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在中國，甚至全球彩電市場(chǎng)上，索尼電視是一個(gè)“另類”，雖然規(guī)模不再是巨頭，但是產(chǎn)品和品牌號(hào)召力還是一線實(shí)力擔(dān)當(dāng)。其今年的產(chǎn)品陣容和市場(chǎng)策略，又將會(huì)為行業(yè)其它彩電企業(yè)，提供哪些借鑒和思考？

孔余||撰稿

低調(diào)許久的索尼電視，新品“爽約”CES2023展會(huì)后，終于在今年3月發(fā)布了年度新品，產(chǎn)品陣容覆蓋LED液晶電視、Mini LED電視、以及WOLED、QD-OLED等多種顯示技術(shù)，釋放出索尼一直以來的產(chǎn)業(yè)態(tài)度“不押寶任何一項(xiàng)顯示技術(shù)，只要用戶有需求，就推出相應(yīng)顯示技術(shù)的電視產(chǎn)品”。

雖然最近幾年在全球，以及中國市場(chǎng)上，索尼電視早就不是一線陣營的頭牌。但，無論是中國，還是海外市場(chǎng)，索尼仍然是高端電視市場(chǎng)的全球?qū)?biāo)者。特別是2023年索尼電視的新品陣容和布局，對(duì)于即將開啟的彩電市場(chǎng)爭(zhēng)奪熱戰(zhàn)，也有一些借鑒和思考價(jià)值。

一是，在電視產(chǎn)品的布局策略上，面對(duì)當(dāng)前多顯示技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、誰也無法完全主導(dǎo)市場(chǎng)的局面，彩電企業(yè)既不能采取押寶單一顯示技術(shù)的策略，也不能采取各個(gè)布局全面撒網(wǎng)手段，還是應(yīng)該有所側(cè)重。即使是頭部企業(yè)，在多品類的產(chǎn)品上也應(yīng)該“有所為、有所不為”，既有市場(chǎng)戰(zhàn)略上的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，也有面對(duì)同行挑戰(zhàn)的防御打法。所以，產(chǎn)品布局其實(shí)是彩電企業(yè)參與一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)跑手段。

比如說，今年索尼電視新品中就沒有8K產(chǎn)品的身影，一方面是因?yàn)闅W盟能效政策的影響，另一方面則是8K出貨量的持續(xù)低位徘徊，更為重要的是8K上游內(nèi)容不全、用戶興趣不高、市場(chǎng)的認(rèn)同感偏低。當(dāng)然，索尼不持續(xù)發(fā)力8K，換個(gè)角度也可能是其它中國企業(yè)的機(jī)會(huì)。

二是，在電視產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如今最大的問題是相關(guān)企業(yè)必須徹底放棄過去單一的規(guī)?；鲩L思維，并通過多顯示技術(shù)下的產(chǎn)品規(guī)模、利潤等立體化的經(jīng)營新格局打造。簡(jiǎn)單來說，彩電企業(yè)接下來要獲得“有質(zhì)量”的規(guī)模出貨，更要追求“有規(guī)模”的高端出貨。比如說，同樣是液晶電視，傳統(tǒng)LED電視就是保持規(guī)?；б?，MiniLED電視則是調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。同樣，激光電視、OLED電視等產(chǎn)品，目前出貨量都無法與液晶電視相比，但產(chǎn)品的利潤率卻是液晶電視所不能貢獻(xiàn)的。

比如說，今年的新品陣容中索尼就在MiniLED電視上展開多尺寸段的布局，從55英寸一直覆蓋至98英寸，這不只是滿足不同家庭空間的索粉需求，更為重要的是保證了索尼在這一產(chǎn)品上的結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)模出貨的平衡。雖然還不清楚具體的產(chǎn)品售價(jià)，但家電圈相信這一產(chǎn)品將是索尼調(diào)結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營質(zhì)量的抓手。

三是，不管電視的顯示技術(shù)有多么豐富，彩電企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力有多大，對(duì)于想在彩電市場(chǎng)上占據(jù)“一席之地”的企業(yè)來說，必須要在眾多產(chǎn)品布局中打造自己的拳頭產(chǎn)品、明星產(chǎn)品。不管是產(chǎn)品外觀、顯示技術(shù)的差異，還是其它方面的差異，彩電企業(yè)一定要在產(chǎn)品、營銷、價(jià)格全面同質(zhì)化的大潮中確立自己的主推、主打和主導(dǎo)的主動(dòng)權(quán)。

在這幾年彩電市場(chǎng)上，索尼電視在市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品，已經(jīng)從OLED、液晶等顯示技術(shù)的差異化，直接過渡到索尼具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的XR認(rèn)知芯片上，這成為索尼電視在高端市場(chǎng)和彩電大眾市場(chǎng)上的一張自我標(biāo)簽。類似的，還有海信主導(dǎo)的ULED電視，以及三星、TCL等均有自己主打的明星產(chǎn)品和品類，這是彩電企業(yè)在同質(zhì)化大浪中連接用戶的一個(gè)紐帶和抓手。

透過索尼電視的產(chǎn)品陣容，再結(jié)合其多年來在中國市場(chǎng)的操作節(jié)奏，可以看到：2023年的中國彩電市場(chǎng)爭(zhēng)奪仍然激烈，企業(yè)在高端消費(fèi)、規(guī)模消費(fèi)的拼搶只會(huì)加強(qiáng)不會(huì)減弱，特別是聚焦Mini LED電視的市場(chǎng)爭(zhēng)奪和亂戰(zhàn)會(huì)加劇。同時(shí)，不管是索尼、海信，還是小米、華為等企業(yè)，在2023年市場(chǎng)爭(zhēng)奪還將會(huì)更加務(wù)實(shí)、理性和聚焦，一定會(huì)采取更加果斷的策略，守住自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，爭(zhēng)取那些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)攻市場(chǎng)。

當(dāng)然2023年彩電消費(fèi)市場(chǎng)是否會(huì)恢復(fù)到過去幾年的規(guī)模水平，相信沒有企業(yè)能搞清楚，當(dāng)然這也不再是重點(diǎn)。對(duì)于眾多彩電企業(yè)來說，最重要的是順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)變化，找到自己最佳狀態(tài)，無論是規(guī)模還是利潤，或是圈層用戶深耕，都很重要。

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