寵業(yè)光年：您是什么時(shí)候加入的ADM？

陳宏鋒：2020年。

寵業(yè)光年：當(dāng)時(shí)加入的原因是什么呢，為什么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？

陳宏鋒：我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間是2007年，最早在法國(guó)加入了另一國(guó)際知名寵物品牌。在法國(guó)工作了一段時(shí)間之后，剛好這一品牌要在中國(guó)建工廠，我就回上海了，主要負(fù)責(zé)全國(guó)處方糧渠道開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)搭建等等。所以我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間還是比較早的。

2019年，作為ADM全球收購(gòu)項(xiàng)目的一部分，ADM的寵物業(yè)務(wù)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，考慮到中國(guó)市場(chǎng)的潛力，ADM在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始討論對(duì)中國(guó)合資公司英維沃珍寶進(jìn)行全部股權(quán)收購(gòu)，所以有這樣的一個(gè)契機(jī)吧，2020年，我就加入了ADM。

寵業(yè)光年：現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)哪部分工作？

陳宏鋒：中國(guó)區(qū)寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)。

寵業(yè)光年：這幾天我們跟生產(chǎn)商都聊了很多，很多人都反映說(shuō)，今年需求也很不錯(cuò)，增長(zhǎng)也很快，但是可能并沒(méi)有預(yù)想的那么高，而且現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)做這一塊，可能會(huì)擔(dān)心產(chǎn)能過(guò)剩的一些問(wèn)題，您怎么看？

陳宏鋒：在城市化進(jìn)程不斷加快、年輕一代對(duì)寵物的需求和意識(shí)不斷增強(qiáng)以及對(duì)陪伴的需求不斷增加的支撐下，中國(guó)寵物市場(chǎng)有望進(jìn)入新的強(qiáng)勁增長(zhǎng)階段。寵物也正成為越來(lái)越多中國(guó)家庭中的重要一員。因此寵物這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展，潛力非常大。

《2022年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2700多億元。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年每年將保持兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率，未來(lái)會(huì)發(fā)展的非常好，所以我覺(jué)得這里面有很多機(jī)會(huì)。

#02

科技創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力

寵業(yè)光年：ADM寵物目前在中國(guó)市場(chǎng)份額大概有多少？

陳宏鋒：我們剛進(jìn)入中國(guó)，產(chǎn)品剛上線，一切都剛剛開(kāi)始。我們正式進(jìn)入中國(guó)是從去年開(kāi)始的，2022年是我們以ADM寵物營(yíng)養(yǎng)的名字正式進(jìn)入中國(guó)寵物市場(chǎng)的元年。

寵業(yè)光年：進(jìn)入很晚，但是感覺(jué)很猛。

陳宏鋒：對(duì)，我們發(fā)展很迅速。我們?cè)?021年就只有一個(gè)品牌，去年我們變成兩個(gè)品牌，今年變成五個(gè)品牌，明年計(jì)劃變成七個(gè)品牌，所以會(huì)快速地發(fā)展。

寵業(yè)光年：目前， ADM對(duì)寵物板塊的規(guī)劃是大概什么？

陳宏鋒：我們希望未來(lái)能夠把更多的國(guó)際品牌引入到中國(guó)市場(chǎng)上。剛剛提到未來(lái)五年我們計(jì)劃有十個(gè)品牌。那產(chǎn)品方面，包括干糧、濕糧、功能性零食以及寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，我們都會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資，讓我們的產(chǎn)品能夠快速的在中國(guó)市場(chǎng)有更好的表現(xiàn)。

寵業(yè)光年：ADM對(duì)自己的定位或者差異化是什么？

陳宏鋒：我們最大的差異是我們會(huì)專(zhuān)注在科技創(chuàng)新方面，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谌蛴泻芏嘌邪l(fā)中心，有13個(gè)科研中心，跟全球有18個(gè)大學(xué)合作，140個(gè)科學(xué)家，800份科研報(bào)告。我們會(huì)把這些科研成果應(yīng)用到產(chǎn)品上來(lái)，致力于把全球最新的科研成果和產(chǎn)品，引到中國(guó)，帶給消費(fèi)者。

