讓4A公司或者外包承擔(dān)所有營銷功能的時代早已過去，自媒體內(nèi)容營銷因為其低成本高獲客的特性，也逐漸變成了很多企業(yè)的“必爭之地”，而想要做好企業(yè)量級的自媒體營銷，則更加需要精心布局、善用工具。

| 怎么制定企業(yè)內(nèi)容營銷方案?

1、確定用戶。

無論是何種營銷方式，用戶始終是出發(fā)點和落腳點。

企業(yè)在定用戶時，需要確定三個問題：用戶是誰?在哪?用戶喜歡閱讀什么內(nèi)容?將這三個問題確定好后，內(nèi)容的生產(chǎn)及發(fā)布就有了明確的方向。

對于前兩個問題，企需從產(chǎn)品及市場的角度考慮，而對于內(nèi)容，需要考慮兩個方面，首先是關(guān)注度及認可度，基礎(chǔ)是就是關(guān)注度，否則無從談起，這需要嚴格把控質(zhì)量以及與營銷信息的占比。

其次是二次傳播甚至再生產(chǎn)，好的內(nèi)容，一定是通過二次傳播及再生產(chǎn)最終形成裂變傳播。

2、深度體驗。

只有通過內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生體驗感，才能讓用戶真正記住產(chǎn)品，傳統(tǒng)硬廣往往容易受到用戶排斥，而這正是內(nèi)容營銷的優(yōu)勢所在。

在打造深度體驗的方式上，可以先從降低體驗門檻入手，例如將相關(guān)玩法降低為一個H5頁面，帶來切身體驗。

此外還需注重傳播，能夠被傳播的體驗才是好體驗，即使是現(xiàn)場的體驗最終也是為了線上的傳播，這由時代所決定。當然，更重要的是，企業(yè)需站在用戶的角度，從細節(jié)處考慮用戶需要什么樣的內(nèi)容。

3、數(shù)據(jù)分析。

任何一種營銷方式，數(shù)據(jù)始終是關(guān)鍵指導(dǎo)信息，這對企業(yè)如何實施營銷策略以及如何調(diào)整策略至關(guān)重要，隨時掌握數(shù)據(jù)的變化，最終優(yōu)化營銷策略。

可以說，一切的營銷全部是通過數(shù)據(jù)來決定的，甚至除了營銷，包括指導(dǎo)產(chǎn)品迭代、品牌定位，以及公司運營等方面，數(shù)據(jù)的參考同樣不可替代。

所以，想在自媒體平臺做好這些內(nèi)容營銷需要注重以上幾個方面。

| 企業(yè)如何開展內(nèi)容營銷?

第一步，內(nèi)容規(guī)劃

成功的內(nèi)容規(guī)劃應(yīng)該確保內(nèi)容既能回答客戶問題，同時與企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢想結(jié)合，同時還能跟相關(guān)團隊目標保持一致。

內(nèi)容規(guī)劃要充分結(jié)合兩個目標。

首先是客戶痛點與目標，以客戶為中心，從他們的需求點出發(fā)，了解行業(yè)屬性，業(yè)務(wù)存在什么問題，在內(nèi)容設(shè)計上，要從解決客戶的痛點角度作為切入點，而不是大談產(chǎn)品或品牌的優(yōu)勢，這種王婆賣瓜是很難取得客戶信任的。

其次是公司優(yōu)勢與目標，要以公司戰(zhàn)略和最高目標作為內(nèi)容規(guī)劃的基礎(chǔ)，比如說，公司目標是成為領(lǐng)導(dǎo)品牌;取代競爭對手;增加市場份額;進入新的市場等。

這兩者的重疊部分就是內(nèi)容規(guī)劃的核心價值，即既能滿足客戶需求，同時也能展現(xiàn)品牌產(chǎn)品價值。

第二步，內(nèi)容生產(chǎn)

內(nèi)容生產(chǎn)制作之前，我們先盤點下內(nèi)容種類、形式及宣發(fā)渠道，每個內(nèi)容種類對應(yīng)不同的客戶旅程及宣發(fā)渠道。

這里也要求運營同學(xué)需要提前分解內(nèi)容，并且要非常熟悉每個宣發(fā)渠道的流量機制。

第三步，內(nèi)容傳播

內(nèi)容生產(chǎn)出來后的重點是如何傳播出去。

傳播主要分為主動推送、SEO建設(shè)、社交媒體，分別對應(yīng)著不同的分發(fā)渠道。傳播方式可以自由組合，把內(nèi)容渠道與廣告融合。

同時，善用工具，蟻小二統(tǒng)一的發(fā)布后臺可一鍵勾選30+平臺多個賬號，一鍵上傳內(nèi)容、統(tǒng)一配置發(fā)布規(guī)則，3分鐘完成全平臺發(fā)布，讓團隊累計每周每人可節(jié)省4小時工作時間。

另外素材庫的搭建也做到了讓新媒體團隊內(nèi)部人員可以隨取隨用、更順暢的創(chuàng)作，數(shù)據(jù)與多賬號的統(tǒng)一管理大大降低人力統(tǒng)計的成本，消息強提醒也能有效縮短團隊內(nèi)部的響應(yīng)時長，全方位提高團隊工作效率。

蟻小二通過統(tǒng)一的管理后臺，將團隊成員跨平臺多賬號的日常運營操作集合在一個應(yīng)用內(nèi)實現(xiàn)，實現(xiàn)基層運營人員不經(jīng)手賬密信息也能正常進行工作。

并且可以設(shè)置將成員權(quán)限配置細分化，包括登錄賬號、編輯內(nèi)容、審核內(nèi)容和最終發(fā)布等操作權(quán)限都可以具體分配到人，同時在內(nèi)容發(fā)布前加入審批流程，編審分離，即可有效防止最終發(fā)布內(nèi)容的偏差。

除此之外，蟻小二還支持將定制產(chǎn)品完整程序納入所服務(wù)企業(yè)的自有服務(wù)器中，所有新媒體賬號的賬密信息、平臺數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)都存儲進企業(yè)服務(wù)器，進行私有化部署大大提高私密性，品牌從本質(zhì)上完全掌握企業(yè)新媒體活動的所有數(shù)據(jù)與信息，杜絕數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險。