隨著跨國(guó)貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，電商企業(yè)日趨成熟、興盛，經(jīng)營(yíng)電商的門(mén)檻也逐漸降低。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，人人都能夠成為商家出售商品，然而，想將電商生意做好，甚至外銷(xiāo)國(guó)際，或許并不如你想象中輕松容易。

想知道有哪七大地雷？繼續(xù)往下閱讀

地雷一：不營(yíng)銷(xiāo)、不廣告，靠平臺(tái)自然流量就想大賣(mài)

很多新手賣(mài)家會(huì)誤以為平臺(tái)的流量就等于銷(xiāo)量！

入駐平臺(tái)后，充分利用平臺(tái)給予的資源就好，也不打算花什么預(yù)算在營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放上；或思考該如何提高品牌聲量并采取行動(dòng)，反正自己只要將商品上架到平臺(tái)上、頁(yè)面建置好，客人就會(huì)自動(dòng)上門(mén)、就一定能夠出單。

這類「佛系賣(mài)家」只訂出一個(gè)目標(biāo)期望值，卻不愿意付諸實(shí)行，一味依賴平臺(tái)流量和資源。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售成績(jī)不如預(yù)期、沒(méi)有達(dá)到設(shè)想的愿望目標(biāo)，就把問(wèn)題全部推拖到平臺(tái)方，覺(jué)得都是該平臺(tái)或是代營(yíng)運(yùn)商不夠給力。

雖然像是Amazon亞馬遜、Shopee蝦皮這類大型的電商平臺(tái)，的確擁有驚人的網(wǎng)站瀏覽量，但如果品牌自身的銷(xiāo)售頁(yè)不夠吸引人，又沒(méi)有通過(guò)廣告主動(dòng)曝光，根本無(wú)法從成千上百個(gè)產(chǎn)品中脫穎而出。

就好比在夜市擺攤，夜市本身人流量很多，如果賣(mài)家把商品往那一擺，然后不管不顧坐一旁玩手機(jī)，甚至有人來(lái)問(wèn)也不做更多的商品介紹。試問(wèn)這種做法最終能有多少銷(xiāo)量呢？

地雷二：薄利多銷(xiāo)，沒(méi)有利潤(rùn)做營(yíng)銷(xiāo)、投廣告

不少有工廠背景的品牌，會(huì)認(rèn)為「薄利多銷(xiāo)」是一件十分正常的事。過(guò)去代工廠每個(gè)產(chǎn)品頂多賺個(gè)幾十元，靠生產(chǎn)量取勝，現(xiàn)在直接面對(duì)終端消費(fèi)者后也沿用原先的思考模式。以為只要盡可能壓低利潤(rùn)、省去廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，換取銷(xiāo)售量的提升，一樣也可以賺到錢(qián)。

然而今昔不同以往，隨著價(jià)格越來(lái)越透明，商家競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，想要在大環(huán)境中脫穎而出，就必須要找到消費(fèi)者喜歡品牌的原因、要如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，以及價(jià)格設(shè)定等等。

這些看似瑣碎的細(xì)節(jié)，卻都是足以牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵！

如果一開(kāi)始沒(méi)有設(shè)定好營(yíng)銷(xiāo)、推廣品牌的策略，真的很容易陷入「開(kāi)了店卻沒(méi)人光顧」的窘境。

地雷三：庫(kù)存管理不當(dāng)，不是進(jìn)貨太少，就是一次進(jìn)貨過(guò)多

一些跨境電商新手賣(mài)家，常會(huì)因?yàn)楹ε庐a(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，初期在尚未驗(yàn)證商品賣(mài)得動(dòng)前，不敢輕易將產(chǎn)品寄往海外倉(cāng)儲(chǔ)，或是一定要等到有訂單了才出貨。

這種做法延伸出的問(wèn)題便是「運(yùn)送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)」：消費(fèi)者下訂單后，需要等很久才拿得到商品。

而現(xiàn)代人十分缺乏耐性，當(dāng)一個(gè)商品寄送到手要等待一星期以上，或是根本無(wú)法確定什么時(shí)候才能拿到商品，多數(shù)消費(fèi)者要么取消訂單，選擇其他能快速到貨的商家；要么就是等到商品送到后，給賣(mài)家一個(gè)運(yùn)送速度慢的差評(píng)。

