一、什么是FBA、FBM和海外倉？

FBA的全稱是( Fulfillment by Amazon)，指的是是亞馬遜為電商提供的一項代收、倉儲、分發(fā)的服務，說得直白點就是電商把需要銷售的產品運送到亞馬遜倉庫，一旦買家下訂單后馬遜自動從當地倉庫直接發(fā)給客戶，從而達到快速送到客戶手里的目的。亞馬遜作為全球最大的在線零售商，亞馬遜承包了分揀、包裝、尾程配送服務。

FBM的全稱是(Fulfillment By Myself)，也就是自配送的意思，即賣家自己找物流將產品發(fā)送給買家?？梢允菄鴥戎苯影l(fā)貨送達買家手中，比如常見的DHL、UPS等國際快遞形式；也可以是通過頭程服務把產品放在第三方海外倉庫，讓海外倉服務商來幫你完成尾程派送的問題?；蛘咂渌N種方式，只要不是亞馬遜介入幫你完成產品配送的，都可以稱之為FBM（自發(fā)貨）。

“海外倉”顧名思義，是指建立在海外的倉儲設施。海外倉是跨境電商出口賣家為提升訂單交付能力而在國外接近買家的地區(qū)設立的倉儲物流節(jié)點，一般是租用，有實力的賣家也可以直接自建。

二、FBA/FBM/海外倉各自有什么優(yōu)勢和缺點？

1.FBA是亞馬遜官方選擇的發(fā)貨方式，優(yōu)勢可以說是三種之間最大的，FBA作為亞馬遜的官方服務，不僅物流速度快，而且還能夠提高自己店鋪的曝光率和排名。最最重要的一點是，如果賣家因為物流問題收到客戶投訴的時候，亞馬遜官方會直接幫助解決問題，所以說在一定程度上真的解決了賣家的一個大麻煩。相當于有亞馬遜兜底嘛，賣家被物流困擾的可能會削很多。

不過FBA的缺點也是很明顯的，就是價格貴，而且對于賣家來說，操作起來會比較麻煩，需要自己去清關，這就需要賣家在物流這塊花費比較多的時間，清關涉及到的工作量還是挺大的，還需要時刻注意到出口政策的變動，不過因為它能得到官方權重加持和售后扶持，FBA還是很受賣家歡迎的。再說了現在也有很多像跨境好運這樣的跨境物流平臺，能幫助賣家一鍵解決清關等問題，所以也不是什么難事。

2.FBM自發(fā)貨模式，它最大的優(yōu)點在于可以減少庫存壓貨的壓力，且操作起來也非常簡單方便，因為不用鋪貨不會產生過多的備貨成本，對新手賣家來說比較友好，有單就發(fā)，資金壓力小，壓貨風險小。

自發(fā)貨也有自己的缺點，首先就是因為自發(fā)貨 由賣家全權掌控，所以它就不受亞馬遜的“待見”，不管是流量扶持還是曝光排名上都會直線下降，這一點很多賣家還是不能接受的。

另外自發(fā)貨要是出單量大的話，使用起來就不太理想，因為路上的不確定因素太多了，收到訂單才發(fā)出，比較考驗物流的時效，如果后期買家要退換貨，也會比較麻煩。自發(fā)貨的另一個痛點是追蹤率和遲發(fā)率很難控制，沒掌控好就影響賬號績效，很容易封號。

除非賣家是新手要節(jié)約成本，或者是賣家擁有固定的復購買家，那就可以選擇這種發(fā)貨方式，最大化利潤。否則一般不推薦自發(fā)貨模式！

3.海外倉發(fā)貨模式一度被賣家認為是最好的發(fā)貨模式，相對其他兩種發(fā)貨方式而言，海外倉有自己獨特的優(yōu)勢，那就是能夠拓展倉庫所在地的市場，且物流費用相對于FBA來說真的便宜很多。

因為海外倉是直接在當地租用/建造倉庫，所以出貨速度很快，甚至跟FBA有的 一拼，買家要是想退換貨，也會比較方便。這樣會提高買家的購物體驗，增加賬號好評。

但是海外倉因為遠在海外，所以在庫存的管理上比較麻煩，賣家往往并不能及時了解到倉庫庫存的數量，而且海外倉的庫存量往往都非常多，所以這就會導致很多貨物由于管理不當而報廢已造成成本損失。

當然，在旺季時把海外倉當做一種發(fā)貨方式的補充也是不錯的選擇，不僅能節(jié)約發(fā)FBA的成本，還能整合國內外資源壓縮成本，對于規(guī)模賣家來說值得一試。

最后，其實這三種模式也不是互斥的，有經驗的賣家可以根據自己的運營、銷售情況來選擇組合，以達到物流效率最大化，物流成本最小化。希望大家都能少走一些彎路，在亞馬遜平臺上活下來。