引言：2023上半年，

能扛過外部環(huán)境各種變化，

這樣的科技公司就很不容易了。

【全球云觀察 ｜ 熱點關(guān)注】在當(dāng)前后疫情時代下，全球經(jīng)濟增長處于的低增長期，這對所有科技企業(yè)的發(fā)展帶來了直接影響。

有業(yè)內(nèi)人士分析，在已經(jīng)結(jié)束的2023年上半年中，許多科技上市公司的業(yè)績表現(xiàn)并不令人滿意，能扛過外部環(huán)境各種變化就很不容易了，更不用說談利潤回報如何。擁有良好利潤表現(xiàn)同時實現(xiàn)收入明顯增長的僅占科技上市公司總數(shù)的三分之一左右。

然而，亞信科技2023年中期業(yè)績財報顯示，其營業(yè)收入達到人民幣32.82億元，同比增長5.6%，凈利潤同比增長12.3%，新簽訂單同比增長超過20%。雖然中期總營收規(guī)模增速放緩，但是垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)卻實現(xiàn)了29.4%的高增長，特別是能源行業(yè)收入同比增長高達167%，業(yè)務(wù)規(guī)模達到去年同期的近三倍，實現(xiàn)收入過億元；交通和政務(wù)行業(yè)收入分別上升71%和40%。

在垂直行業(yè)及企業(yè)上云的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為什么亞信科技依然能獲得出色表現(xiàn)？實現(xiàn)逆勢高增長的秘訣在哪？

01

深入大B行業(yè)

你需要一塊敲門磚

對于一個既定戰(zhàn)略的堅持，在很大程度上體現(xiàn)了科技公司在布局方面的前瞻性，同時也是對其把握核心機會的重大考驗。全球云觀察分析認為，從2019年首次提出“一鞏固、三發(fā)展”的全新戰(zhàn)略方向，到如今已有四年左右，亞信科技長期聚焦五大戰(zhàn)略行業(yè)，認真而用心。眾所周知，深入拓展能源、政務(wù)、交通、郵政及金融等關(guān)乎國計民生的大B行業(yè)，并非一朝一夕的事情。

那么，問題來了，深耕大B行業(yè)，到底需要怎樣有力的敲門磚？相比之下，在公司實力、優(yōu)勢以及發(fā)展路徑上，亞信科技與業(yè)界友商有著很大的不同，打造敲門磚自然也就有著屬于自己的特色與優(yōu)勢。具體又是如何做的呢？

不沖動，不投機，路要正，有定力。

在堅持技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新道路上，亞信科技一直備受業(yè)界矚目，在實際發(fā)展過程中，尤其表現(xiàn)得非常理性而有定力?；凇耙混柟?、三發(fā)展”戰(zhàn)略路線，形成“標準產(chǎn)品+解決方案+系統(tǒng)集成”的高質(zhì)量發(fā)展模式。聚焦數(shù)智產(chǎn)品、云網(wǎng)產(chǎn)品、IT產(chǎn)品三大類標準產(chǎn)品，精心打造面向大B行業(yè)需求的“敲門磚”。

整合“敲門磚”，贏得史上最大單。整合自主開發(fā)的邊緣AI、AI中臺、數(shù)據(jù)庫AntDB、數(shù)字孿生平臺、5G專網(wǎng)一體機等多項產(chǎn)品以及集成能力，亞信科技攜手項目投資建設(shè)聯(lián)合體贏得西南最大高鐵智慧樞紐—重慶東站智慧樞紐項目，項目金額超過人民幣6億元，成為公司歷史上垂直行業(yè)金額最大的標桿項目。

不僅如此，復(fù)制重慶東站智慧樞紐項目的成功經(jīng)驗，亞信科技的智慧樞紐產(chǎn)品及方案實現(xiàn)規(guī)模推廣的潛力非常大。按照《現(xiàn)代綜合交通樞紐體系“十四五”發(fā)展規(guī)劃》分析來看，優(yōu)化提升20個左右國際性綜合交通樞紐城市服務(wù)功能，加快推進80個左右全國性綜合交通樞紐城市建設(shè)，其中必然需要亞信科技這樣的供應(yīng)商，為打造西南最大高鐵智慧樞紐的能力持續(xù)發(fā)揮出更大的作用。

