現(xiàn)在已經(jīng)進入2023年，有些朋友想入局短視頻帶貨，卻不知道如何開始

下面我們就這個問題談談看法。

親愛的朋友您好，我是陳奶爸，2019年做短視頻帶貨至今，涉及平臺包括

抖音，快手，視頻號，小紅書等，操作4年來對于帶貨積累了一點經(jīng)驗，希

望接下來的分享對你有所啟發(fā)。

首先我們要明白，現(xiàn)在的短視頻帶貨進入到了什么階段

2018年，抖音開始做視頻帶貨，那個時候很多人不信任這種購物方式

看視頻直接下單，還在擔心售后問題，能不能收到貨

進入2019年，一部分人購物幾次，發(fā)現(xiàn)看視頻購物竟然比某寶還方便

屬于購物人群急速暴增的一年，這一年做視頻帶貨，只要發(fā)視頻，掛了購物車

無異于撿錢，非常輕松簡單。

到了2020年，口罩第一年，上半年有一點影響，到了下半年開始，視頻帶貨

呈現(xiàn)了井噴式增長，不少人爆一個作品，傭金達到20W以上

進入2021年更是恐怖，我自己帶的學員，有200多位原來0基礎，一年下來傭金

做到了10萬+，6位突破100W，其中大多數(shù)是上班族和寶媽

進入2022年反而呈現(xiàn)下滑趨勢，大家都知道，22年不少大廠裁員，包括抖音在內(nèi)

為了維持運營，各大平臺都在增加營收，抖音更是前所未有的大力推廣dou+業(yè)務

也就是付費推廣你的作品，才有更多曝光，進入以廣告換銷量的時代。

那么，2023年想做短視頻帶貨

以抖音為例，我們普通人應該如何做呢？

首先，大多數(shù)人剛開始總覺得自己卡在了剪輯上面，還是2019年的思維

認為自己學會了剪輯，就可以剪輯帶貨作品出單

這是不正確的，因為時代不一樣了，現(xiàn)在不是說你會剪輯，就能帶貨

更多的是運營技巧，選品，以及你的細分領域的選擇，如何有效起號

至于剪輯，就算是搜一些免費教程，學習一兩天也可以拿得出手了

所以2023年我們做帶貨，首要考慮的是：我要做哪個細分領域

有人說育兒領域，做繪本，圖書，玩具

有人說零食領域，反正是吃的，拍攝完了不會浪費

有人說車載用品，自己也有車，拍攝一些畫面直接帶貨

這里奶爸給出的建議是，不要做大類目，去做類目更好

因為大家也發(fā)現(xiàn)了，2022年很多明星大咖，以及品牌商家入駐

他們有專業(yè)的團隊，專業(yè)的剪輯師，有資金投廣告

這對于普通人來說是非常不利的，就算你的作品比他的好，也不容易出爆款

因為人家的爆款是拿過去的名氣和資金直接砸出來

你的爆款等著系統(tǒng)把人家的作品推送沒熱度了才輪到你，那要等到猴年馬月

所以，領域選不對，努力就白費

這是大家要思考的第一個問題，找一個小一些的領域，競爭不激烈的

第二個問題就是起號，什么叫做起號呢？

起號就是說，你發(fā)視頻，漲一些精準的粉絲，作品播放量數(shù)據(jù)越來越好

這就叫做有效起號

如果一個賬號給到你，2個月了還是幾百個粉絲，播放量總是卡在四五百

這就是浪費時間和精力了

沒粉絲，沒數(shù)據(jù)，想帶貨出去那不是可笑嗎

2023年的起號是非常重要的一課，這里面包含了很多細節(jié)

作品的封面是否簡潔，前5秒有沒有留住客戶繼續(xù)往下看，

文案是否精彩，完播率高不高，評論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)多不多，轉(zhuǎn)化的精準粉絲有多少

這些考核指標都是我們必須重視的

比如前5秒留人，這就跟你的文案有很大關系

舉個例子，如果你前面的文案配音是：

你知道為什么今年生意這么難做嗎？我總結了以下幾個原因，第一個....

很平淡對吧，很難繼續(xù)往下看

如果改為：

2023年大佬都在這么做生意，90%的新手趕緊看看，尤其是第5點，觀點真是

讓人感到驚訝。

是不是感覺不一樣了，這些都是細節(jié)。

第三個問題就是選品

其實選品跟前面兩個是可以互換的

你可以先考慮做哪個產(chǎn)品，然后根據(jù)這個產(chǎn)品去起號

也可以先起賬號，再根據(jù)你的賬號做匹配的產(chǎn)品

都是可以的

值得一提的是，我們2023年并不會考慮這個產(chǎn)品的定價高低

因為以前都是說價格再30塊以內(nèi)更好出單，為了迎合觀眾

經(jīng)過這幾年的熏陶，現(xiàn)在抖音的客戶啥都知道

所以價格稍微貴一些沒問題，主要是你怎么宣傳，怎么介紹的

自己操作這個產(chǎn)品是否有利潤

比如玩溪流釣，一款魚竿一年只賣2000單，平均一個月200單不到

很少對吧，但是人家的價格是146元，一單凈利潤高達110元

2000單，就是22萬的純利潤

另一款產(chǎn)品，賣了2萬單，還可以是吧，但是售價9.9元，利潤2元

一年下來才賣了4萬，你選哪個？

這是今年我們要重視的問題，收入第一，選品很重要。

會剪輯，會起號，會帶貨，當然要對自己的收入負責，事半功倍。

今年我們就先分享到這里，希望對新手朋友有所啟發(fā)

也祝愿各位2023年短視頻帶貨爆單滿滿，節(jié)節(jié)攀高。