【升維】——用更高的技術(shù)、理論、標(biāo)準(zhǔn)等來擊敗同等級的競爭對手。2019年，XR廠商使出渾身解數(shù)八仙過海各顯神通，在產(chǎn)品、渠道、營銷各維度突破。

本專欄是FBEC暨第四屆金陀螺獎特設(shè)的人物專欄，旨在分享XR各個領(lǐng)域頂尖團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略、方法論，激發(fā)更多思想碰撞。

文 | VR陀螺 鍋灶

5個人的游戲團(tuán)隊(duì)能做什么？

提起南京穴居人工作室（Caveman），即使是業(yè)內(nèi)的讀者也可能不是十分了解，然而就是這個低調(diào)的5人團(tuán)隊(duì)，在首部作品《Contractors》上線不到半年的時間里，達(dá)到了Oculus和Steam雙平臺銷量突破50000份的成績，這是目前國內(nèi)VR游戲市場增長最快的作品。

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據(jù)穴居人透露，團(tuán)隊(duì)在今年還獲得了Oculus開發(fā)者資金，這是國內(nèi)目前唯一一家獲得如此殊榮的VR游戲團(tuán)隊(duì)。此外，旗下作品《Contractors》將在11月份上線Quest。?

不得不說，在國內(nèi)的VR游戲團(tuán)隊(duì)中，穴居人是投入產(chǎn)出比最高的團(tuán)隊(duì)。此次VR陀螺專訪到穴居人團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人丁偉瀚，揭秘《Contractors》開發(fā)團(tuán)隊(duì)在游戲研發(fā)、發(fā)行、市場運(yùn)營方面的方法論。

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?5人團(tuán)隊(duì)獲Oculus資金支持?

?作品不到半年時間獲50000銷售量?

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相對于很多從2014、2015年就開始布局VR的團(tuán)隊(duì)，丁偉瀚相對較晚，2016年才將目光轉(zhuǎn)向了VR。由于自身是一名FPS的玩家，在起初接觸時，對《Onward》等FPS VR游戲產(chǎn)生了濃厚的興趣。在通過一定時間的市場調(diào)查和技術(shù)分析，以及其他游戲的類型多重考量后，丁偉瀚決定以FPS VR游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，并在2017年成立Caveman Studio。

“從出生到現(xiàn)在便一直是一個射擊迷，這種喜愛也延續(xù)到VR。之前玩過《Onward》和《Pavlov》，但我認(rèn)為《Contractors》抓到了其它兩款游戲的痛點(diǎn)，甚至可以稱得上是革命性的?！?/p>

《Contractors》是一款多人在線FPS VR游戲，主打PVP模式，目前支持5v5。游戲支持目標(biāo)向的競爭性游戲模式和線下BOT團(tuán)隊(duì)死亡競賽模式，目標(biāo)向競技模式，即在一定時間內(nèi)玩家盡可能多的擊殺敵對陣營的玩家，先達(dá)到目標(biāo)數(shù)的一方獲勝；團(tuán)隊(duì)死亡競賽模式，即在一定時間內(nèi)，最終獲取最多殺敵數(shù)的陣營則獲勝。

游戲最大的特點(diǎn)是非常硬核——高策略性和擬真度。游戲內(nèi)可選武器包括 手槍、 沖鋒槍、狙擊槍 、霰 彈 槍等30多款，非常豐富。戰(zhàn)斗中非常講究策略，而且武器的操作使用做到了高擬真，如射擊的步驟復(fù)雜到——取空彈匣、上彈匣、上膛、射擊。

此外， 《Contractors》擁有在多人VR射擊游戲中首屈一 指的畫面，外 觀精細(xì)的槍支模型，以及全身逆向運(yùn)動學(xué)系統(tǒng)和流暢的運(yùn)行速度，作品的完成度很高。

越復(fù)雜也代表難度越高，自然會吸引越核心的玩家。目 前游戲Steam玩家已有761篇好評，好評率達(dá)82%，值得注意的是， 玩家游戲時長超過50小時 的比比皆是，有不少忠實(shí)玩家的游戲時長達(dá)到200-400小時，而玩家討論的話題大多集在畫面和游戲機(jī)制上。

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《Contractors》自2018年12月中旬正式上線Steam和Oculus平臺，售價18.5美元（目前折扣12.02美元）。截止到今年年中，在短短半年多的時間內(nèi)銷量超過50000份，可以說是相同時間段內(nèi)銷量最高的VR游戲。

而且游戲在Youtube等直播平臺的視頻數(shù)量達(dá)到百余個，單視頻播放量從數(shù)萬到一百多萬不等。

除了以上光環(huán)之外，借助這款游戲，穴居人團(tuán)隊(duì)更是獲得了Oculus開發(fā)者資金支持，成為了國內(nèi)唯一一家獲得Oculus資金支持的VR游戲團(tuán)隊(duì)，該游戲也將于今年上線Quest平臺。

?畫面+玩法=爆款？?