對此，亞信科技帶給了業(yè)界一個新啟示：任何一家科技公司想要深入大B行業(yè)，植根行業(yè)具體需求，也許，你需要一塊屬于自己特色的敲門磚。

話又說回來，亞信科技的“敲門磚”到底有啥特色？

02

領(lǐng)先歸領(lǐng)先

更要堅持數(shù)智融合之道

在數(shù)智產(chǎn)品方面，亞信科技打造了RPA流程自動化、邊緣智能、知識圖譜、數(shù)據(jù)治理等領(lǐng)域的系列標準產(chǎn)品，目前已經(jīng)處于國內(nèi)領(lǐng)先，部分實現(xiàn)了國際先進。比如通用人工智能平臺、機器人流程自動化平臺、邊緣智能和知識圖譜產(chǎn)品入選Gartner全球運營商客戶與業(yè)務(wù)運營指南，AIOps全域智能運維平臺產(chǎn)品榮獲中國計算機學(xué)會（CCF）科技進步一等獎，隱私計算產(chǎn)品入選Forrester亞太地區(qū)隱私保護技術(shù)典型用例，數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品獲數(shù)博會領(lǐng)先科技成果獎，AIGC平臺進入中國信通院《2023 AIGC產(chǎn)業(yè)圖譜》。

需要指出的是，亞信科技在發(fā)展數(shù)智產(chǎn)品方面一直就采取的融合之道。自主研發(fā)TAC MaaS通信認知增強平臺與多個GPT應(yīng)用工具集，構(gòu)建通信業(yè)務(wù)GPT?；谧灾髦R產(chǎn)權(quán)的通信專屬大模型，提供通信認知增強服務(wù)，并以輕量化工具的形式賦能到B域、O域、M域、融合域的各域業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，助力電信運營商數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在大模型落地過程中，將通信認知模型、增強模型作為行業(yè)數(shù)智化發(fā)展的“副駕駛”，充分與通信行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，疊加到原有系統(tǒng)里，疊加到客服、營銷、經(jīng)分、受理、運維、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等具體通信行業(yè)應(yīng)用之中，突出專屬大模型的行業(yè)特征，實現(xiàn)降本增效的行業(yè)價值；進而基于大數(shù)據(jù)、AI及大模型技術(shù)驅(qū)動傳統(tǒng)應(yīng)用創(chuàng)新，持續(xù)推動BSS業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

實際上，在這場AIGC帶來的行業(yè)變革中，亞信科技的角色定位主要聚焦在大模型與行業(yè)的聚合服務(wù)上，并持續(xù)向產(chǎn)品與服務(wù)雙領(lǐng)先邁進。從而，憑借這些行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)智產(chǎn)品，與亞信科技其他產(chǎn)品一道，構(gòu)建起了面向大B行業(yè)發(fā)展的敲門磚，一起賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化升級之路。

03

云網(wǎng)建設(shè)初見成效

能源5G專網(wǎng)成亮點

在云網(wǎng)產(chǎn)品方面，包括了5G專網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)故障管理、用戶體驗管理和網(wǎng)絡(luò)云管理的系列標準產(chǎn)品。這是屬于亞信科技非常有優(yōu)勢的領(lǐng)域，一直也保持著國際引領(lǐng)性，獲得業(yè)界專業(yè)機構(gòu)的廣泛認同。比如5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品連續(xù)兩年入選Gartner主流供應(yīng)商矩陣，算力網(wǎng)絡(luò)套件首批通過中國信通院算網(wǎng)大腦算網(wǎng)自智能力評估，算力內(nèi)生網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獲中國軟件行業(yè)突破性技術(shù)成果。早在2022年亞信科技就入選了Forrester Wave中國云平臺和托管服務(wù)主流供應(yīng)商矩陣，也入選了中國信通院“云優(yōu)化能力提升計劃”成員單位。

亞信科技CEO 高念書

值得一提的是，關(guān)于5G專網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展，在亞信科技CEO高念書看來，5G專網(wǎng)是一個很重要的標準產(chǎn)品。比如能源5G專網(wǎng)市場空間廣闊，拓展也初見成效，成為垂直行業(yè)收入最大貢獻來源。

到目前為止，亞信科技的5G專網(wǎng)在核電領(lǐng)域的機組覆蓋率已經(jīng)達到了30%，另外還有70%有待進行覆蓋，還有很大的潛力可挖。發(fā)電行業(yè)除了核電之外，還有風(fēng)電、水電、火電、光伏等行業(yè)。據(jù)國家能源局網(wǎng)站公開信息統(tǒng)計來看，全國風(fēng)電場數(shù)量已超5000個，水電站數(shù)量超過6000座，大中型水電站數(shù)量超過500座，火電廠數(shù)量超過2000個，大中型光伏發(fā)電站超過5000座。

