隨著時(shí)代的發(fā)展,生活水平的提高,越來(lái)越多的家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育問(wèn)題。拓客引流是咱們教育行業(yè)人最關(guān)注也最頭疼的話題，很多教育機(jī)構(gòu)線上拓客是為了維護(hù)客戶關(guān)系，當(dāng)然作為一家教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹是一件很重要的事情。那么教育機(jī)構(gòu)招生拓客方法有哪些？

1、要考慮轉(zhuǎn)化場(chǎng)景

做活動(dòng)一定不要只追求吸引眼球，活動(dòng)要和我們的課程相關(guān)。如果是英語(yǔ)課程，免費(fèi)親

子手工的活動(dòng)要添加英語(yǔ)學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，讓家長(zhǎng)通過(guò)活動(dòng)看到我們?cè)谟⒄Z(yǔ)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)。

2、要有驚喜

很多轉(zhuǎn)化做得好的學(xué)校，線下活動(dòng)都非常流暢，通過(guò)活動(dòng)讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)能看到孩子的變化，當(dāng)場(chǎng)能感知到效果，這樣家長(zhǎng)才有現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的沖動(dòng)和行動(dòng)。您可以提煉出課程中最有價(jià)值的幾點(diǎn)，讓老師好好練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)給家長(zhǎng)帶來(lái)驚喜!

3、要有付費(fèi)“窗口”

對(duì)于線下活動(dòng)結(jié)束后，要專門安排現(xiàn)場(chǎng)付費(fèi)的環(huán)節(jié)，可以通過(guò)課程打折吸引家長(zhǎng)付費(fèi)，一定要安排最有經(jīng)驗(yàn)的老師做這一項(xiàng)工作，這也是活動(dòng)轉(zhuǎn)化最核心的工作。

除此之外，我們還可以做體驗(yàn)課，把一次的體驗(yàn)課變成了三次，也就是說(shuō)一個(gè)禮拜來(lái)一次就來(lái)三個(gè)禮拜。但是我們明確告訴家長(zhǎng)在這三次的體驗(yàn)課之后，我們會(huì)給你展示你的孩子這三次學(xué)得怎么樣。

比如英語(yǔ)機(jī)構(gòu)在第三次課就可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)課堂，然后我們就以展示的形式給家長(zhǎng)展示基本比如英文歌曲、英文歌曲的連唱、小的對(duì)話、情景表演?？傊褪峭ㄟ^(guò)不斷地與家長(zhǎng)接觸，讓家長(zhǎng)來(lái)了解我們，從而產(chǎn)生信任。

4、爆款產(chǎn)品，從產(chǎn)品獲得流量

家長(zhǎng)讓孩子去補(bǔ)習(xí)班是為了讓孩子學(xué)習(xí)更好。而單純的檢查作業(yè)，輔助作業(yè)，早已經(jīng)失去了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。而此時(shí)，應(yīng)當(dāng)打造出別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

比如數(shù)學(xué)上可以開展邏輯思維，注重大腦的培養(yǎng)。將其打造成培訓(xùn)班的爆款課程，將其進(jìn)行包裝，讓家長(zhǎng)開始想象孩子有了良好的邏輯思維就再也不怕數(shù)學(xué)了等等。

5、資源上獲得流量

打造完了核心引流產(chǎn)品后，將產(chǎn)品投放到具有吸引力的網(wǎng)站上。其次，再定點(diǎn)投各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵詞。搜索到關(guān)鍵詞的家長(zhǎng)會(huì)更加有購(gòu)買課程的傾向。

6、巧借文案吸引流量

可以借助相關(guān)家庭教育方面的微信公眾號(hào)，撰寫產(chǎn)品方面的軟文，從而吸引一部分的流量。依托撰寫軟文，提升你的轉(zhuǎn)化率

有句老話船再大，航行方向不對(duì)，就永遠(yuǎn)到達(dá)不了彼岸。所以招生效果的好壞，不僅需要具體的落地方案，還需要實(shí)實(shí)在在的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)保證。