?文末附一線住宅規(guī)劃建筑投標方案合集?

TOP房企的核心競爭力—品質(zhì)

縱觀房產(chǎn)市場，為什么萬科、龍湖這些TOP地產(chǎn)能一直屹立不倒？

因為它們的產(chǎn)品確實不只是靠的外力，更多的靠的是自身的內(nèi)功，也就是住宅的品質(zhì)。

▲圖源萬科

品質(zhì)，聽上去很空洞，而且市面上的住宅看上去似乎也沒有什么太大差別。

可能每個房企都可以說自己是高品質(zhì)住宅，但仔細比較，你會發(fā)現(xiàn)從一開始的產(chǎn)品定位就決定了你的產(chǎn)品是不是真的“有品”。

▲龍湖鹽城地塊豪宅項目產(chǎn)品定位分析

產(chǎn)品定位決定了后續(xù)一系列的景觀規(guī)劃、空間劃分、戶型設(shè)計等。

這些形成了產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品價值又推動了后期的營銷，如此形成強有力的閉環(huán)，貫穿項?的全過程，房地產(chǎn)企業(yè)才能穩(wěn)健的發(fā)展。

所以說房地產(chǎn)的產(chǎn)品價值是房地產(chǎn)開發(fā)的靈魂，也是提高房地產(chǎn)品質(zhì)的關(guān)鍵。

基于產(chǎn)品價值的產(chǎn)品配置

基于此，我們需要理解的首要問題是——如何最大化的體現(xiàn)產(chǎn)品價值？

首先，要從產(chǎn)品定位開始。

定位就是讓你的產(chǎn)品在客戶心中占據(jù)一個有價值的位置，同時在這個過程中盡可能的讓雙方都獲得最高性價比。

所以，整個產(chǎn)品的前期規(guī)劃都要圍繞著“價值”進行。

▲榮鼎奧萊天泰公元?

對于房地產(chǎn)項目來說，其價值分為一般價值和溢價價值。

產(chǎn)品一般價值

一般價值指的是市場上大部分產(chǎn)品所具有的價值，也就是客戶的“剛需”，那么價格是客戶選擇的第一標準，也是影響一般價值的關(guān)鍵因素。

根據(jù)一般價值，我們需要思考如何做到盡可能的壓低價格，或者是在和同類競品價格相同的情況下，做到地塊最高性價比。

要做到這些就要最大程度的利用不可變因素，而位置因素最具不可變屬性。

▲?衢州禮賢未來社區(qū)安置房/gad

位置因素主要就是地塊周邊的景觀資源、公共配套資源、和交通資源，它們影響著居住區(qū)內(nèi)建筑的排布。

從這三個方面著重進行可視化的分析，進行產(chǎn)品的配置。

▲金茂唐山站西片區(qū)地塊項目投標方案

1.面向周邊景觀 ，?居住建筑按照景觀朝向最大化進行錯位布置，形成豐富的景觀層次。

2.在消防合理布置的前提下，以周邊道路為骨架，形成便捷出入口，流線設(shè)計做到簡潔有效。

3.注重周邊公共配套資源的可達性，最大限度地利用資源，在規(guī)定的框架內(nèi)控制好建筑的規(guī)模。

▲金茂唐山站西片區(qū)地塊項目交通設(shè)計

同時根據(jù)上述原則決定建筑的布局、密度與層數(shù)。

例如地塊本身狹長，周邊缺少優(yōu)秀的景觀資源，在產(chǎn)品配置上則需排除別墅、排屋類超低密住宅，主要考慮多層、小高層、高層住宅等中高密度住宅類型。

產(chǎn)品溢價價值

溢價價值是能夠讓地產(chǎn)方獲得超額利潤的產(chǎn)品價值。其目的是為了使客戶愿意花費更多，所以可變因素是產(chǎn)生溢價價值的關(guān)鍵點。