很顯然，這些發(fā)電領(lǐng)域的潛在客戶規(guī)模非常大，目前這部分客戶的5G專網(wǎng)覆蓋率還不到1%，未來發(fā)展空間值得關(guān)注。下一步，亞信科技也將持續(xù)提高發(fā)電行業(yè)5G專網(wǎng)客戶覆蓋率，有望讓能源5G專網(wǎng)做出更大的收入貢獻。

04

鞏固國內(nèi)第一陣營

IT領(lǐng)域蓬勃而發(fā)

在IT產(chǎn)品方面，亞信科技通過長期技術(shù)積累與廣泛應(yīng)用實踐相結(jié)合，精心打造了數(shù)據(jù)庫、PaaS、數(shù)字孿生、邊緣AIOT等系列標準產(chǎn)品，并在同行業(yè)中處于非常有競爭力的位置。

其中，表現(xiàn)尤為突出的是在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的發(fā)展，并獲得系列認可。亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫不僅榮獲2023年中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)拳頭獎“2023年中國信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫卓越品牌”，而且入圍上海信創(chuàng)公共服務(wù)平臺產(chǎn)品目錄；其在墨天輪數(shù)據(jù)庫排名從2023年1月的14名提升到6月的11名，2023年底的目標是挺進前十。從2008年開始首次上線運營商核心計費系統(tǒng)，如今已大量應(yīng)用于通訊行業(yè)核心計費、賬務(wù)與CRM等關(guān)鍵系統(tǒng)，受到客戶的良好反饋與認可。2023年上半年，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)在通信、交通、政務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)繼續(xù)開花結(jié)果。鞏固國內(nèi)第一陣營，亞信科技在IT領(lǐng)域蓬勃待發(fā)。

全球云觀察綜合分析，2022年中國數(shù)據(jù)庫行業(yè)市場規(guī)模已超300億元，預(yù)計2025年有望達到630億元。數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模雖然已經(jīng)非?？捎^，但是單純?nèi)プ鰯?shù)據(jù)庫替換，挑戰(zhàn)還是非常大。需要深入洞察行業(yè)需求，熟悉應(yīng)用細節(jié)，做好上下游產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)協(xié)同，循序漸進地發(fā)展數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)才能在超過200家數(shù)據(jù)庫廠商的國內(nèi)市場競爭中脫穎而出。

05

共成長深耕耘

堅持“長期主義”

現(xiàn)在來看，亞信科技面向“大B行業(yè)”打造的“敲門磚”越來越多，敲開門之后，如何再次擴大“敲門磚”的行業(yè)影響力，并將影響力進一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展業(yè)務(wù)的新機會？

其一，承襲與生俱來的行業(yè)服務(wù)基因，構(gòu)建面向大B行業(yè)的整體能力。在通信運營商領(lǐng)域，深耕了30年，從而奠定了亞信科技BSS傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。但是，從一開始，在通信運營商行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模也很小，然后一步一個腳印，步步為營，發(fā)展業(yè)務(wù)慢慢從小到大，從一個系統(tǒng)到多個系統(tǒng)，從簡單的一個平臺到更復(fù)雜的多個平臺。多年來的深耕細作，逐漸成就了亞信科技在通信運營商行業(yè)的引領(lǐng)力與影響力，承襲與生俱來的行業(yè)服務(wù)基因，從而鑄就了做大B行業(yè)的服務(wù)能力。

再者拓展大B行業(yè)獲得成功不是一蹴而就的事情，單純追求短期利益的投機主義做法更不可取，唯有“急客戶所急，想客戶所想”，才有可能真正為大B行業(yè)的長遠發(fā)展做出貢獻。此外，面向大B行業(yè)的業(yè)務(wù)深耕，不是簡單賣一個設(shè)備或一個產(chǎn)品就完事，也不是做成一個項目大單子收割一下即可，而是需要深入這些行業(yè)，承襲服務(wù)基因，創(chuàng)享大B行業(yè)新篇章。

其二，開放創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)投入，強化技術(shù)力與產(chǎn)品力。聚焦“云網(wǎng)”、“數(shù)智”、“IT”三大產(chǎn)品體系，早已成為亞信科技打造敲門磚的基本發(fā)展路線，自然也離不開亞信科技在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入。2023年上半年，公司研發(fā)費用約為人民幣5.05億元，同比增長3.7%，占收入比15.4%，處于業(yè)界非常高的研發(fā)投入水平。有投入才能有產(chǎn)出，舍得花錢的公司，才會更容易賺到錢。