為何《Contractors》這款游戲能如此成功，以至于獲得Oculus的青睞？

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“我認(rèn)為一方面是游戲畫面，第二是游戲玩法的獨(dú)特性。VR多人在線射擊游戲已有《Onward》和《Pavlov》這樣的先行者，所以《Contractors》游戲要在畫面和機(jī)制上有自己的特色和競爭力。”

穴居人團(tuán)隊(duì)十分看重游戲的畫面效果，視頻所展示的效果基本等同于游戲中的實(shí)際效果。游戲上線Steam和Oculus PC端前，《Contractors》就曾進(jìn)行了長達(dá)8至9個月的游戲地圖性能優(yōu)化。

游戲采用全新的3D引擎設(shè)計(jì)，不但讓游戲畫面更為細(xì)膩，而且在即時光影、爆炸、火光、煙霧等效果呈現(xiàn)上更為逼真，游戲中玩家還能使用煙霧彈，或是靠煙霧隱匿行蹤，也可以通過支援各種物體來制造視覺隱匿效果等，讓游戲的戰(zhàn)斗過程更逼真。

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《Contractors》在畫面細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上遵循PBR工作流程，使用Substance Painter逼真的貼圖質(zhì)感來制作某些武器和道具； 場景資源和紋理方面，使用許多來自Quixel Megascan的照片掃描資源等。 UE4的渲染功能、材質(zhì)和粒子系統(tǒng)為整個游戲畫面設(shè)計(jì)提供了非常多不錯的基礎(chǔ)。 此次與 丁偉瀚 的交流中，其也一直在強(qiáng)調(diào)工具的重要性。 “長時間的摸索，讓我們積累了不少的工具和經(jīng)驗(yàn)，這也對現(xiàn)在移植Quest有很大的幫助。 ”

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除了畫面外，《Contractors》在玩法上也下了不少功夫。

丁偉瀚表示，“VR游戲已經(jīng)經(jīng)歷過嘗鮮的階段，C端玩家更希望能夠玩到有沉浸感能夠充分用到VR交互功能的產(chǎn)品，之后我們的產(chǎn)品開發(fā)也會是更加貼合玩家的需求?！?/p>

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為了完成游戲的原型設(shè)計(jì)，穴居人團(tuán)隊(duì)向槍械專家征求反饋，對特定武器的操作方式進(jìn)行逐一分析，例如后坐力、槍栓卡榫按鈕等等，穴居人團(tuán)隊(duì)希望確保每一種武器的感覺都和它們的真實(shí)原型一樣；在M16之類的武器上甚至有槍栓卡榫按鈕，你可以使用控制器點(diǎn)擊按鈕來完成開栓動作。

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而這樣的設(shè)計(jì)，在一定程度上又提高了門檻，不同于追求易上手、游戲刺激及時反饋的FPS VR游戲，《Contractors》在作品設(shè)計(jì)上為了照顧小白和硬核玩家，游戲在操作和難易上做了一定的取舍，以保證玩家群體的范圍。知名FPS游戲主播，前《絕地求生》Cloud9俱樂部選手大魔王Shroud在直播中曾體驗(yàn)過這款內(nèi)容，并給出了“游戲上手難度有些高，但玩法很新穎”的評價。

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關(guān)于游戲內(nèi)容的具體介紹，VR陀螺在“《Contractors》國內(nèi)最好的一款VR多人在線FPS游戲，沒有之一”一文中有過詳細(xì)的介紹。

最后之所以能獲得Oculus青睞，不只需要一款好產(chǎn)品，還需要有好運(yùn)氣。

?運(yùn)營秘訣？自來水的力量?