可變因素主要體現(xiàn)在住區(qū)內(nèi)部的公共空間設(shè)計、住宅的戶型設(shè)計以及示范區(qū)的設(shè)計上。

▲紹興萬科&中糧·湖珀隱秀府

居住區(qū)公共空間的設(shè)計

首先，從溢價價值浮動較大的公共空間設(shè)計來看，圍繞消費客群的選擇、消費者的特征，是地產(chǎn)公共空間設(shè)計的關(guān)鍵要點。

我們需要根據(jù)客戶占比將產(chǎn)品分為剛需型項目、改善型項目和投資型項目。

在剛需型項目中，住區(qū)景觀空間一般只需要有入口空間、中央核心空間、組團空間、私人綠化以及通道空間，并將一處中心化或打造成為亮點就可以了。

而改善型和投資型項目則需要著重進行景觀設(shè)計，其面向的是中高端客戶。

▲紹興萬科&中糧·湖珀隱秀府

在此要突出三個公共空間的營造理念：

一，景觀的均好性。盡可能的保證每棟住宅均享有差別不大的朝向資源和景觀資源。

二，建筑的獨特性。改善型、投資型項目景觀空間布局建議注重視覺沖擊力，讓客戶被景觀空間布局所震撼。

三，空間的私密性。主要是指景觀的組團設(shè)計，通過半開放性空間的設(shè)計使得景觀與建筑有所融合又不侵犯其私密性。

▲融創(chuàng)·山水宸院

住宅的戶型設(shè)計

現(xiàn)在的戶型設(shè)計實際上已經(jīng)十分成熟，?可以說基本所有的戶型類型在市場上都能找到相同的產(chǎn)品。

在這種情況下比拼的就是對客戶喜好有足夠精確的判斷。

我們都知道萬科的房價貴，但大部分購房者還能夠接受，其原因就是它能做到精準化認準客戶需求。

▲圖源萬科

在市場定位的前提下， 要讓目標客戶群浮出水面，?分析區(qū)域內(nèi)的購房對象經(jīng)濟能力及居住習(xí)慣。

針對不同的消費群體，應(yīng)當結(jié)合市場分析得出的結(jié)論，根據(jù)實際情況做出戶型面積段選擇，得出合適的產(chǎn)品配比。

同時可以圍繞客群做一些上下游的嘗試滿足業(yè)主需求，以此增加溢價價值，如觀景戶型、立體住宅 、可變戶型等 。

▲融創(chuàng)創(chuàng)新型可變戶型

示范區(qū)設(shè)計

示范區(qū)是吸引客戶，激發(fā)購買欲的重要手段，所以它也是提升溢價價值的設(shè)計重點之一。

通常情況下，示范區(qū)需要做到以下三點。

展示性：示范區(qū)的首選規(guī)劃在最為精彩的主入口部分，吸引客戶眼球，保證展示區(qū)域的視線通透及可識別性。

體驗性：通過場景設(shè)計讓客戶有沉浸式的體驗，營造真實的居家、社交空間。

過渡性：示范區(qū)要呼應(yīng)功能布局空間序列，可以采用游覽的直線流線與內(nèi)向的院落式流線結(jié)合，讓體驗者感受到從外到內(nèi)的氛圍過渡。

▲濮陽建業(yè)璞園示范區(qū)

要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，最重要的就是平衡價值追求和品質(zhì)提升的關(guān)系。

只有針對市場逐步細分 ，充分考慮市場需求，客戶的精準需求，而不是單純的套路化設(shè)計，才能解決經(jīng)濟效益和品質(zhì)追求之間的矛盾，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

▲創(chuàng)新風(fēng)車疊墅/水石設(shè)計

最后，小編為你帶來了近兩年來知名設(shè)計單位、TOP地產(chǎn)的住宅投標文本。

里面包括最近幾年多種類型不同面積段的投標方案，含洋房、高層、小高層、疊墅等，還有同項目多家大院投標方案，可以進行對比學(xué)習(xí)，實用價值非常高。

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