研發(fā)上的持續(xù)給力，為精心打造大B行業(yè)“敲門磚”帶來了十足的發(fā)展后勁。隨著5G專網(wǎng)、邊緣AI、隱私計算一體機等敲門磚的作用發(fā)揮越來越大，下一步亞信科技也將加大標準產(chǎn)品推廣規(guī)模。對此，高念書堅信，這會進一步持續(xù)改善亞信科技的垂直行業(yè)利潤，憑借“標準產(chǎn)品+解決方案”的集成能力，在提升垂直行業(yè)覆蓋的基礎(chǔ)上，賦能行業(yè)數(shù)字化與智能化的發(fā)展，從而創(chuàng)造更多的行業(yè)價值。

其三，術(shù)業(yè)有專攻，構(gòu)建大B行業(yè)的專業(yè)團隊，乘風(fēng)破浪踏浪前?。專業(yè)的人做專業(yè)的事，拓展大B行業(yè)更需要相信專業(yè)的力量，畢竟專業(yè)團隊對大B行業(yè)有深入了解與理解。比如亞信科技打造的能源行業(yè)的專業(yè)團隊，該團隊在能源行業(yè)服務(wù)了15年以上。亞信科技憑借全棧的技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，賦予能源業(yè)務(wù)團隊更多的服務(wù)能力，為客戶提供好的專業(yè)服務(wù)。在其他大B行業(yè)，以同樣的模式建立標準的專業(yè)團隊，基于行業(yè)的深入了解，發(fā)揮出亞信科技既有的大項目交付能力，精耕細作，服務(wù)好更多的行業(yè)用戶。

進一步分析來看，亞信科技從解決用戶問題作為發(fā)展業(yè)務(wù)的根本出發(fā)點，將產(chǎn)品銷售作為輔助，堅持長期合作深耕運營的思想，步步為營，不冒進，不投機，攜手行業(yè)用戶共同進步，讓大B行業(yè)的用戶充分享受到產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)帶來的價值。

產(chǎn)品不是客戶的目的?？蛻舻哪康氖墙档统杀净蛘咴黾有б?，產(chǎn)品只不過是一個手段和途徑而已。不把途徑當(dāng)做目標，亞信科技與客戶交流過程中，從根本上去解決問題，把產(chǎn)品當(dāng)成一個輔助，堅持長期主義，做長期合作打算，這樣才能深入耕耘大B行業(yè)。

因此，做好大B行業(yè)既要有懂行的業(yè)務(wù)團隊“打天下”，又要有共成長深耕耘的長期主義“守天下”。當(dāng)前，在通信行業(yè)之外，這些大B行業(yè)也到了數(shù)智化轉(zhuǎn)型高速發(fā)展的關(guān)鍵期，對于亞信科技而言可謂“機不可失”，牢牢抓住這些機會，深入挖掘這些機會，不斷轉(zhuǎn)化這些機會，從而也為亞信科技未來幾年的訂單、收入的增長奠定更好的基礎(chǔ)。

06

小結(jié)：

走上健康可持續(xù)發(fā)展之路

由此來看，亞信科技所堅持的發(fā)展道路非常特別，在踐行高質(zhì)量發(fā)展的新理念基礎(chǔ)上，基于自身的行業(yè)優(yōu)勢與基礎(chǔ)，建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展機制，并為做重大行業(yè)項目進行更好的選擇。在保證行業(yè)項目質(zhì)量的基礎(chǔ)上，再來追求公司業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。

發(fā)展品質(zhì)擺在第一位，發(fā)展速度擺在了第二位，雖然短期內(nèi)對亞信科技的業(yè)務(wù)擴張不能帶來爆發(fā)式增長的效果，但是從長期來看，卻讓亞信科技自然而然地走上了健康可持續(xù)發(fā)展之路。

鎖定百億發(fā)展目標，聚焦大B行業(yè)，亞信科技堅持“長期主義”的發(fā)展路徑，踐行高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)理念，與行業(yè)用戶共成長深耕耘，在很大意義上，也促進了標準產(chǎn)品的訂單規(guī)模增長。據(jù)最新財報顯示，2023年上半年，云網(wǎng)產(chǎn)品訂單規(guī)模增長190%，數(shù)智產(chǎn)品訂單規(guī)模增長60%，IT產(chǎn)品訂單規(guī)模增長59%。

上半年訂單量猛增，沖刺下半年也就有了底氣，這必然可以為下半年的收入帶來規(guī)律性的“驚喜”。

驚喜到底有多大，我們拭目以待吧。（by Aming）

- END-

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