。不要以為主播一個人在鏡頭前賣貨，后面可是有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)呢！”璐璐說。

主播和消費(fèi)者之間的關(guān)系一直都“不太平。”在奢侈品直播過程中，消費(fèi)者和商家容易產(chǎn)生糾紛的一大原因就是“貨不對板”。很多消費(fèi)者認(rèn)為主播在直播過程中沒有說清楚或者未對瑕疵進(jìn)行充分展示，導(dǎo)致消費(fèi)者收到貨物不合心意?！澳憧匆姷墓适拢苍S都是人家早就寫好的劇本，背后都是有公司和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的。先用當(dāng)下流行的熱點(diǎn)，販賣焦慮也好，以假亂真也好，他們給你看到的，都是你想看到的?！辫磋凑f。

比如前面的“假貨”就是一個早已寫好的劇本，吸引消費(fèi)者的注意力。將單據(jù)和準(zhǔn)備好的說辭托口而出，既不像做廣告，又能夠提供給消費(fèi)者們一個支持正版的借口，讓他們認(rèn)為買奢侈品是一個正義的事情。作為一個短視頻創(chuàng)作者，璐璐通過以往短視頻平臺的迅速發(fā)展，積攢了將近30萬粉絲，“不要小看這30萬粉絲，粉絲的購買力是你不可估量的?！辫磋囱劾锿钢湴痢?/p>

從公司的角度來看，投流還只是二手奢侈商與平臺之間的小買賣，更多的細(xì)節(jié)在于分成。一些二手奢侈品回收大概是5折甚至低至專柜的1-2折，然后以加價的方式售賣。雖然比專柜便宜很多，但實(shí)際上也是經(jīng)過買手、公司、平臺多方溢價后的結(jié)果。比如一個公價4萬的戴妃包，回收時可能只花了4000元，而這只包以2萬4的價格賣出，消費(fèi)者都會覺得自己血賺，中間2萬塊的利潤，就會被公司抽取30%，平臺抽取26%，主播抽取20%，其余24%花在鑒定郵費(fèi)包裝人工等?！耙恢话揖湍苜?000塊，這錢是不是來的很容易？”璐璐笑著說。

或許，這句話不僅是商家的營銷話術(shù)。需求帶動市場，這已經(jīng)是大家普遍接受的一種消費(fèi)理念——為物質(zhì)背后的文化埋單。在滿足自己的需求，在厭惡山寨和高仿的氛圍下，有限的資金和無限的需求搭建起了“二奢”的浪潮。

年輕一代成為奢侈品消費(fèi)的主力軍，30歲以下的消費(fèi)人群首次近半，占比47%，作為“網(wǎng)生一代”，他們對二手奢侈品的直播接受度更高?！艾F(xiàn)在的短視頻平臺，早就和之前不一樣了。以前是為了創(chuàng)意、開心，而現(xiàn)在是為了賺錢。打開短視頻平臺，消磨時間的同時也充斥著各種消費(fèi)陷阱，掏空著你的錢包。”剛結(jié)束直播的璐璐拖著疲憊的臉說。

叱詫商界的“女魔頭”也有這種煩惱

奮斗了10年，許婉家庭事業(yè)雙豐收，她和老公年薪加起來有7、80萬?？墒窃S婉一家地處上海，上海最不缺的，就是有錢人吧。除了日常開銷，每個月還要還2萬左右的房貸。這樣一算，可供花銷的生活費(fèi)就少了很多?！板X啊，永遠(yuǎn)都賺不夠！”許婉總是這樣想。

小寶今年6歲，正在上幼兒園，每個月的費(fèi)用就要上萬塊，更別提一家人的吃喝拉撒。6歲的孩子，已經(jīng)可以開始送去興趣班了。許婉給孩子報了跆拳道、鋼琴、畫畫，她希望自己的兒子未來可以成為一個多才多藝的人，同時可以強(qiáng)身健體，不要輸在起跑線。

身處公司的管理層，自身的一舉一動都帶有影響力，對于下面的員工也是起到一個榜樣和模范的作用。職場女性總要穿著得體、形象大方，而包包的品質(zhì)占著重要的位置。雖然不能像《我的前半生》里的羅子君那樣，一個包十幾萬，可是上萬的價格，還是要有的。有時候發(fā)現(xiàn)自我外貌不能隨著自己的心意而來，畢竟很多雙眼睛都看著你。昂貴的包象征自己管理層的身份，此時就成了自己地位和品位的體現(xiàn)。

雖然自己的收入尚可，但每一季不停更新的款式，卻無力負(fù)擔(dān)。許婉參加兒子同學(xué)生日會，身邊的太太們都穿著名牌衣服，用著極其昂貴的化妝品，而自己素裝淡抹，雖然不失體面，但終究也低了一個層次。和朋友交談許婉才發(fā)現(xiàn)，太太們發(fā)朋友圈會屏蔽她。她深刻認(rèn)識到，沒有名牌加持，根本沒有資格出現(xiàn)在別人的朋友圈！某天閑暇時在刷短視頻時，平臺為許婉推薦了一個二手奢侈品直播間，許婉突然有一種打瞌睡別人遞枕頭的感覺。似乎短視頻神奇的察覺到我的困境，我不禁苦笑，網(wǎng)絡(luò)還真是越來越發(fā)達(dá)了......

