案例

回去的時候，是雨天，一直在下雨。在一個批發(fā)店等人。這個時候就有一個老人過來買傘。

老人說：買把傘

老板說：這個是30的，這個是20的，這個是15的，建議可以買這個20的，質量比較扎實，特別是這個顏色，花色得更好一些，下雨天能更好讓后面的人和車注意，前面有人，也安全一些。

然后這個老人，就試了下，毫不猶豫地買了這個20的花花的傘。

這個過程，不僅運用了對比，更為重要的是結合了客戶的需求，安全。

案例分析

通過對這個老人的情況來分析，他需要的是一把擋雨的雨傘，更需要的一把能讓他更安全的雨傘。因為老人走路慢，打一把黑雨傘，很容易導致后面的車和人沒注意到，發(fā)生安全事故。同時運用了對比，通過對比，把的注意力就轉到了，這三個選哪一個，而不是去糾結，貴不貴。并且還提高了利潤。

應對方法

后面，跟老板交流，他們也是慢慢摸索出來的，根據不同的客戶，采用不同的方式去溝通。怎么能去縮短這個過程了，就要能站在客戶的角度去思考，就能要清楚銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體的應對策略。然后結合自己的實踐去形成一套適合自己的工作打法，不斷優(yōu)化，你也就能夠做到像案例中的老板一樣。

關于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體的應對策略，可以查看銷售的金鑰匙。為你詳細講解讓業(yè)現(xiàn)持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶的角度去思考，讓你更懂客戶，從而找到更好成交客戶的流程和方法。