今天米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來給大家分享一下pcb外貿(mào)開發(fā)客戶的幾種常用渠道。

1、PCB及PCBA廠商

這種屬于國外同行：也就是大家平時說的貿(mào)易類客戶，目前中國PCB企業(yè)接到的很多訂單來自這種客戶類型，有一定訂單量，但是利潤不高。

2、電子電路設計工程商

提供電子電路方案服務的，屬于電子制造業(yè)的一個環(huán)節(jié)，對PCB有長期需求，屬于產(chǎn)業(yè)鏈稍上游的客戶，價格稍好。

3、電子加工制造服務商

就是EMS，這種客戶群有的也有自己生產(chǎn)PCB的能力，但是電子產(chǎn)品的成品組裝是他們的核心業(yè)務，對PCB也有長期需求，這種客戶群屬于專業(yè)生產(chǎn)型客戶，一般都有自己成熟的供應商體系，所生產(chǎn)的產(chǎn)品相對固定，新產(chǎn)品研發(fā)需求稍，切入比較難，但是手里有大量訂單，有價格優(yōu)勢的企業(yè)可以重點開發(fā)。

4、產(chǎn)品設計開發(fā)服務商

這是一類位于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最頂端的客戶類型，為各種有新產(chǎn)品研發(fā)需求的機構(gòu)提供產(chǎn)品的設計及開發(fā)服務，包括方案、手板、量產(chǎn)、采購配套等一站式服務，這是一類在英美系國家非常主流的一種客戶類型，但是目前我們國內(nèi)的制造業(yè)企業(yè)尚未對這類客戶有比較清楚的認知，所以，此類客戶目前還屬于藍?？蛻簦虚L期的新產(chǎn)品研發(fā)需求，很多都是電子產(chǎn)品，對PCB的需求是剛性的，是首當其沖要第一開發(fā)的客戶類型。