（許婉第一個二手奢侈品包）

經(jīng)過幾年的發(fā)展，二手奢侈品平臺的社交屬性和內(nèi)容屬性越來越突出。二手奢侈品與其他日用消費(fèi)品比較，其具有小眾消費(fèi)群體和私域流量的特點(diǎn)，因此平臺需要升級功能以滿足特定消費(fèi)群體的需求，如目前市場上胖虎等平臺正在不斷優(yōu)化社交屬性提高用戶粘性。點(diǎn)進(jìn)直播間，看見很多款式的大牌包。雖然是二手，但品相十分不錯。雖然許婉心里有些放不下驕傲，可還是沒有經(jīng)受住折價的誘惑。

奢侈品本是是少數(shù)人擁有的物品，而當(dāng)越來越多普通人有這方面的需求，“二奢”注定在這過程中成為風(fēng)口。據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國二手閑置年交易額在2018年為7420億，2019年為9646億；而在2020年則飆升至12540億，而這個萬億規(guī)模還是處于飛速發(fā)展的階段。

“雖然是二手，但是比專柜便宜三分之一，甚至于一半的價格的確讓人心動，不說誰知道是二手的？”許婉說。在這樣的自我安慰下，許婉迅速加入“搶包大戰(zhàn)”。其實(shí)換個角度想，也不是不能接受，自己有孩子要養(yǎng)，孩子的花銷巨大，哪個父母不想給孩子創(chuàng)造更好的條件呢？雖然還有些不習(xí)慣，但很快就接受了這樣的商品。隨著購買頻率的不斷增加，許婉也成為了二手包包的忠實(shí)消費(fèi)者。

多年的歷練，許婉頭腦轉(zhuǎn)變的非常迅速。反正要經(jīng)常購買新的包，那之前舊的包是不是可以回收，賣給別人？這樣一來一回的折價，不就能更好的減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)了嗎？許婉把自己淘汰的包包寄給平臺回收，比如LV老花包，購買的時候是2萬4千元左右，回收價格是1萬9。自己想買的GUCCI酒神包只要9千，她不但置換了物品，還剩了1萬塊。不僅減少花費(fèi)，也省下了更多錢供家庭的日常開銷。

像許婉的人不在少數(shù)，二手包的回收和轉(zhuǎn)賣也在這樣的背景下日漸成熟，有了更多的專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)。但是根據(jù)《2020中國內(nèi)地二手奢侈品報告》來看，國內(nèi)二手奢侈品的流通率遠(yuǎn)低于那些發(fā)達(dá)國家，因此二手奢侈品回收售賣有非常大的市場和利潤空間。近日，二手奢侈品平臺值耀獲5500萬融資，平臺胖虎完成5000萬美元C輪融資，借助c2c直播形式，二手奢侈品交易逐漸擴(kuò)大規(guī)模，對比5%和其他國家20%以上的流轉(zhuǎn)率，這也意味著，這個行業(yè)在未來有著巨大的發(fā)展空間。

對于許婉來說，這樣的置換能節(jié)省一大筆開銷，對商家來說，二手奢侈品的流通能使他們從中牟取巨大的利潤。光是一場直播，就能賣掉幾十甚至上百只包包，而均價一萬的包，創(chuàng)造的銷售額就能達(dá)到上百萬。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，二手奢侈品回收售賣也在悄然興起，有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸成熟。

奢侈品在國內(nèi)的需求是不斷攀高的，因?yàn)闊o論從什么角度而言，它體現(xiàn)了一種身份的認(rèn)同，這也是促成二手奢侈品產(chǎn)業(yè)不斷正規(guī)化，逐漸擴(kuò)大的原因之一。“像我這樣的人有很多，必須買來充當(dāng)門面，又舍不得花那么多錢。其實(shí)奢侈品賣的都是品牌溢價，真的成本哪會有那么高?。【退闶嵌职?，中間的利潤也已經(jīng)暴利的可怕了?！痹S婉說。

結(jié)語

現(xiàn)在很多年輕人對于二手奢侈品的追求越來越狂熱，外界的看法一直褒貶不一。你可以說年輕人愛慕虛榮、炫富，這都是一種社會現(xiàn)象，它背后的文化就是通過這種方法來讓更多年輕人走上這條道路，消費(fèi)群體無非就是想用自己的方式來獲得社會更多人的一些認(rèn)可，無可厚非。

現(xiàn)在的二手車、二手房不斷地出現(xiàn)在人們的面前，再加上帶有二手的詞語對于人們幾近洗腦的營銷，大眾對于二手這個詞語的印象已經(jīng)發(fā)生改變。二手已經(jīng)不再是一個難以啟齒的一種消費(fèi)方式，對于一些昂貴的奢侈品來說也是如此。二零二零年疫情爆發(fā)，奢侈品行業(yè)的銷售額暴跌。隨著奢侈品的市場逐漸下沉和年輕人消費(fèi)觀念的改變，二奢侈品迎來新的增長機(jī)遇。奢侈品之所以被人捧上神壇，是因?yàn)榇蟛糠秩藷o法觸及到，近些年來二手奢侈品涌入人們的視野，必定會給人們帶來全新的改觀。