競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)競爭的決勝點(diǎn)是什么?

　　隨著社會進(jìn)步、技術(shù)革新、消費(fèi)升級，杯壺行業(yè)也經(jīng)歷著復(fù)雜而嚴(yán)峻的變革。一方面，行業(yè)供給側(cè)改革，低端產(chǎn)能逐步淘汰;另一方面，市場差異化競爭趨勢顯著，海內(nèi)外品牌紛紛聚焦消費(fèi)者深層需求和場景化挖掘等，市場百花齊放。

　　作為37年民族杯壺品牌哈爾斯，如何在堅(jiān)守主業(yè)中變革，在經(jīng)典傳承與突破創(chuàng)新中尋求平衡;如何在海外品牌魔師、虎牌、象印，國內(nèi)品牌富光、希諾等的夾擊中突圍?因此，哈爾斯攜手智旗，希望以“新定位、新形象、新人群”體系化的戰(zhàn)略升級，贏得先機(jī)與升級“紅利”。

　　2022年7月01日，哈爾斯與智旗簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作。哈爾斯本次品牌戰(zhàn)略定位升級負(fù)責(zé)人俞總，智旗戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人邵軍及團(tuán)隊(duì)共同參加戰(zhàn)略啟動會。

　　作為中國日用雜品工業(yè)協(xié)會杯壺分會的會長單位，成立于1985年的哈爾斯于2011年登陸深交所中小板，成為國內(nèi)保溫杯行業(yè)第一個(gè)上市企業(yè)。歷經(jīng)37年風(fēng)雨的哈爾斯擁有自主的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國家和地區(qū)，杯壺累計(jì)銷售超4億只。并持續(xù)在國際舞臺上嶄露頭角，引領(lǐng)杯壺產(chǎn)業(yè)的世界方陣。

　　哈爾斯憑借高品質(zhì)先后成為2010“上海世博會”、2014“巴西世界杯”不銹鋼真空保溫杯特許制造商;2015年，哈爾斯先后與中國國家登山隊(duì)、迪士尼達(dá)成了合作伙伴關(guān)系;2016年收購瑞士百年品牌SIGG,開創(chuàng)了中國不銹鋼真空保溫器皿行業(yè)營銷的先河，同年，成功入選G20杭州峰會官方杯壺禮品;2019年與故宮文創(chuàng)成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并再次入選日本大阪G20，成為“國禮”走向世界。

　　戰(zhàn)略啟動會上，哈爾斯負(fù)責(zé)人俞總指出：在競爭激烈的市場環(huán)境下，哈爾斯也在積極尋找突圍競爭之道。比如哈爾斯已經(jīng)擁有五大品牌體系，高端品牌如SIGG、法國品牌Santeco等，同時(shí)，也啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，將‘智能技術(shù)’‘輕量技術(shù)’‘控糖技術(shù)’與傳統(tǒng)水杯進(jìn)行創(chuàng)新結(jié)合、應(yīng)用與體驗(yàn)。但還未找到體系化升級方案與競爭突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。此次攜手智旗，希望在智旗“第一品牌戰(zhàn)略”的指引下，幫助哈爾斯突破現(xiàn)有困境，真正實(shí)現(xiàn)保溫杯行業(yè)第一品牌的目標(biāo)，為中國杯壺產(chǎn)業(yè)添上濃墨重彩的一筆。

　　對于哈爾斯高層的期望，智旗戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人邵軍先生表示：競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)家積極尋找決勝之道，對如何突圍競爭有了更多的思考。但其中不乏諸多誤區(qū)，如企業(yè)家往往認(rèn)為突圍競爭的關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新、人才儲備，或者是擴(kuò)大規(guī)模。為什么那么多企業(yè)盡管做到了以上這些還是難以突圍競爭?在大競爭時(shí)代，企業(yè)競爭的機(jī)會點(diǎn)、決勝點(diǎn)到底是什么?

　　對哈爾斯來說，作為實(shí)質(zhì)性的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，已擁有相對完善的產(chǎn)品研發(fā)能力，在國內(nèi)杯壺市場品牌尚未高度集中、競爭相對分散的當(dāng)下，更適合突出主品牌哈爾斯的領(lǐng)先地位，強(qiáng)化品類差異性，以此構(gòu)建超級品類，成為消費(fèi)者心目中的領(lǐng)先品牌，從而擺脫低價(jià)低質(zhì)競爭。

　　邵軍總表示：戰(zhàn)略定位決定企業(yè)生死。從戰(zhàn)略角度來看，整個(gè)杯壺品類市場存在品牌定位升級的重大機(jī)遇與時(shí)間窗口，戰(zhàn)略、定位、價(jià)值、渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新，系統(tǒng)性突破極有可能打破現(xiàn)有沉悶的市場格局。未來，智旗將全面協(xié)助哈爾斯成為中國杯壺第一品牌，共享發(fā)展機(jī)遇，爭取有更多成果。