在瘋狂卷產(chǎn)品之外，汽車品牌對(duì)新用戶的爭(zhēng)奪正在陷入白熱化。在新用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，如何贏得年輕的心，成為品牌營(yíng)銷的重要議題。

在B站，找到5000萬(wàn)活躍汽車興趣用戶

B站的汽車生態(tài)不是起步最早的，卻是仍在快速發(fā)展、擁有流量紅利的平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，B站上有5000萬(wàn)活躍的汽車興趣用戶，汽車用戶體量同比增長(zhǎng)47%。這里活躍著30萬(wàn)+的汽車創(chuàng)作者群體，每日新增超過5500萬(wàn)次播放量汽車相關(guān)內(nèi)容。不僅內(nèi)容供給端一派欣欣向榮，用戶也愛在B站觀看汽車內(nèi)容，人均播放時(shí)長(zhǎng)超30分鐘。這里蘊(yùn)藏著巨大的汽車消費(fèi)潛力，每個(gè)月，B站用戶會(huì)觀看1億次以上的購(gòu)車攻略，購(gòu)車攻略人均觀看時(shí)長(zhǎng)12分鐘，每月人均觀看購(gòu)車攻略5個(gè)。

這些數(shù)據(jù)背后，折射了B站核心人群伴隨年齡增長(zhǎng)成長(zhǎng)為市場(chǎng)主力購(gòu)車人群后，對(duì)能幫助他們進(jìn)行消費(fèi)決策的汽車內(nèi)容需求爆發(fā)式增長(zhǎng)?？焖俚纳鷳B(tài)增長(zhǎng)意味著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，看到機(jī)會(huì)的汽車品牌們沒有猶豫，快速入局。

147個(gè)汽車品牌，選擇以品牌號(hào)為傳播支點(diǎn)

品牌號(hào)是汽車品牌入局B站的傳播支點(diǎn)。通過品牌號(hào)的粉絲積累，品牌可以撬動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，拉長(zhǎng)傳播半徑，實(shí)現(xiàn)更深層的溝通。數(shù)據(jù)顯示，與非粉絲相比，汽車品牌賬號(hào)的粉絲對(duì)該品牌的好感度提升89%。

品牌號(hào)粉絲也更樂于點(diǎn)擊品牌內(nèi)容。與非粉絲相比，可以實(shí)現(xiàn)1.9倍的廣告點(diǎn)擊率，8.4倍的稿件互動(dòng)率，1.5倍的月均稿件觀看數(shù)，月均3.8倍的看播時(shí)長(zhǎng)。

更長(zhǎng)的傳播半徑、更高的粉絲互動(dòng)率，拉動(dòng)大量汽車品牌入駐B站。截至23年6月，入駐B站品牌號(hào)的汽車品牌數(shù)量超過147家，同比增長(zhǎng)超26%。更值得一提的事，汽車品牌的品牌號(hào)在B站獲得社區(qū)用戶認(rèn)可，粉絲數(shù)量同比增長(zhǎng)77%。

在B站，哪些汽車品牌號(hào)會(huì)玩？

汽車品牌號(hào)在B站，呈現(xiàn)百花齊放之態(tài)，運(yùn)營(yíng)策略也不盡相同。以下三個(gè)品牌各顯神通，深耕社區(qū)生態(tài)，深受用戶歡迎，成為佼佼者。

【最吸粉】上汽大眾

【秘籍】綁定頭部電競(jìng)賽事，借勢(shì)S12

上汽大眾是B站粉絲量最多的汽車品牌號(hào)，粉絲數(shù)量超170萬(wàn)。在營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新的上汽大眾，總能給人意想不到的驚喜，懂年輕人所思所想所喜所愛，并且比他們還會(huì)玩，是上汽大眾近幾年圈粉年輕消費(fèi)者的秘訣。

【最破圈】五菱汽車

【秘籍】官方玩梗整活與真實(shí)用車體驗(yàn)兩不誤

五菱汽車是在B站玩梗、造梗、整活的高手，而且堪稱汽車區(qū)“人緣最好”的品牌號(hào)。在播放量最高的一期視頻《五菱汽車抽汽車，百萬(wàn)粉絲福利來(lái)啦！》的視頻評(píng)論區(qū)，哇哈哈、衛(wèi)龍、小米、獵聘、石頭科技等十幾個(gè)品牌玩起了互動(dòng)。

【最好玩】梅賽德斯-奔馳

【秘籍】為B站特供科技與狠活，打爆高端品牌形象

《奔馳本馳，沖向B站》，奔馳入駐b站的第一個(gè)視頻是一個(gè)令人血脈噴張的動(dòng)畫廣告。片中梅賽德斯-AMG GT R與之前的的奔馳經(jīng)典車型同臺(tái)競(jìng)速，并且在比賽中超過了其他車輛，凸顯了其堪比賽車的動(dòng)力水平，讓評(píng)論區(qū)粉絲大呼過硬，更引來(lái)奧迪、一汽大眾、凱迪拉克等友商品牌的互動(dòng)。

加入官方扶持計(jì)劃，在B站玩轉(zhuǎn)品牌號(hào)

中國(guó)年輕人是一群特殊的消費(fèi)者。峰瑞資本創(chuàng)始人李豐曾在其播客《高能量》上表示，中國(guó)年輕人接受高等教育的比例非常高，具備辨識(shí)信息和知識(shí)的素養(yǎng)。在購(gòu)物時(shí)，他們更喜歡參考KOL測(cè)評(píng)、網(wǎng)友評(píng)價(jià)之類的信息，往往還會(huì)以私信、評(píng)論等方式交流一番，方才做出決定。品牌需要主動(dòng)適應(yīng)年輕人的溝通方式和話語(yǔ)體系，才能更高效地建立品牌認(rèn)知、完成銷售轉(zhuǎn)化。
再加上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高、信息豐富度和傳遞速度極快，年輕人在短時(shí)間內(nèi)就能從“小白”走向“專家”，成為專業(yè)消費(fèi)者。想要打動(dòng)這一屆年輕人并不容易，需要更大的耐心和技巧。B站是汽車品牌要攻克的傳播高地。

這一份【B站汽車品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)寶典】，將從【漲粉攻略】【促活秘籍】【轉(zhuǎn)化探索】三大維度，手把手地教您如何玩轉(zhuǎn)品牌號(hào)、擁抱粉絲。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問道官方整理）

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