前言

如今，脫發(fā)掉發(fā)幾乎成了當(dāng)代人外貌焦慮的主要原因之一，有焦慮的地方就有需求，有需求的地方就有生意。

一部分人因為發(fā)量發(fā)型苦惱，另一部分人卻做起了假發(fā)生意，并且還走出國門！

現(xiàn)在邁入全球化時代，隨著跨境電商在我國的深入發(fā)展，這樣的場景卻已經(jīng)十分普遍，中國制造已經(jīng)不再是廉價和低質(zhì)的代名詞，即使是一頂假發(fā)，也能夠賣爆全球，高價出海。

這一現(xiàn)象在被譽為“全球假發(fā)之都”的河南許昌尤為普遍，這里擁有5000多家假發(fā)工廠和企業(yè)，不僅是全球假發(fā)生產(chǎn)制造的先鋒，更是品牌出海的優(yōu)秀代表！

在這幾千家假發(fā)公司中，有一家名叫UNice的公司在2022年第四季度成為電子商務(wù)出海品牌社交媒體影響力排名第二的公司。因此UNice品牌成為眾多假發(fā)品牌中的翹楚。

那么，UNice究竟是怎樣的品牌？為何在眾多假發(fā)品牌中脫穎而出，受到海外消費者的追捧呢？

一、外國人的脫發(fā)困擾，衍出一門生意

黑人的發(fā)質(zhì)通常是剛硬的小卷發(fā)，不易留長且容易脫落，導(dǎo)致發(fā)型難以打理。空氣及水質(zhì)污染、作息紊亂、生活壓力大等因素導(dǎo)致越來越多的人面對脫發(fā)困擾，再加上部分白人對黑人傳統(tǒng)發(fā)型有偏見，認(rèn)為不適合正式社交場合，這些歷史遺留原因使得假發(fā)成為許多黑人不可或缺的產(chǎn)品。

而全球假發(fā)市場的增長數(shù)據(jù)也印證了海外消費者在假發(fā)上的強勁購買力。

根據(jù)2022年Statista公布的數(shù)據(jù)，全球假發(fā)市場（包括接發(fā)）在2022年的市場規(guī)模約為76.2億美元，預(yù)計到2026年將增長至132.8億美元。

北美地區(qū)大約占據(jù)48%的份額，有調(diào)查研究顯示，2020年美國大概有8萬人有脫發(fā)問題，其中一半為女性，因此，美國消費者對于假發(fā)需求量非常高，尤其是女性假發(fā)市場規(guī)模激增。

二、來自“假發(fā)之都”的出海品牌

Unice的創(chuàng)始人叫做化云龍，早年在許昌的一家假發(fā)工廠上班，當(dāng)時的工廠還停留在傳統(tǒng)的加工模式，規(guī)模雖然龐大，但多數(shù)工廠仍然以貼牌代工或OEM模式為主，企業(yè)也以傳統(tǒng)外貿(mào)作為主打。并沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌。

?這種模式之下，產(chǎn)品形象低廉，利潤不足，缺乏品牌影響力和產(chǎn)品競爭力。后來化云龍創(chuàng)立了一家假發(fā)公司，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)初期開啟了B2B業(yè)務(wù)。

?得益于豐厚的假發(fā)外貿(mào)工作經(jīng)歷，化云龍發(fā)現(xiàn)海外對假發(fā)的需求異常高漲，客單價和復(fù)購率都很高，于是隨著國外個人用戶數(shù)量的攀升，UNice逐漸轉(zhuǎn)型為B2C，并成功入駐跨境電商平臺及開通獨立站。

近些年來，隨著跨境電商在我國的蓬勃發(fā)展，越來越多海外消費者注意到中國制造的假發(fā)，建立品牌對企業(yè)形象及銷量至關(guān)重要。彼時，UNice的品牌意識已經(jīng)慢慢形成，進(jìn)行了清晰的品牌規(guī)劃，沿著一條走向高質(zhì)量、高利潤的發(fā)展道路不斷前進(jìn)。

?在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影響力榜單》中，UNice在電子商務(wù)類出海品牌榜單中排名第二，僅次于快時尚巨頭SHEIN。

三、國貨假發(fā)品牌出海，借助社媒營銷加速發(fā)展

自有流量是衡量品牌認(rèn)知的重要指標(biāo)，而社交媒體則可以幫助擴大產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。Unice作為非常知名的品牌，擁有大量自有流量，并且社交媒體所帶來的流量也占據(jù)了相當(dāng)大的比重。

