作為供應(yīng)商，經(jīng)常會遇到產(chǎn)品選擇的難題，如果選擇的產(chǎn)品功能不足，可能擔(dān)心無法中標(biāo)；如果選擇的價格太高，又擔(dān)心虧本；無論是哪一種情況，都需要有所準(zhǔn)備。

電鋼琴投標(biāo)的細(xì)節(jié)非常重要，公開招標(biāo)的過程中，都是多家供貨商參與競標(biāo)，根據(jù)每個招標(biāo)要求，每個供貨商所提供的產(chǎn)品都不一樣，是否中標(biāo)完全取決于產(chǎn)品的價格。電鋼琴投標(biāo)過程中，幾乎都不需要提供樣品，而是通過提供的產(chǎn)品參數(shù)及價格與招標(biāo)參數(shù)去匹配的，正常情況下，都是選擇參數(shù)達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，而價格成本最低的供貨商作為中標(biāo)選擇的。

根據(jù)日常標(biāo)書不難看出，電鋼琴招標(biāo)過程中，主要有2種傾向，一種是幼兒園的招標(biāo)項目，這類學(xué)校的招標(biāo)要求非常簡單，對產(chǎn)品功能沒有太多的要求，電鋼琴主要提供給老師教學(xué)使用，這類電鋼琴不需要太多功能，老師授課時候能正常彈奏就可以了。另一種是專業(yè)院?；蚋叩葘W(xué)校的招標(biāo)項目，對于專業(yè)學(xué)校的招標(biāo)要求，相對比較高一點，這類學(xué)校采購的電鋼琴是給學(xué)生使用的 ，要求功能多，質(zhì)量好，價格相對會高很多。

無論是高校還是幼兒園，針對投標(biāo)的產(chǎn)品，一定要認(rèn)真看懂標(biāo)書的參數(shù)要求，教育單位招標(biāo)要求也各不相同，作為供貨商目的很明確，只要不虧本，都可以參與公平競爭的行列，去面對市場的競爭。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價格相對會高一點，但是更有質(zhì)量保障。