很多外貿(mào)小伙伴吐槽，

在公司勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作了好多年，底薪卻從未漲過，有時(shí)候甚至被公司以公司效益差、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)等為由降個(gè)幾百，難道外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪就不會(huì)漲嗎？

Mike認(rèn)為，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪是否會(huì)提高，主要在于以下三個(gè)方面：

? 01、你在外貿(mào)職場(chǎng)是否展現(xiàn)出了足夠的價(jià)值？

你在公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)出是否足夠高，是否能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。假如你是公司的外貿(mào)銷冠，自然就有了談判的資本，提薪就有很大希望。

??02、你是否有足夠的勇氣和底氣主動(dòng)向老板提出加薪要求？

很多外貿(mào)人怯于向老板提要求，不敢主動(dòng)爭(zhēng)取自己的利益。當(dāng)然，光有勇氣還不夠，還有有底氣，也就是你的職場(chǎng)價(jià)值。你能為老板創(chuàng)造巨大的價(jià)值，老板自然不敢輕視你。

??03、你是否擁有一個(gè)開明且有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的好老板？

按理說訂單越多，公司越賺錢，這是再簡(jiǎn)單不過的道理。但很多外貿(mào)公司的老板自己賺多了happy，員工賺得多了卻并不happy。他們認(rèn)為員工是從自己口袋拿的錢，而不是從客戶口袋拿的錢。于是各種變相克扣、壓榨，甚至逼著優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員辭職，以霸占所有的客戶資源，而且這樣以后就不用給提成了。聽起來很荒謬，但這樣的老板屬實(shí)不少。

我的學(xué)員中就有很多鮮明的例子：

??01、業(yè)績(jī)很好，是銷冠，但老板居然給她降薪，原因是認(rèn)為她拿的太多了，但由于業(yè)績(jī)實(shí)力擺在這里，最后還是堅(jiān)持談判變成了漲薪。

??02、業(yè)績(jī)很好，是銷冠，自己沒提工資問題，老板主動(dòng)給她漲薪。

這都是真實(shí)的例子，在我的微信朋友圈曬過截圖，且這樣的反饋有很多，在微信公眾號(hào)也講過這些事情。

看到這里你就明白了，待遇的提升還仰仗于老板的格局

顯而易見，這主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值的能力和老板的格局影響了結(jié)果。

如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力突出，老板又有格局，自然愿意提供更加豐厚的報(bào)酬吸引和留住優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，確保外貿(mào)業(yè)務(wù)人才能夠持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，相比企業(yè)創(chuàng)收，員工待遇上的那點(diǎn)兒“牙簽肉”自然不值一提。

遇到無(wú)良老板怎么辦？

“良禽擇木而棲”，如果你的能力非常強(qiáng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大的價(jià)值，那么你便擁有了更多更好的選擇，即便當(dāng)下任職這家公司的待遇很難讓你滿意，你一樣可以選擇更好的平臺(tái)去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

當(dāng)然，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，沒必要過分糾結(jié)自己的底薪漲不漲，只要底薪不是低的過分（當(dāng)?shù)?行業(yè)正常水平、個(gè)人心理預(yù)期），提成點(diǎn)也合適（當(dāng)?shù)?行業(yè)正常水平、個(gè)人心理預(yù)期），那么就沒什么問題，畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)員賺錢主要是靠拿訂單賺提成，而不是靠干拿底薪，如果你不出單，就算一個(gè)月給你一萬(wàn)塊底薪，一年也就十二萬(wàn)，但如果你的拓客、談判能力出眾，一年那個(gè)幾十上百個(gè)W都是沒問題的.

別驚訝，這是真的，在我的微信朋友圈和公眾號(hào)都發(fā)過很多學(xué)員反饋截圖。

其實(shí)，任何行業(yè)做到極致，你都能賺到大錢，反之，你的認(rèn)知和能力太差，在任何行業(yè)都很難賺到大錢。

正如Mike在同行喊“外貿(mào)涼了”，我們訂單撐爆產(chǎn)線一文中所言，你自己就是一切問題的根源，你自己變得優(yōu)秀了，一切都會(huì)變得越來越好。你越是逃避現(xiàn)實(shí)，逃避問題，就越為問題所累，難以脫身。想改變一切，先從改變你自己開始，否則，永遠(yuǎn)都無(wú)法翻身。

想賺更多錢，先提升賺錢的能力吧，自身認(rèn)知和能力到位了，錢自然就來了。自身認(rèn)知與能力拉胯，是不可能賺到太多錢的。

您認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪有漲的可能性或必要性嗎？主要受哪些因素影響？

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