另一個(gè)極端狀況則是賣(mài)家貪小便宜。一次進(jìn)過(guò)量的貨，卻沒(méi)有思考對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、該如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、消化這些商品，導(dǎo)致進(jìn)了一大堆貨卻沒(méi)人買(mǎi)，甚至還要被收取長(zhǎng)期倉(cāng)租費(fèi)的情況，等于賠了夫人又折兵！

庫(kù)存究竟該如何規(guī)劃呢？

回歸到檢查自己的產(chǎn)品品類和特性。

如果是輕薄短小、但單價(jià)又相對(duì)高的品項(xiàng)，相較之下需考量的因素并不多，首批的發(fā)貨量可以先視自己手中的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有多少再?zèng)Q定。若商品并非輕薄短小單價(jià)高的品類，就需要仔細(xì)評(píng)估毛利有多少，否則很有可能一趟海運(yùn)物流費(fèi)，就直接高過(guò)你的利潤(rùn)。

最穩(wěn)妥得方式是先進(jìn)小批庫(kù)存到目標(biāo)市場(chǎng)，放在倉(cāng)儲(chǔ)的庫(kù)存量也不要貪多，采取少量、試水溫的方式，等到大概能預(yù)測(cè)出銷(xiāo)量可以起飛的時(shí)機(jī)，再進(jìn)下一批貨，對(duì)于整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)才不會(huì)有太大壓力。

地雷四：資源不平衡，花大錢(qián)做一個(gè)金玉其外的品牌，卻連基本的產(chǎn)品品質(zhì)都沒(méi)顧到

打造、經(jīng)營(yíng)品牌固然重要，但前提是商品的品質(zhì)也還不錯(cuò)，買(mǎi)賣(mài)交易的本質(zhì)仍是以「產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)好與壞」作為主要關(guān)鍵。

對(duì)于資源不那么充足的賣(mài)家而言，品牌能夠做到還不錯(cuò)、不差的程度其實(shí)就可以了。過(guò)分強(qiáng)調(diào)將品牌經(jīng)營(yíng)到和一線大品牌一樣的規(guī)模，反而容易在最基本的產(chǎn)品線、品質(zhì)上出漏洞，得不償失。

地雷五：只經(jīng)營(yíng)一個(gè)單獨(dú)平臺(tái)

都說(shuō)雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里，經(jīng)營(yíng)跨境電商也不例外。

前段時(shí)間亞馬遜發(fā)生了一件著名的「中國(guó)賣(mài)家封號(hào)事件」。被停權(quán)的賣(mài)家中，甚至不乏知名大廠牌，其中很多中國(guó)企業(yè)由于過(guò)去幾乎都把資源投入在亞馬遜經(jīng)營(yíng)，從沒(méi)想過(guò)要擴(kuò)張到其他平臺(tái)，結(jié)果碰上店鋪被關(guān)、賬號(hào)被封鎖，就此陷入營(yíng)運(yùn)危機(jī)。

此外，很多消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)多平臺(tái)的品牌，往往信賴度更高。有調(diào)差顯示，現(xiàn)百分之二、三十以上的消費(fèi)者，更傾向于購(gòu)買(mǎi)有經(jīng)營(yíng)多平臺(tái)的品牌，因?yàn)檫@有助于品牌「無(wú)所不在」，在Google 搜索上更容易被發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心中便形成頗具知名度的感受。

最后

以上就是幾點(diǎn)跨境賣(mài)家常見(jiàn)的雷區(qū)，感興趣的小伙伴可以點(diǎn)贊加關(guān)注哦。

最后就是有關(guān)支付的情況了。在國(guó)外的電商平臺(tái)購(gòu)物，綁店總不可能用VX和ZF寶吧？我也因此通過(guò)各種渠道搞了一張?zhí)摂M信用卡用來(lái)綁店和購(gòu)物，有需要的時(shí)候還可以用來(lái)做廣告投放，可以說(shuō)是非常實(shí)用了。