銷售的書，市面上太多了，至少可以分出上百種類型的銷售書。于是有很多銷售，就買回來很多的書去閱讀，特別是一些銷售新人，期待能從中學(xué)到一些實用的方法。但大多數(shù)情況下，卻實用性不強(qiáng)。

這里面最核心的一點，就是你沒有掌握銷售的規(guī)律，或者是你看到，學(xué)到的只是這個規(guī)律中的一角。當(dāng)你知道了這個銷售規(guī)律，你就可以更系統(tǒng)地去運用，更順利地去突破你的業(yè)績瓶頸。

對于任何生意來說，都是圍繞著這四點來展開工作，并且這四點缺一不可。如果你能把這四個方面的問題思考清楚，并且每個環(huán)節(jié)，形成了一套你自己熟練且喜歡的做法，堅持去做三個月，你的業(yè)績肯定能突破。

第一是產(chǎn)品

產(chǎn)品有什么獨特的優(yōu)勢？

產(chǎn)品適合哪些客戶？

客戶對你的產(chǎn)品有哪些需求？

競爭對手有沒有做得特別好的？

用什么方式去更好地展示給客戶？

第二是流量和轉(zhuǎn)化率

精準(zhǔn)客戶長什么樣，在哪里？

需要轉(zhuǎn)化多少客戶才能盈利？

通過哪些方法找到潛在客戶，需要投入哪些資源？

該怎么去成交他們？

第三是服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹

把客戶放在心里，用真誠，真心去服務(wù)好同頻的人。

做好哪些服務(wù)，客戶才會主動幫我們?nèi)マD(zhuǎn)介紹？

運用哪些方法可讓客戶幫我們?nèi)マD(zhuǎn)介紹？

第四是時間周期

他們的需求強(qiáng)烈程度/購買力/對你的信任度/購買的時間周期都不一樣。

在不同的周期，用哪些不同的產(chǎn)品去完成他們的后續(xù)轉(zhuǎn)化？

所以，你可以去看這四個方面的書籍和課程，或者是查看把這四個方面串在一起的書籍和課程。推薦你看銷售的金鑰匙。

若有不清楚的地方，可以在評論區(qū)留言，我會一一回復(fù)。關(guān)注我，分享讓業(yè)績持續(xù)變好的簡單有效的方法，讓你不走彎路。