繼續(xù)復(fù)盤課

齊長(zhǎng)栢因?yàn)橄氡憩F(xiàn)，所以太急了，失去了預(yù)判能力：識(shí)別隱含假設(shè)，用部門業(yè)務(wù)流和進(jìn)度預(yù)測(cè)坐標(biāo)系來(lái)看能不能在樓梯上行走

要有耐心去死磕，循序漸進(jìn)是跳不過(guò)去的，我們做計(jì)劃的時(shí)候，有時(shí)候太想快點(diǎn)達(dá)成了，忽略了計(jì)劃中的前提，但凡著急，一定會(huì)出問(wèn)題——欲速則不達(dá)

提升耐心，剛開始可能五五開，然后耐心六，慢慢耐心七。。。最后如果做到耐心九，那就非常強(qiáng)大了

艾瑪，我才到這里來(lái)的時(shí)候，工作和關(guān)系問(wèn)題上都有bug，不就是耐心不足么，要把各個(gè)板塊的“循序漸進(jìn)”都搞出來(lái)

要能識(shí)別隱形假設(shè)

提醒一，是不是成為人形AI后，什么思維都可以內(nèi)化，理論上行，但實(shí)際上，時(shí)間有限，是的！于是要做取舍，吸收哪些，拒絕哪些

來(lái)起明之前的問(wèn)題，是高手思維看不見，或者看見了，但自己學(xué)不來(lái)

解決方法是，覺察自己的思維天賦點(diǎn)，在哪些領(lǐng)域那些思維能秒懂，推演秒預(yù)測(cè)，復(fù)盤秒復(fù)利，然后就能決策出要做的123就去做了

但另外一個(gè)領(lǐng)域，就要很辛苦的一點(diǎn)點(diǎn)推演——判斷思維天賦點(diǎn)，速度是一個(gè)重要的評(píng)估度量

要做戰(zhàn)略取舍

重點(diǎn)，我們遇到一個(gè)高手，我們不需要100%復(fù)制，不需要成為他，只借助他的思維幫助自己成為更好的自己

學(xué)習(xí)借鑒都是手段

提醒二，目標(biāo)感，不是為了用新思維而用，而是為了更好的達(dá)成目標(biāo)

是的，邏輯思維其實(shí)個(gè)人覺得就是自己的目標(biāo)的一部分，能做比較對(duì)的決策，而不是自己之前那樣非得自己去辛苦的實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己思考中不充分的地方，又得掉頭

目標(biāo)真的也來(lái)自經(jīng)歷，我嗑JamFilm過(guò)程中真的在評(píng)論里面看到各種不同的經(jīng)歷，使得他們?cè)趯?duì)同一件事的判斷視角都不同

博覽群書，到處學(xué)習(xí)并不代表什么的的，跟自己的目標(biāo)是否相關(guān)才是核心，同樣，社會(huì)體驗(yàn)豐富也并不代表什么，如果篩選目標(biāo)可以通過(guò)認(rèn)知來(lái)，就不要辛苦的非得去開始一個(gè)新道來(lái)做——把工作經(jīng)歷搞的很亂真的不利于找工作。。。盲目的虧錢也不是什么成功之母

所以我現(xiàn)在真的謹(jǐn)慎選擇，拒絕很多事情

高手和自己想法不同，他人和自己意見不合，反正都是機(jī)會(huì)，前者是破解，后者是見眾生練習(xí)

知行合一級(jí)可以破解和預(yù)測(cè)，自己的目標(biāo)始終是最重要的，選擇最適合自己的思維，而不是要學(xué)所有思維

自己延展下，自己的感覺是最重要的，他人說(shuō)的道理和邏輯可以了解一下，但是按自己的心意而活最重要，還有，不是要變得和誰(shuí)一樣優(yōu)秀，是那個(gè)人戳中自己的話，去解構(gòu)一下，自己真正的在意自己是不是知道，更加的了解自己而已

比如我知道了，自己是真的最愛深度關(guān)系^_^，最愛汲汲營(yíng)營(yíng)^_^，淺的關(guān)系無(wú)感，能看到一輩子的停止成長(zhǎng)也無(wú)感——管他現(xiàn)在別人覺得怎么不錯(cuò)什么的

