萌娃賬號的運行已久，但它的勢頭依舊強勁。像賬號@SAL瑤一瑤小肉包發(fā)布了一條女兒喊媽媽的視頻，斬獲1500w+播放量。

那為何迄今為止，萌娃賬號仍能拿捏用戶、聚焦流量呢？

1、視頻服務人物，人物塑造視頻

縱觀賬號@SAL瑤一瑤小肉包發(fā)布的所有視頻，一言一行皆是女兒日常中自發(fā)，然后由視頻拼接聯(lián)系起來。

對比之下，很多萌娃賬號是通過劇情+對話形式鋪開，相當于圈定一個專門的人設，而小朋友要配合人設和視頻風格發(fā)揮。

△@SAL瑤一瑤小肉包視頻截圖

在“小肉包”這里視頻是服務于人物，給人物提供了一個表演的窗口。而人物表演的多樣性，又塑造了視頻獨樹一幟的風格。

從這些視頻的播放量，便可窺探一二。

△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

增粉上，即使沒有突飛猛進，但能保證凈增長，說明賬號有在持續(xù)產(chǎn)出較高質(zhì)量的內(nèi)容。

△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢

高播放與穩(wěn)增粉的集合，形成了線上“云養(yǎng)娃”的浪潮。那么潛藏在用戶熱衷于“云養(yǎng)娃”背后的深層次原因又是什么呢？

2、“云養(yǎng)娃”背后的，受眾行為動機

站在“使用與滿足”理論的立場上來看，受眾與大眾媒介的接觸是具有能動性的，通過大眾媒介中的娛樂屬性滿足自身的部分需求。

這些需求被后來的學者研究歸納為五大類需要，其中包含情感、認知和個人整合。

“云養(yǎng)娃”首要滿足的就是受眾的情感需要。在網(wǎng)絡社交淺層化的影響下，用戶需要能疏通情緒的缺口，萌娃“小肉包”就成為了粉絲們的情感寄托。

△飛瓜快數(shù)-視頻分析

“寶寶”、“喜歡”、“瑤瑤”這些評論熱詞，就是個很好的證明。

其次滿足的是個人整合需要，通過評論區(qū)的@好友的功能，實現(xiàn)受傳者雙方的強社交，形成迅速的人際傳播。

△飛瓜快數(shù)-評論分析

通過這種方式，不但能增加用戶之間的感情，還可以幫助內(nèi)容贏得更多的瀏覽量。

最后是符合了受眾的認知需要。

△飛瓜快數(shù)-年齡分布趨勢圖

賬號的粉絲年齡較低，且多為現(xiàn)階段沒有生育需求的年輕女性。“小肉包”的存在，可以幫助她們建立起已婚已孕生活的基本認識。

3、萌娃賬號下，容納的市場能量

賬號@SAL瑤一瑤小肉包有了一定的粉絲基礎(chǔ)，發(fā)揮流量變現(xiàn)的功效并不是件難事。

比如同類型賬號@三只猴子（晨曦姐妹），不管是粉絲量，還是粉絲各個年齡層的分布數(shù)值，與“小肉包”有著相似之處。

△賬號三只猴子（晨曦姐妹）視頻截圖

面對粉絲群體傾向于年輕化，賬號@三只猴子（晨曦姐妹）近90天的直播帶貨選擇以美食飲品為主打的推廣路線。顯而易見，比起其他品類，粉絲的接受程度更高。

△飛瓜快數(shù)-商品分析

考慮到針對的消費人群所對應的消費水平，賬號@三只猴子（晨曦姐妹）在近90天選品上的把控都集中在價格上。

不管是推廣數(shù)量，還是所取得的銷售額度，0-50元區(qū)間處于排行中top的位置。

△飛瓜快數(shù)-商品分析

與之情況相反的是賬號@小煎餅??，她的粉絲基數(shù)達到了430.1w，相比前兩個粉絲量破百萬的賬號，凸顯出了人數(shù)優(yōu)勢。

△賬號小煎餅??視頻截圖

擅長舞蹈的學齡兒童，伴隨父母共同出鏡，構(gòu)成其樂融融的家庭氛圍。因此，吸引了眾多具有實際消費力的已婚已孕女性群體。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

所以視頻里的萌娃只需要身著單品，就可以引來評論區(qū)的購買欲望，相當于間接“種草”。

△飛瓜快數(shù)-評論分析

而賬號@小煎餅??也集中精力主打服飾鞋靴，其中童裝和女裝出現(xiàn)頻率次數(shù)很多，符合了受眾人群家庭必要承擔的開支。

從飛瓜數(shù)據(jù)顯示的近30天具體銷售額度，足以見得這些粉絲強大的購買能力。

△飛瓜快數(shù)-商品分析

總而言之，受眾的消費意愿是構(gòu)建在對主播的認可和信任之上。萌娃賬號依靠萌娃們的形象，降低了受眾的防范心理，再通過穩(wěn)定更新和多種互動等方式，加強粉絲粘性。

這樣下來，為后期變現(xiàn)強化了受眾的消費沖動。這也是為何“萌娃經(jīng)濟”經(jīng)久不息的主要因素。

4、變現(xiàn)方式的革新與重組

當下優(yōu)質(zhì)的萌娃賬號層出不窮，對標的受眾卻如池中之魚，數(shù)量有限又增補緩慢。

想要達到短期變現(xiàn)，實現(xiàn)長期收效，需要細分推廣思路，不做大體量大規(guī)模投放，實現(xiàn)變現(xiàn)的革新與重組，從同行業(yè)中脫穎而出。

飛瓜主要總結(jié)了以下三點思路：

1.明確賬號粉絲類型，最大程度提煉消費價值。在這一點上，主播需要根據(jù)賬號粉絲類型，有意識選擇與之匹配的品牌。比如年輕寶媽居多的，可以主打產(chǎn)后修復和身材管理。

2.視頻傳遞單品效果，搜捕用戶反響。減少視頻廣告化的表達，避免過度透支用戶好感。借用視頻長期展示某類單品，給觀者潛移默化的心理暗示。比如著重拍攝萌娃的籃球技術(shù)，通過穿某品牌球鞋，讓粉絲直接看到減震效果和外觀質(zhì)量。

3.成熟期賬號與某個品牌達成長期且唯一的合作。集中推廣某個品牌，制造“物以稀為貴”的噱頭。形成該品牌的符號象征，便于受眾聯(lián)想，還可吸引到已購客戶的復購。