我們會(huì)更加關(guān)注犬貓的需求，會(huì)把原料方面的優(yōu)勢(shì)、科研優(yōu)勢(shì)，包括先進(jìn)的科研產(chǎn)品，如已在人類(lèi)營(yíng)養(yǎng)方面上獲得認(rèn)證的成果及技術(shù)，運(yùn)用到寵物食品的研發(fā)上來(lái)，這是我們跟其他的品牌有差異的地方，我們更多的關(guān)注在犬貓的營(yíng)養(yǎng)需求，個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品上。

寵業(yè)光年：請(qǐng)問(wèn)目前的產(chǎn)品市場(chǎng)反響怎么樣？目前主要的銷(xiāo)售渠道都有哪些？對(duì)這些渠道的看法怎么樣？

陳宏鋒：我們?nèi)ツ晟暇€了英派特這個(gè)品牌，這個(gè)品牌一上線就獲得客戶(hù)的關(guān)注和歡迎。在過(guò)去的一年里面，我們還獲得了好多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括：2022年度亞寵年度大賞 “年度新銳品牌大獎(jiǎng)”；2022年度第10屆京寵展主糧類(lèi)金獎(jiǎng)；2022年度 PetAwards派讀獎(jiǎng)寵物行業(yè)優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)項(xiàng)等，可以看出市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可。

目前，我們的渠道線上線下都有，有寵物店、寵物醫(yī)院、養(yǎng)殖場(chǎng)、警犬渠道，包括電商等。我們現(xiàn)在正在大力拓展電商渠道，包括天貓旗艦店、抖音等等，亞寵展現(xiàn)場(chǎng)我們就會(huì)有很多場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播。

寵業(yè)光年：未來(lái)ADM在投資上是否有自建工廠、自建渠道等方面的規(guī)劃？

陳宏鋒：隨著我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投入，配合業(yè)務(wù)的拓展及產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)充，未來(lái)我們將在中國(guó)有一系列的投資計(jì)劃，具體的投資的方向仍在規(guī)劃當(dāng)中。

#03

“在中國(guó)我們的目標(biāo)是保持三位數(shù)增長(zhǎng)”

寵業(yè)光年：目前ADM在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)大概有多少人？

陳宏鋒：ADM中國(guó)目前在中國(guó)有大概1000名左右員工，對(duì)于寵物業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)制定了人員培養(yǎng)及招募的計(jì)劃，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

寵業(yè)光年：請(qǐng)問(wèn)ADM此次參加亞寵展主要的動(dòng)機(jī)或者目標(biāo)是什么？

陳宏鋒：希望擴(kuò)大對(duì)這個(gè)品牌的宣傳，讓更多的客戶(hù)了解ADM的品牌及產(chǎn)品，讓更多犬貓受益于ADM的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

寵業(yè)光年：目前，在整個(gè)集團(tuán)的角度，寵物業(yè)務(wù)的占比大概有多少？

陳宏鋒：ADM集團(tuán)的規(guī)模非常大，我們?cè)?023年《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司中排第98位，去年有一千億美元左右的營(yíng)收，這些最新的數(shù)據(jù)已經(jīng)公布在我們網(wǎng)站上。ADM寵物營(yíng)養(yǎng)的體量增速非常快，在中國(guó)我們的目標(biāo)是保持三位數(shù)增長(zhǎng)。

寵業(yè)光年：請(qǐng)問(wèn)目前ADM的認(rèn)可度怎么樣？

陳宏鋒：自從我們的品牌投入市場(chǎng)后，其高消化性和高適口性的特點(diǎn)獲得很多犬貓的青睞，寵物主人的復(fù)購(gòu)率很高，在各渠道都有良好的表現(xiàn)。因此我們的英派特品牌屢次在展會(huì)上斬獲大獎(jiǎng)，市場(chǎng)對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品非常認(rèn)可。

本次亞寵展和新品發(fā)布會(huì)之后，通過(guò)眾多媒體的報(bào)道，很多客戶(hù)反饋說(shuō)，ADM一夜之間爆發(fā)，各個(gè)平臺(tái)有非常多關(guān)于ADM的曝光。有越來(lái)越多的人從各種渠道了解ADM，ADM 寵物也被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可。