新課，如何篩選出匹配崗位的人才

沒有人能不撬動(dòng)杠桿而獲得超越常人的生活，資產(chǎn)杠桿，權(quán)力杠桿，提成杠桿（提成絕對(duì)值的不同），團(tuán)隊(duì)杠桿

團(tuán)隊(duì)下屬如果不匹配崗位，那就是坑自己的，合格的人50個(gè)人就50倍杠桿，分價(jià)值十分之一那也可觀了

這堂課的位置是在度量/復(fù)盤，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)還是對(duì)人去做評(píng)估，都是度量

價(jià)值：人崗匹配++

重大提示：相馬不如賽馬，再好的相馬也就是概率從10%提到40%，就算是華為，也是40%的人創(chuàng)造出絕大部分價(jià)值，剩下的也不咋地

常見的招聘方式。。。

第一，隨大流的崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)引擎不全，具體環(huán)節(jié)能力不具體——忽然想到，如果寫的具體了，是不是容易被競(jìng)對(duì)摸清架構(gòu)，不管是挖人還是抄襲業(yè)務(wù)思路。。。我都被影響的天天在疑神疑鬼了還是的確如此。。。

第二，任職要求模糊，比如要求良好的溝通能力，商務(wù)談判能力，這個(gè)時(shí)間空間角色關(guān)系沒有界定，溝通和談判的目標(biāo)是什么也沒思考，具體場(chǎng)景和溝通目的才是能力評(píng)估點(diǎn)

第三，模糊的匹配要求，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，具體是什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，銷售的經(jīng)驗(yàn)？談判的經(jīng)驗(yàn)？

第四，脫離工作場(chǎng)景的評(píng)估，比如溝通能力，能聊的好就是溝通好，但是招來(lái)是跟客戶來(lái)聊天的嗎？比如要跟客戶催款，他催的來(lái)嗎？

招聘者面臨的挑戰(zhàn)

怎么判定該設(shè)立哪些崗位，怎么判斷一項(xiàng)崗位要求的核心能力是什么，怎么判斷一份簡(jiǎn)歷要不要約，有限的面試時(shí)間里該問(wèn)什么不該問(wèn)什么，怎么判斷候選人是否要招進(jìn)來(lái)

思考，這個(gè)我之前招過(guò)人啦^_^，也決策過(guò)面試問(wèn)題^_^，也篩選過(guò)簡(jiǎn)歷，對(duì)崗位的理解，對(duì)崗位環(huán)節(jié)的清晰，崗位能力的評(píng)估，如果現(xiàn)在再來(lái)面的話，自己會(huì)更清晰

用部門業(yè)務(wù)流來(lái)設(shè)定崗位，用能力段位表、業(yè)務(wù)引擎內(nèi)容來(lái)設(shè)定核心能力，用崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)表現(xiàn)清晰度+電話面試來(lái)判斷是否約，問(wèn)能力、問(wèn)業(yè)績(jī)、問(wèn)潛力、判斷心性，用符合度來(lái)做決策

step 1，畫出業(yè)務(wù)引擎，正確會(huì)議的標(biāo)配，業(yè)務(wù)引擎，研發(fā)類，人力資源類，財(cái)務(wù)類

step 2，業(yè)務(wù)引擎決定崗位拆分，業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵行為劃定崗位，不用常規(guī)的崗位名稱

敢于決策，能去思考誰(shuí)來(lái)做，敢于創(chuàng)造新崗位，能根據(jù)即時(shí)反饋調(diào)整，敢于提要求

step 3，崗位目標(biāo)決定任職要求，拆分崗位能力段位表

step 4，任職要求決定簡(jiǎn)歷篩選

第一個(gè)案例

個(gè)人思考，簡(jiǎn)歷的每一段都在段位表上找對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)流，然后看業(yè)績(jī)描述判斷能力是否及格

個(gè)人判斷簡(jiǎn)歷匹配度，首先，這個(gè)業(yè)務(wù)流劃分就不一樣，感覺簡(jiǎn)歷里面根本就沒有講到找KP的問(wèn)題。。。也沒有投標(biāo)這個(gè)相關(guān)能力，并且沒有量化，很難判斷的

