抖音用戶下單前會進(jìn)行搜索對比嗎？小馬識途營銷顧問分析，用戶在采購高客單價產(chǎn)品時往往會有多次搜索行為，比較常見的有“品類搜索”“品牌搜索”?“競品搜索”等幾類。

1、品類搜索

如用戶有裝修需求，而之前沒有關(guān)注過這方面，平臺暫時是不會給該用戶推送裝修視頻的，因為這個需求平臺還不知道，在他搜索了有關(guān)裝修的關(guān)鍵詞之后，對家裝注意事項、裝飾材料采購技巧等有關(guān)視頻有關(guān)注，之后才開始推送。用戶搜索品類詞會搜到眾多公司，用戶需要進(jìn)一步了解的話，還會專門搜索某個品牌查閱相關(guān)評價深入了解。

2、品牌搜索

對于高客單價的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會先行到網(wǎng)上了解下這個品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的評價。

假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒有，客戶經(jīng)常都能看到該企業(yè)的信息，默認(rèn)以為這個企業(yè)的實(shí)力還不錯，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

3、競品搜索

因為單價高，客戶下單前多方對比是大概率事件。電商平臺的購買評論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺的經(jīng)驗分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測評都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。而且to?B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。

小馬識途營銷顧問總結(jié)，低單價的個人消費(fèi)品可以通過直播帶貨拉動銷量，而大件商品或服務(wù)，尤其是to?B服務(wù)，需要抖音SEO和口碑優(yōu)化配合才能達(dá)成最終的成交。抖音SEO跟傳統(tǒng)SEO邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化的是網(wǎng)頁，抖音SEO主要優(yōu)化的是短視頻。