Unice作為一個“后生仔”，品牌出海的時間雖然并不算長，但是之所以能夠舉得優(yōu)異的成績，除了過硬的產(chǎn)品，還有就是懂得進(jìn)行社媒營銷。

長久以來，假發(fā)品牌很難與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但UNice改變了這一現(xiàn)狀。

它不但通過官方渠道為用戶解答迷惑，也利用網(wǎng)紅及素人用戶來發(fā)品牌發(fā)聲，并在海外社媒上發(fā)起各式各樣的新玩法，讓消費者感受到品牌的用心和專業(yè)，拉近了與用戶的距離。

01.Youtube

對于Unice而言，利用谷歌的YouTube視頻平臺進(jìn)行品牌宣傳是其品牌出海過程中的一項明智的選擇。Unice在YouTube上建立了自己的品牌頻道，免費上傳產(chǎn)品視頻，并和平臺上的KOL網(wǎng)紅合作，對其產(chǎn)品的展示、使用示范、保養(yǎng)方法等制作了一系列的視頻全方位詮釋了Unice這個品牌。

除了通過免費渠道和一部分粉絲建立了聯(lián)系，Unice還利用YouTube TrueView廣告獲取新客戶，通過YouTube的興趣定位，把Unice的視頻推送到了對美發(fā)、頭發(fā)護(hù)理感興趣的人群面前。

02.TikTok

Unice自加入TikTok開始，創(chuàng)建官方賬號unicehairofficial已經(jīng)累計粉絲31萬。Unice更新的頻率非常頻繁，基本上每天都會更新，主要通過發(fā)布產(chǎn)品視頻、假發(fā)試戴、頭發(fā)護(hù)理等內(nèi)容來吸引粉絲及購買，顯得非常專業(yè)。

UNice也與海外社交媒體平臺上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，以提高品牌曝光和知名度。

這些合作主要是以UNice產(chǎn)品的展示、使用方法和護(hù)理技巧等為創(chuàng)作角度。在YouTube上，UNice的運營效果也非常不錯，每個季度能促使16萬人次將產(chǎn)品加入購物車，轉(zhuǎn)化率高。

在Facebook上，UNice會發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻和簡短的文字進(jìn)行營銷的帖子。此外，他們還會發(fā)布活動預(yù)告，包括各種折扣優(yōu)惠，以進(jìn)一步刺激社交媒體上的粉絲進(jìn)行消費，并將他們引流到官方網(wǎng)站。

在TikTok上，UNice也與平臺上的網(wǎng)紅KOL合作，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品開箱視頻，利用KOL營銷來引流造勢，利用紅人的強大影響力為其帶貨，吸引粉絲們進(jìn)行購買。許多UNice粉絲也會在自己的社交賬號分享自己購買的假發(fā)，并拍攝試戴視頻，這無疑又是UNice的另一番宣傳途徑。

UNice 在海外社交媒體上的營銷布局非常成熟。他們善于在海外社交媒體平臺上展示自己的假發(fā)產(chǎn)品，積極與粉絲互動，并與平臺上的KOL合作，從而拉近與粉絲之間的距離，進(jìn)一步擴大品牌的影響力，建立品牌的知名度。通過這種方式，UNice成功地在海外社交媒體上樹立了良好的品牌形象，并與粉絲建立了緊密的聯(lián)系。

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?，斢^品牌

對于一個品牌而言，優(yōu)秀的品牌形象設(shè)計只是錦上添花，想要做大做強，還需要自身產(chǎn)品具有充足的吸引力和競爭力。

在這方面，Unice做到了極致，近些年來大力發(fā)展產(chǎn)品端，投入大手筆進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，滿足了各種消費者的消費需要，Unice絕對是最懂社媒營銷的假發(fā)品牌。

UNice的成功告訴我們，引流需要通過多個渠道進(jìn)行。僅僅擁有一個獨立站遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要在獨立站的基礎(chǔ)上建立配套設(shè)施。除了獨立站，如果有足夠的資源和合適的產(chǎn)品，可以考慮利用第三方平臺作為輔助引流的渠道。此外，海外社交媒體也是重要的引流渠道，通過海外社交媒體平臺可以將流量引導(dǎo)到網(wǎng)站，并宣傳產(chǎn)品，收集用戶反饋，增加品牌曝光。

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