專訪睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭：每年推出一款車型，滿足不同消費(fèi)需求

6月9日，第二十五屆重慶國際汽車展覽會(huì)在重慶國際博覽中心舉行，作為重慶地區(qū)一年一度的盛事，重慶車展云集了眾多汽車品牌參展。在本屆重慶車展上“眾測(cè)兄弟”采訪了眾多汽車企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，呈現(xiàn)他們對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、車市動(dòng)態(tài)的理解與判斷，此篇采訪對(duì)象為睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭。

Q1：睿藍(lán)在2023年重慶車展展臺(tái)有哪些亮點(diǎn)？

這次重慶車展是我們整個(gè)睿藍(lán)汽車成立之后相當(dāng)于第二次回家，因?yàn)槲覀冾Ｋ{(lán)汽車的全名就是“重慶睿藍(lán)汽車科技有限公司”，我們是100%的重慶本地企業(yè)，這一次車展我們也帶來了重慶當(dāng)?shù)赜脩艉腿珖脩舯容^關(guān)注的一個(gè)重大車型，叫做睿藍(lán)7，我們下半年將會(huì)上市這款重磅車型。

第二個(gè)就是我們?nèi)ツ?2月份投放睿藍(lán)9，這款車不管是從空間到智能化到我們的品質(zhì)價(jià)值，在同級(jí)別中是一馬當(dāng)先的。其實(shí)對(duì)睿藍(lán)來說，我們是一個(gè)小而精，小而美的一個(gè)公司，我們不追求多大的一個(gè)量，追求很多的車型，我們是希望每年能夠推出一款新車，針對(duì)于不同的這種細(xì)分市場(chǎng)和用戶，更好地滿足他們的需求。

所以去年我們投放了睿藍(lán)9，今年我們會(huì)投放睿藍(lán)7，到明年我們還會(huì)有一款旗艦的家用轎車投放市場(chǎng)。睿藍(lán)7也是我們基于智駕的統(tǒng)一架構(gòu)，正在開發(fā)的一款A(yù)級(jí)純電SUV，我們?cè)谶@個(gè)車上配備了一些更加先進(jìn)、更加科技的配置。首先我們這個(gè)車是后驅(qū)五連桿，它的操控感覺是可以達(dá)到一些豪車，或者說是一些50萬以上車型的價(jià)值體驗(yàn)。

然后我們?cè)谶@個(gè)車?yán)锩媾鋫淞烁嗟闹悄芑渲茫ㄖ桥摵椭邱{，同時(shí)這款車應(yīng)該也是在目前市場(chǎng)上20萬以內(nèi)唯一配備激光雷達(dá)的車型。所以從整個(gè)智能化到性能在到空間，基本上可以說都是滿配。

Q2：那么這個(gè)車型的話，最快會(huì)在什么時(shí)候投放市場(chǎng)？

我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了從研發(fā)到營銷到我們所有的供應(yīng)鏈保障，我們也是在加班加點(diǎn)，希望盡快的把這款車型投放市場(chǎng)，滿足我們用戶的需求。

這個(gè)車型其實(shí)從我們4月份在上海車展發(fā)布它的內(nèi)外飾之后，大家的關(guān)注度很高，我可以給大家保證的是，我們近期將會(huì)有一系列的傳播活動(dòng)，包括一些試乘試駕，包括一些相應(yīng)的上市活動(dòng)。

Q3:睿藍(lán)汽車在重慶的優(yōu)勢(shì)是什么？

睿藍(lán)汽車是2021年，是由吉利汽車集團(tuán)和我們重慶本地的力帆科技，然后外企出資各占50%成立的一個(gè)公司，其實(shí)對(duì)力帆科技來說，大家其實(shí)也可以發(fā)現(xiàn)它的后面的一些主要的支持還是我們的行政政策，所以說不管從整個(gè)股權(quán)的架構(gòu)，包括我們使用力帆的資質(zhì)和工廠這一些現(xiàn)實(shí)的情況，我們都可以說我們睿藍(lán)汽車是100%的本地企業(yè)。

