作者：易牟

原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）

高端家電的天花板在哪里？

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近幾年，隨著產(chǎn)業(yè)升級、消費升級的熱潮，高端家電迎來營收的爆發(fā)，其確定性趨勢也獲得資本市場的認可。此時，坐穩(wěn)高端市場頭把交椅的卡薩帝，已經(jīng)在思考高端的下一步該往哪里走。

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上個月，卡薩帝正式宣布全面換道場景。這也意味著，此前卡薩帝會讓大家聯(lián)想到的是法式對開門冰箱、雙子洗衣機等家電產(chǎn)品，而從今天起再提到卡薩帝，就會有卡薩帝智慧廚房、智慧臥室等全新的場景方案。

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很顯然，卡薩帝不再滿足于高端優(yōu)秀，而是通過換道場景尋找到了新的增量，以尋求在全行業(yè)的引領(lǐng)。

1，高端第一之后，走出舒適圈

成為家電市場的高端第一，并不容易。

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2000年前后，提起高端家電都會聯(lián)想到東芝、松下、夏普、西門子等等，家電市場發(fā)展雖然迅速，但銷量前十強的品牌市占率在80%以上，整個行業(yè)面臨著嚴重的寡頭聚集與同質(zhì)化問題。

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2006年，卡薩帝在這樣的行業(yè)背景下創(chuàng)立，并獨辟蹊徑，放棄對大品牌的“迷信”，選擇以自主創(chuàng)牌和創(chuàng)新，上探高端，對家電行業(yè)進行一次“再發(fā)明”。

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比如，在創(chuàng)牌的前五年，卡薩帝發(fā)明了法式對開門冰箱、意式抽屜冰箱，給高端消費群體解決了不能存儲大件食品的煩惱，是對傳統(tǒng)冰箱的一次顛覆；在第二個五年，又迎合部分人群消費升級的趨勢，從冰箱延伸到洗衣機、空調(diào)等其它品類，在2015年推出了世界上第一臺“一機雙筒”的“分區(qū)洗”洗衣機——雙子云裳，引領(lǐng)世界洗衣機產(chǎn)業(yè)走向了雙滾筒時代；在2016年之后的第三個五年，又在細分領(lǐng)域為高端用戶升級衣、食、住、娛等生活方式。

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15年過去了，卡薩帝從高端第一發(fā)展到行業(yè)第二，逐漸走向行業(yè)引領(lǐng)。

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尤其是在2016~2021年，卡薩帝連續(xù)5年高速增長，其中2017年增幅41%，2018年增幅44%，2019年增幅30%，即便在行業(yè)整體低迷的2020年也實現(xiàn)了21%的增長，高端市場份額更是提升了50%，在細分賽道上成為了行業(yè)的數(shù)一數(shù)二。

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而卡薩帝開創(chuàng)的MSA控氧保鮮、分區(qū)洗護、分區(qū)送風(fēng)等顛覆性科技，這么多年來也一直被諸多品牌模仿。但是，無論是高仿、半仿、0模仿，它折射出來都是各品牌在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入等方面的短板，而具備充足創(chuàng)新經(jīng)驗和掌握豐富技術(shù)的卡薩帝始終引領(lǐng)著行業(yè)的潮流。

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近兩年，不少品牌紛紛反應(yīng)過來，比如以“更名”等形式調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局，就是為了能在高端市場多分一杯羹。

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然而，早已經(jīng)站穩(wěn)高端第一的卡薩帝，卻決定延續(xù)自己的創(chuàng)新風(fēng)格，主動走出舒適圈，擴散產(chǎn)品的邊界，開始了從產(chǎn)品到場景的轉(zhuǎn)型。

2，既是高端標(biāo)配，也是品牌護城河

在5G、AI和IoT等新技術(shù)快速發(fā)展的時代，用戶關(guān)心的不再是某一個產(chǎn)品，而是它能否融入家庭生活，為用戶創(chuàng)造有價值的場景。

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卡薩帝換道場景，等于直接將高端家電的競爭邏輯，拉升了一個維度。

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這樣一來，高端品牌的賣貨邏輯就不再是單件，而是往成套發(fā)展。就拿卡薩帝來說，在“衣、食、住、娛”四大智慧場景中，用戶可以實現(xiàn)生活的“全滿足”。

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例如，在健康飲食場景中，食聯(lián)平臺購買新鮮食材，可一鍵掃碼產(chǎn)地溯源，也可通過智家APP菜譜啟動智慧烹飪，由食聯(lián)網(wǎng)配送食材醬料，聯(lián)動廚電主動烹飪?？梢哉f，冰箱提供健康服務(wù)，廚電滿足口味需求，酒柜和冰吧則提供美酒和新鮮水果，而餐后用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機蒸汽消毒，滿足用戶購買、存儲、烹飪、飲食、清潔等多樣化需求。

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換句話說，用戶需要的是一種高端享受，而不是一個簡單的高端品牌。整個行業(yè)迎來機遇，各大品牌都必須要明白，用戶需要的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品層面的“再發(fā)明”，而是“衣、食、住、娛”等生活上的品質(zhì)升級。

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而誰能感知到這一行業(yè)脈搏并把握住大趨勢，也就把握住了高端家電品牌的發(fā)展契機。

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雞蛋，從外部打破是食物，從里面打破是生命。不滿足于高端第一的卡薩帝主動換道場景，打破行業(yè)天花板，也就不足為奇了。

根據(jù)2021年《中國500最具價值品牌》分析報告，卡薩帝的估值達到500億元的級別，成為了榜單上最年輕的高端物聯(lián)網(wǎng)品牌。這說明，卡薩帝換道場景品牌，已經(jīng)獲得了世界權(quán)威機構(gòu)的認可。

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從營收上看，卡薩帝今年Q1收入再創(chuàng)新高，營收增幅從2020年Q4的35%攀升到80%，1W+冰箱市場占比38%，1W+滾筒洗衣機市場占比78%，1.5W+空調(diào)市場占比43%。而根據(jù)中怡康第26周的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，線下冰箱零售額整體下跌37.2%，但作為高端第一的卡薩帝冰箱，卻同比增長0.42%。

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很明顯，換道場景之后的卡薩帝更有市場競爭力了，在高端市場份額實現(xiàn)絕對引領(lǐng)，進一步鞏固了品牌護城河。

3，結(jié)語

2020年以來，卡薩帝走進了瑞士莊園、貝利尼博物館、麗芙古堡、各國大使館、國宴等高端場景，李冰冰、華少、李艾、劉嘉玲、黃軒、任達華夫婦等等，生活中都是卡薩帝的真實用戶。

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伴隨著卡薩帝智慧護理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)在內(nèi)的衣食住娛全場景解決方案的發(fā)布，她的口碑沉淀、客戶信賴、品牌聲量都將進一步提高，以后提起卡薩帝，更多的則是智慧廚房、智慧臥室等全新場景方案。

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可見，高端優(yōu)秀只是底線，卡薩帝將因此迎來第二增長曲線，在第四個5年中走得更穩(wěn)更遠。