關(guān)于標(biāo)題里文案的排序構(gòu)成，我一般是遵循這個(gè)公式：

品牌名+主關(guān)鍵字+最多三個(gè)高搜索量副關(guān)鍵字+附加給顧客新增價(jià)值的描述+產(chǎn)品所具有的風(fēng)格或包裝參數(shù)顏色等有關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵屬性的說(shuō)明。此外再適當(dāng)參考大詞下頭部賣家的標(biāo)題文案結(jié)構(gòu)。

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以上我們確認(rèn)了標(biāo)題的文案構(gòu)成，接下來(lái)我們開(kāi)始詞的選取，首先在亞馬遜產(chǎn)品搜索框中輸入BBQ Gloves 這個(gè)詞，點(diǎn)擊Helium10 的Xray插件，勾選大詞搜索結(jié)果下，搜索量前十的主力asin，然后點(diǎn)擊插件上方的run cerebro

進(jìn)入到Cerebro以后,我們可以看到以下界面

上圖中紅色方框所示的Top Keywords 和Opportunity Keywords，是helium10官方提前幫我們預(yù)設(shè)好的兩個(gè)關(guān)鍵字過(guò)濾設(shè)置，通過(guò)這兩個(gè)過(guò)濾器，我們就可以找到類目下的最主力關(guān)鍵字及保持差異性的關(guān)鍵字選取。

有關(guān)這部分內(nèi)容的詳細(xì)操作方法，大家可以參考之前視頻中有關(guān)cerebro部分的教學(xué)內(nèi)容，鏈接如下：

2022最新亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具Helium10使用教程

我們可以看到，點(diǎn)擊Top Keywords以后，系統(tǒng)幫我們過(guò)濾出來(lái)了59個(gè)關(guān)鍵字

點(diǎn)擊Opportunity Keywords以后，系統(tǒng)幫我們過(guò)濾出來(lái)了41個(gè)關(guān)鍵字

通過(guò)以上的兩個(gè)設(shè)置，我們就完成了關(guān)鍵字在helium10 工具下的調(diào)研。

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下面我們就可以依照標(biāo)題的構(gòu)成公式，完成標(biāo)題的文案生成。

舉例如下：

品牌名+主關(guān)鍵字+最多三個(gè)高搜索量副關(guān)鍵字+附加給顧客新增價(jià)值的描述+產(chǎn)品所具有的風(fēng)格或包裝參數(shù)顏色等有關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵屬性的說(shuō)明

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kjxxs bbq gloves -oven mitts heats resistant gloves for handling heat food,22 Inches,1080℉,Heat Resistant-Smoker Long Kitchen Gloves fire proof Oil resistant neoprene Coating black

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第2部分?編寫(xiě)五點(diǎn)

在開(kāi)始編輯五點(diǎn)的文案內(nèi)容之前，我們先明確其重要的注意事項(xiàng)：

1. 重要且獨(dú)特的產(chǎn)品屬性寫(xiě)在第一條，其余重要性依次遞減

2. 五點(diǎn)中前1000個(gè)字節(jié)數(shù)中的關(guān)鍵字可以被亞馬遜收錄，所以在每條五點(diǎn)的編輯中，分配的字節(jié)數(shù)平均不要超過(guò)200

3.為了盡快把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息傳遞出來(lái)，可以將五點(diǎn)中最前端代表產(chǎn)品屬性的詞句用大寫(xiě)的方式標(biāo)示出來(lái)

4.可在五點(diǎn)中添加產(chǎn)品使用后，能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些便利、能解決哪些實(shí)際問(wèn)題，向消費(fèi)者明確產(chǎn)品價(jià)值

5.五點(diǎn)中要包含有關(guān)產(chǎn)品的尺寸、顏色、形狀等特征信息

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接下來(lái)，我們將使用兩個(gè)工具來(lái)幫助我們完成五點(diǎn)的文案部分：

1.Xray的reveiw insights功能

調(diào)研消費(fèi)者在評(píng)論中最為關(guān)注的產(chǎn)品特性，將這些特性提煉出5個(gè)，排布到產(chǎn)品listing中

如下圖所示，進(jìn)入review insights 以后，勾選相應(yīng)的時(shí)間段，選擇5星，點(diǎn)擊apply filter以后，進(jìn)入到Review Analysis功能，可以查看到消費(fèi)者最為關(guān)注的是heat resistant 這個(gè)產(chǎn)品屬性

所以我們將heat resistant 這個(gè)屬性作為五點(diǎn)中的第一個(gè)特性來(lái)進(jìn)行描述。

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接下來(lái)我們借助Ai工具，將這個(gè)特性進(jìn)行延展。這個(gè)可以幫助我們進(jìn)行l(wèi)isting編輯的工具是 Rytr.me