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最好的營銷是口碑營銷，自來水的力量遠(yuǎn)超生推硬廣。

由于穴居人團(tuán)隊(duì)是一個5人的小團(tuán)隊(duì)，所以在游戲的運(yùn)營方面基本處于放養(yǎng)式的狀態(tài)。游戲僅在上線時，進(jìn)行過小范圍的宣發(fā)和游戲主播的KOC營銷。但 丁偉瀚表示，主播宣傳的轉(zhuǎn)化率并不高，基本靠運(yùn)氣。但隨著游戲口碑傳播，之后也引來了一些諸如shround等知名主播自發(fā)為其制作視頻。后期更是在玩家之間形成社群以及reddit游戲論壇專區(qū)。

更有意思的是，《Contractors》的玩家們甚至自發(fā)組織電競賽事，并在vrmasterleague.com的賽事網(wǎng)站上以眾籌的形式來為賽事提供獎品。

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《Contractors》賽事圖

“這種自發(fā)式的賽事活動，我們都不直接參與，但是會和玩家進(jìn)行溝通開放相應(yīng)的競技功能，比如游戲中視角切換等等，以此在各直播平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)播，而直播的過程，我們同樣也不進(jìn)行干預(yù)。” 丁偉瀚補(bǔ)充到“每個賽事的時間，他們都會在賽事網(wǎng)站上進(jìn)行公示，上一個賽事在預(yù)熱賽的隊(duì)伍就有17支（每支隊(duì)伍的上場人數(shù)，在6-8人）?！?/p>

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據(jù)丁偉瀚透露，游戲最高日在線量達(dá)180人，日在線均值波動不大。 《Contractors》的銷量主要集中在美國和加拿大，目前游戲的銷量情況： 60%—65%是美元區(qū)； 20%—30%是歐元區(qū)； 而國區(qū)只占比3%。

丁偉瀚認(rèn)為這和整個VR游戲市場情況基本吻合。另一方面，此前這款游戲并沒有設(shè)置中文版，中文補(bǔ)丁是在近段時間的版本更新中才添加上去。這在某些方面也限制了不少的中國玩家，Steam的中文評價基本都是在反饋中文補(bǔ)丁的問題，未來中國區(qū)增長的潛力依然比較大。

玩家時間主要集中在北京時間晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)，以歐美玩家為主，7點(diǎn)以后韓國玩家會有所增加。而賽事網(wǎng)站的比賽安排也基本也以峰值為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。 而這一現(xiàn)象有望在Quest版本上線后，在人數(shù)和賽事級別上有較大的突破，這主要?dú)w功于Quest版本將支持與PC端跨平臺聯(lián)機(jī)。

?無奈！外掛竟比游戲貴，盜版不是壞事?

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外掛似乎一般都存在于熱門競技游戲中，沒想到VR游戲中竟然也會出現(xiàn)？

《Contractors》游戲競技性較強(qiáng)，上手也有一定難度，竟也催生了外掛“生意”。

“這些人靠穿墻、殺隊(duì)友的方式瘋狂搗亂，從一個房間到另一個房間，而且他們還每天來，每次都是不同的人。 后來在玩家的幫助下，我們找到他們私下賣外掛的群?？珊薜氖?，他們一個外掛賣15美元，比我們游戲都貴。 ”

外掛的誕生一方面印證了游戲的成功，也給游戲運(yùn)營帶來了負(fù)面影響。

最后溝通無效的情況下，開發(fā)團(tuán)隊(duì)瘋狂熬夜，搞了三天終于把防外掛補(bǔ)丁填進(jìn)去。

盜版方面，雖然現(xiàn)階段《Contractors》的盜版玩家人數(shù)不多，僅占據(jù)1%，但從傳統(tǒng)游戲的發(fā)展過程來看，防范于未然，才能保證游戲未來的健康發(fā)展。然而丁偉瀚說出了令人心酸的觀點(diǎn)，“現(xiàn)在的游戲環(huán)境還沒有形成一定的量級，所以這些盜版玩家能給我們玩家充量也不是壞事。”?

?Quest將于PC跨平臺聯(lián)機(jī)，下半年銷量有望突破10萬?

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目前Oculus與穴居人團(tuán)隊(duì)預(yù)定在11月黑五、圣誕節(jié)前上線。

不得不說，《Contractors》選擇了一個上線的好時期。一方面，冬季假期是歐美地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣的集中期，也是往年的VR設(shè)備的銷量高峰期。另一方面，目前Oculus平臺上還沒有同一類型的多人在線FPS游戲上線。 丁偉瀚透露，《Onward》和《Pavlov》兩款游戲的Quest版本初定在明年。這對于《Contractors》來說是絕對的利好。?