葉教用的就是客戶篩選，需求挖掘，關(guān)系建立，成交，回款這幾個(gè)板塊能力

個(gè)人思考，目標(biāo)客戶畫像都沒有，怎么過(guò)，葉教判斷說(shuō)是業(yè)績(jī)上涉及行業(yè)過(guò)多，行業(yè)不聚焦就沒有篩選，所以不過(guò)

第二個(gè)案例，看起來(lái)客戶篩選是有行業(yè)聚焦的，行業(yè)也有積累，問(wèn)題是兩年4個(gè)行業(yè)，但是入職的公司沒有這種行業(yè)聚焦思維的，像之前的高頓，大家也都是多行業(yè)一起做

拓新轉(zhuǎn)化率1/3，就感覺這是怎么做到的，C端銷售漏斗是低了些，但這客戶篩選的這么精準(zhǔn)么？看葉教怎么說(shuō)

葉教的結(jié)論是客戶篩選過(guò)了，因?yàn)橥匦罗D(zhuǎn)化率，其他的能力沒涉及到，具體要聊~。。。

第三個(gè)案例。。。里面連客戶主要行業(yè)都沒講，怎么判斷。。。

我之前還以為每一項(xiàng)都要對(duì)應(yīng)，結(jié)果就是只能判斷客戶篩選一項(xiàng)。。。到這里我也就覺得簡(jiǎn)歷里都是套話，客戶篩選都看不出來(lái)，結(jié)果葉教說(shuō)看需求挖掘。。。那就再看看吧。。。

感覺還是判斷不出來(lái)，溝通客戶需求，制定方案，做演示和談判，所以是不需要挖掘的？直接問(wèn)？是因?yàn)槁?lián)系的客戶都是精準(zhǔn)需求？做這種管理軟件的公司不多？看看葉教怎么說(shuō)

葉教說(shuō)，那需求挖掘判斷不過(guò)，因?yàn)楹?jiǎn)歷寫成這樣，都不了解HR和面試官。。。簡(jiǎn)歷成這樣，不過(guò)。。。

第四個(gè)案例，艾瑪，這個(gè)感覺非常牛逼啊，一連串的業(yè)績(jī)，等我研究一下

這是做運(yùn)營(yíng)的，廣告位招募，這個(gè)感覺是手握稀缺資源招商啊，馬拉松招商，招滴滴、飲料、營(yíng)養(yǎng)品、騰訊視頻，關(guān)鍵是這個(gè)崗位就不是銷售，是等著人上門聯(lián)系然后談價(jià)格——有點(diǎn)別人出價(jià)誰(shuí)高廣告位給誰(shuí)，需要后面有很多輔助支持，不涉及挖需求，成交回款什么的，這是賣方市場(chǎng)吧

另外，個(gè)人覺得這個(gè)廣告招募分為兩個(gè)核心，第一個(gè)，是拿到廣告位資源，第二是把廣告位賣出去，怎么拿到這些資源的，是公司的資源？公司高層的關(guān)系？多少年的經(jīng)營(yíng)累積？

看葉教怎么說(shuō)^_^

葉教說(shuō)，第一步是拆分業(yè)務(wù)引擎，哈哈， 我真的是升級(jí)了！！我思考的第二個(gè)問(wèn)題，其實(shí)就是類似的東西，只是我沒有理論思考順序~下次還是按checklist來(lái)一遍，但我已經(jīng)想到了^_^

葉教說(shuō)，這一定是兩撥人在做，如果自己一個(gè)人都能搞定，那還要老板干什么。。。自己全干算了。。。這也是個(gè)角度哈。。。

通過(guò)他人的簡(jiǎn)歷可以嘗試洞悉其公司業(yè)務(wù)引擎~

還有新的案例就開個(gè)新篇了

這種互動(dòng)式思考，個(gè)人還是需要暫停來(lái)思考的，所以，直接跟直播課個(gè)人覺得還是，對(duì)現(xiàn)在的我不適合。。。如果以后自己可以跟得上直播的速度，那，就出師啦^_^

over~