注冊(cè)網(wǎng)址：https://rytr.me/?via=ss

進(jìn)入到文案生成頁(yè)面后如下圖所示

我們?cè)谀K1中選擇語(yǔ)言、寫(xiě)作語(yǔ)氣、文案用途和產(chǎn)品名，在模塊2中輸入我們想要描寫(xiě)的特性，并結(jié)合自己的產(chǎn)品特性參數(shù)補(bǔ)充信息及生成的版本選擇后，點(diǎn)擊ryte more，這時(shí)即可生成模塊三所示的相應(yīng)結(jié)果。

我們?cè)谄渲姓业胶线m的文案，添加到listing中就可以了。

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這里大家要注意的是，在product feature中添加的產(chǎn)品信息越完善，AI生成的內(nèi)容完整度就越高。

按照上述方法將五點(diǎn)的剩余部分完成后，我們就來(lái)到了產(chǎn)品描述部分。

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第3部分?編寫(xiě)產(chǎn)品描述

也許你也聽(tīng)過(guò)有的人說(shuō)產(chǎn)品描述不重要，寫(xiě)好五點(diǎn)埋好關(guān)鍵詞就夠了，這里就再次強(qiáng)調(diào)一下，大家千萬(wàn)不要忽略產(chǎn)品描述頁(yè)的文案作用。

產(chǎn)品描述頁(yè)、五點(diǎn)是完全不同且分工明確的。五點(diǎn)里面只是用來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，相當(dāng)于概括總結(jié)了整個(gè)listing的骨架，其作用是幫助買家可以快速了解你的產(chǎn)品。而產(chǎn)品描述則是買家在完成購(gòu)買前的臨門(mén)一腳，促進(jìn)他完成下單動(dòng)作。

此外，產(chǎn)品描述頁(yè)還增加了排布關(guān)鍵詞的領(lǐng)域，一些無(wú)法在標(biāo)題和五點(diǎn)中添加的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以很容易地放在產(chǎn)品描述里。

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同樣，在開(kāi)始編輯描述文案內(nèi)容之前，我們先明確其重要的注意事項(xiàng)：

1.保持句子通順的前提下，使產(chǎn)品描述具有可讀性

在完成產(chǎn)品描述編寫(xiě)后，可把相關(guān)英文句子，放到谷歌翻譯中譯成中文，查看是否通順。強(qiáng)烈建議大家安裝上文提到的grammarly英文語(yǔ)法插件，可以避免一些低級(jí)的語(yǔ)法錯(cuò)誤

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2.專注產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，盡量使寫(xiě)出的句子可以跟客戶產(chǎn)生情感上的共鳴

例如我是一個(gè)賣運(yùn)動(dòng)跑步手環(huán)的賣家，可以在描述里提及這個(gè)手環(huán)可以科學(xué)的讓你監(jiān)測(cè)自己跑步時(shí)的心率，讓心率始終保持在燃脂效率最高的心率區(qū)間，讓你減肥更容易，更輕松，幫你完成減肥目標(biāo)，讓使用者更自信更健康

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3.保證句子的精煉及結(jié)構(gòu)清晰

即使你是為了添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也要避免使用繁復(fù)的語(yǔ)言來(lái)描述一個(gè)簡(jiǎn)單的功能，同時(shí)一定要用html code來(lái)排版，使頁(yè)面簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)。

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4.注意排版格式，保持頁(yè)面整潔

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在明確以上注意事項(xiàng)后，我們同樣使用ryte.me完成文案部分的描述，跟五點(diǎn)部分的使用方法基本一致，只是在文案用途上選擇 Product Description

以上，就是跟大家分享的如何使用helium10和AI工具幫助我們完成listing的文案編寫(xiě)工作，一個(gè)listing優(yōu)化好以后，我們結(jié)合成體系的廣告運(yùn)營(yíng)打法，就能獲得理想的廣告回報(bào)。

在這里也跟大家推薦下我最近花了近三個(gè)小時(shí)制作的“亞馬遜廣告提質(zhì)增效課程”。

其主要內(nèi)容包含三大重點(diǎn)：

1.幫助大家建立系統(tǒng)分析亞馬遜廣告報(bào)表的模型

2.如何有效降低無(wú)效廣告花費(fèi)?

3.提升廣告Roas

課程涉及工具及表格：

已經(jīng)完成學(xué)習(xí)的小伙伴反饋如下，是真正學(xué)了就能用的實(shí)操課程！

課程結(jié)束后仍有一些小伙伴提出想要學(xué)習(xí)，但因?yàn)檎n程中含有相關(guān)的作業(yè)環(huán)節(jié)，我需要親自跟進(jìn)，為保證效果，本月再開(kāi)放20個(gè)名額，報(bào)滿下架。

掃碼報(bào)名，獲取課程鏈接、課程中涉及到的工具和文件，以及作業(yè)提交。

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，如果你有任何問(wèn)題歡迎給我留言。

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