我們也是背靠吉利龐大的研發(fā)體系、平臺(tái)和它的一些技術(shù)積累；同時(shí)依托于重慶當(dāng)?shù)卣倪@種大力支持，我們一起讓商業(yè)生態(tài)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)轉(zhuǎn)的非常優(yōu)秀。

Q4：睿藍(lán)7作為今年的重磅車型，有哪些差異化的競爭優(yōu)勢(shì)？

其實(shí)睿藍(lán)汽車這個(gè)品牌它最大的差異化優(yōu)勢(shì)就是“充換”。我們從2017年就開始進(jìn)行換電的相關(guān)的一些技術(shù)、車型研發(fā)和換電站的布局，雖然從品牌發(fā)布到現(xiàn)在還不滿一年，但是在賽道里面，在整個(gè)的研發(fā)體系過程中，我們也是分別就不同的用戶人群，不同的市場(chǎng)，進(jìn)行了相應(yīng)的布局。

比如說在B端市場(chǎng)，我們是布局了我們的一個(gè)楓葉品牌，然后在C端市場(chǎng)我們是布局了睿藍(lán)汽車，同時(shí)我們還有一個(gè)海外市場(chǎng)。

在B端市場(chǎng)我們依托于整個(gè)生態(tài)鏈的合作伙伴，比如曹操出行等，在整個(gè) B端這一塊生態(tài)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)很順利；然后C端我們是逐步的去布局一些車型，睿藍(lán)9、睿藍(lán)7，包括后面我們的一個(gè)旗艦轎車。

換電的優(yōu)勢(shì)就是它的效率高，然后對(duì)電池的這種安全性。睿藍(lán)7是我們著重打造的一款智能后驅(qū)SUV，這款車的數(shù)據(jù)其實(shí)價(jià)格今年不會(huì)高于睿藍(lán)9，在15~20萬之間，具體價(jià)格還要等后續(xù)的公布。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間里面，我們布置了后置后驅(qū)五連桿，還有L2++智駕、15.4寸2.5K大屏、一個(gè)激光雷達(dá)。

最重要是還有交通電池，它可以在整個(gè)交通固定的車?yán)锩鎸?shí)現(xiàn)300公里到700公里不同的續(xù)航里程。用戶會(huì)更加靈活地根據(jù)使用場(chǎng)景來選擇我電池的度數(shù)和行駛里程，后續(xù)我們也正在策劃就是可充可換可升級(jí)。

舉個(gè)最簡單例子，比如說可能我們?nèi)粘Ｔ谫徿嚨臅r(shí)候，我們是城市通勤對(duì)吧？我們可以提供一個(gè)450公里，用于平時(shí)城市通勤的電池，不僅成本低，充電時(shí)間也短，使用起來也更加輕松。

但是如果說你有其他的一些長途或者是節(jié)假日的需求，我們現(xiàn)在也在策劃，就是讓你可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)升級(jí)，提供一個(gè)更大的電池，比如說600公里這么一個(gè)續(xù)航里程的選擇，等你使用完之后再換回450公里。

Q5：睿藍(lán)汽車對(duì)于電池的安全型上面有沒有做一些考慮？

其實(shí)我們近期也是在一直和我們的電池供應(yīng)商進(jìn)行討論，我們電池用的也都是一些大廠，像最知名的“寧王”，包括國軒都是我們的電池供應(yīng)商。在和合作伙伴溝通過程中，發(fā)現(xiàn)我們的膠囊電池在安全性這一塊兒還是有很高的保障，然后我們近期也會(huì)做相應(yīng)的傳播。

另外，換電模式本身也會(huì)對(duì)電池有一種保障，因?yàn)槟阍诿恳淮螕Q電的過程中，在拆和裝之前我們都會(huì)對(duì)電池進(jìn)行一次檢測(cè)。而且大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)電池的安全事故很多的時(shí)候是在充電的過程中發(fā)生的，但對(duì)換電來說，我們不希望把不好的電池放到我的流通領(lǐng)域里面，這是第一點(diǎn)。