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“團(tuán)隊(duì)下半年最重點(diǎn)的工作就主要集中在Quest版的適配，根據(jù)Quest的體量和黑五、圣誕節(jié)的消費(fèi)高峰期，《Contractors》的銷量有望達(dá)到10萬份?！?/p>

目前《Contractors》Quest版項(xiàng)目已經(jīng)被改成插件，全部移植至Quest平臺上，下面的工作是如何對游戲的里面的系統(tǒng)、畫面等進(jìn)行優(yōu)化。

“優(yōu)化的困難是在于PC與Quest版的跨平臺如何流暢的運(yùn)行，首先是網(wǎng)絡(luò)和畫面幀數(shù)的問題，此外在IK系統(tǒng)上也需要進(jìn)行算力的優(yōu)化。” 丁偉瀚補(bǔ)充到，“畫面方面，因?yàn)槲覀働C是要與Quest進(jìn)行跨平臺聯(lián)機(jī)，所以我們需要將PC的地圖資源優(yōu)化到Quset上，目前的畫面效果還不太理想，在后面的一個月里，需要我們?nèi)ヂ鉀Q，Oculus方面也會給我們提供技術(shù)支持，后續(xù)我們只要有一張圖在Quest上跑滿幀，就可以按照這一標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化其他的畫面資源。此外PC端的IK計(jì)算量很大，835芯片支撐不起，所以我們需要對這個系統(tǒng)進(jìn)行修改，以適配Quest?！?/p>

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據(jù)悉，游戲Quest版現(xiàn)階段的安裝包就已經(jīng)有4G的大小。關(guān)于跨平臺競爭公平性的問題， 丁偉瀚表示，并不覺得會有過多的影響。“首先Quest的最終版，我們會將游戲內(nèi)容優(yōu)化到能跑滿性能的狀態(tài)。雖然可能受設(shè)備影響，在幀數(shù)上不能匹敵PC端，但體驗(yàn)過Quest游戲的，都會對這個設(shè)備的體驗(yàn)感到滿意。所以這方面不會對公平性產(chǎn)生影響。另外在自由度上，Quest會比PC高得多，沒有了線纜的束縛，玩家在游戲的操作空間會更大?！背擞螒虻膬?yōu)化外， 丁偉瀚透露，《Contractors》的游戲地圖有7張，穴居人今年的計(jì)劃是將游戲地圖豐富到10張左右。

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關(guān)于游戲大概情況如上，由于目前還處于游戲移植的中期階段，所以還有很多的問題需通過不斷的測試，進(jìn)行檢測。

“VR游戲的開發(fā)相比普通游戲來說還是很不一樣的，不管是為PCVR平臺還是一體機(jī)，在制作游戲的同時還要考慮很多額外的要素，但是不能不承認(rèn)VR真的是一個很有魅力的平臺?！?在與丁偉瀚談?wù)換uest移植時的侃侃而談能看得出，整個團(tuán)隊(duì)都十分看重這一項(xiàng)目。

確實(shí)，在今年與各游戲內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通交流時，其都對Quest給予了相當(dāng)大的肯定，不少的團(tuán)隊(duì)也在尋求渠道與Oculus達(dá)成合作。Quest作為現(xiàn)階段最具潛力的移動設(shè)備，會給穴居人帶來十分利好的用戶轉(zhuǎn)化率， 《Contractors》作為首個國產(chǎn)作品相信會給國內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)帶來一定的借鑒作用。

?結(jié)語?

“做VR游戲真的是因?yàn)橄矚g?！倍ュv到。

“VR利好的信息是一直有的，今年上的幾款VR設(shè)備的銷量也很不錯，年底機(jī)器銷量還會有一個小爆發(fā)，總之雖然現(xiàn)在這個行業(yè)的增長比較緩慢，但是領(lǐng)頭企業(yè)對VR技術(shù)資金的不斷投入，讓我還是能看到這個VR的未來?！?/p>

“現(xiàn)階段的阻礙最大的阻礙和需求應(yīng)該就是國內(nèi)VR游戲C端市場還沒有形成氣候，所以也希望國內(nèi)的C端VR市場能夠迅速火起來，這樣就會有更多好的產(chǎn)品出現(xiàn)，讓整個行業(yè)的量變大?！?/p>

丁偉瀚：“這個行業(yè)急不來。”