第二個(gè)在整個(gè)電池的儲(chǔ)存過程中，我們會(huì)用“智能快充”來控制充電的速率；然后就是對(duì)于電池的保養(yǎng)和維護(hù)，在液冷的恒溫條件下，電池壽命是可以大幅度延伸的。

第三個(gè)就是對(duì)國家這一塊來說，白天使用換電可以更好去減少在波峰期間對(duì)電網(wǎng)沖擊。

Q6:我們現(xiàn)在看到咱們睿藍(lán)渠道更多的是在B端，那在C端這方面，現(xiàn)在這樣的一兩年的時(shí)間我們?nèi)〉昧耸裁闯煽?，就是我們?cè)贑端的推廣中，市場(chǎng)這方面目前我們建設(shè)有多少渠道？

其實(shí)睿藍(lán)從創(chuàng)業(yè)初始，我們的整個(gè)的戰(zhàn)略方向布局就很清晰，因?yàn)槲覀兪且劳杏谡麄€(gè)吉利的換電生態(tài)體系來打造我們這個(gè)品牌和車型的。所以一開始在2022年的時(shí)候，我們是先從B端發(fā)力，我們也是希望通過B端對(duì)換電效率這種急需的情況下，完成換電站布局。

所以從2022年我們一直是在各個(gè)城市里面，包括在重慶、杭州、濟(jì)南、青島、?？?、天津等等很多城市，都有我們的換電站，我們換電站布局需要從點(diǎn)到線到面，先打造一個(gè)城市，比如說重慶，布局完成之后會(huì)在成都，再把成都、重慶聯(lián)通。

從去年年底我們開始布局C端市場(chǎng)。B端和 C端用戶的需求不一樣，B端更看中效率成本，但C端這塊更更看重體驗(yàn)服務(wù)和便利性。所以對(duì)C端從去年開始試水，睿藍(lán)9開始試推市場(chǎng)，我們也是希望以充電為主，換電為輔的品牌方向去做。和B端相反，B端是以換電為主，充電為輔。然后C端整個(gè)發(fā)電站的布局還需要時(shí)間和投入的。

再一個(gè)，在整個(gè)經(jīng)銷商的布局來說，其實(shí)我們到去年我們已經(jīng)去年應(yīng)該是1月份開始招商，到現(xiàn)在為止我們整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是有近200家經(jīng)銷商渠道，基本上在一些核心的城市和網(wǎng)點(diǎn)都有布局。

隨著睿藍(lán)9車型的上市，包括后面睿藍(lán)7的投放，我們也希望能有更多的投資人、合作伙伴能夠加入到我們的經(jīng)銷商中來。

Q7：現(xiàn)在中國車市其實(shí)是相當(dāng)內(nèi)卷的，特別是今年汽車價(jià)格越來越低，作為睿藍(lán)汽車你們是怎么看待這個(gè)事情，以及說現(xiàn)在這種價(jià)格會(huì)對(duì)你們的定價(jià)有什么影響？

其實(shí)對(duì)睿藍(lán)來說，我們一開始就給大家介紹睿藍(lán)汽車是一個(gè)新興的品牌，新的企業(yè)，我們是小而美小而精的，我們也沒有特別多的積累去和大家“價(jià)格戰(zhàn)”，我們不會(huì)主動(dòng)的去挑起這種價(jià)格戰(zhàn)，但是為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，我們希望通過提升產(chǎn)品競爭力，用各種差異化的競爭優(yōu)勢(shì)來滿足用戶不同的需求。

對(duì)于睿藍(lán)9和睿藍(lán)7的定價(jià)，我們希望給大家一個(gè)更加輕松愉快和高效率的體驗(yàn)，同時(shí)又能更加親民，滿足我們主流用戶的服務(wù)需求。所以在定價(jià)上我們也會(huì)充分考慮實(shí)際的市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)，以及用戶在實(shí)際購買過程中的考量來提供多方案、多形式解決辦法，包括一些金融的支持、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等一些解決方案。