建發(fā)和華發(fā)都是地方國企，在去年開始的地產(chǎn)行情中這兩家地方國企的優(yōu)勢表現(xiàn)明顯，經(jīng)常有聽到兩家公司拿地的消息，而在目前比較慘淡的地產(chǎn)招聘行情中，這兩家也保持著正常的招聘節(jié)奏，有些人選也面試著是選擇建發(fā)還是華發(fā)的問題，今天就一起來分析比較下。

一看排名，建發(fā)靠前，根據(jù)克而瑞2021年銷售排行數(shù)據(jù)，建發(fā)全口徑銷售額1656億，排名18，權(quán)益銷售金額799億，排名28；華發(fā)全口徑銷售金額1172億，排名29，權(quán)益銷售金額446億，排名40。從銷售數(shù)據(jù)來看建發(fā)要多于華發(fā)，但從權(quán)益銷售金額比例來看，兩者的權(quán)益銷售金額占地都非常低，華發(fā)只有38%，這個我本來就知道的，因為華發(fā)合作的項目比較多，不過占比如此低還是有些出乎我預(yù)料。而我更沒有想到建發(fā)權(quán)益銷售金額占比也只有48%，這個更是出乎我的預(yù)料，說明其合作項目也是非常多。?

兩者2021年全口徑銷售排名相差10位，但看2022年1-8月數(shù)據(jù)，建發(fā)是906億，排名14，而華發(fā)是647億，排名17，兩者的排名差據(jù)已經(jīng)縮小不少，加上建發(fā)近期受到高管貪腐事件的影響，預(yù)計2022年全年的排名上建發(fā)和華發(fā)的差據(jù)會比去年小。

二看歷史，建發(fā)1980年成立于廈門，華發(fā)1980年成立于珠海，兩者都是在改革開放年代成立于南方，距今都已經(jīng)40多年的歷史了，就從歷史來說，這兩家公司秒殺絕大部分地產(chǎn)公司，想想有些之前排名還挺靠前的民營地產(chǎn)有些居然是成立于2000年后甚至是2010年后的，就從歷史而言，兩家公司可都是經(jīng)受大風(fēng)大浪的公司。

從兩家公司的布局來講，在廈門和珠海大本營都做的就非常好，但之所以兩家能成為規(guī)模上比較大的公司，是其全國布局做的非常好，比如華發(fā)在上海，除了知名的跟華潤合作的靜安府項目，近期又聽到了其在上海拿了多個地塊的消息。而建發(fā)在浙江，則在多個區(qū)域發(fā)展迅猛。

三看產(chǎn)品，從之前的銷售數(shù)據(jù)尤其是權(quán)益銷售額數(shù)據(jù)來看，的確兩家的合作項目比較多，而且是其他公司主操盤的多，比如華發(fā)跟華潤的合作、旭輝的合作。相比較于華發(fā)，建發(fā)其實是有自己的特色風(fēng)格的，那就是新中式，之前有公司招聘就有對標(biāo)找建發(fā)的人，就是想學(xué)他們的新中式，因此建發(fā)的不少人是來自于中式做的比較好的泰禾。

四看管理，從管理架構(gòu)上來講，可能跟國企有關(guān)，在目前市場流行管理架構(gòu)精簡的潮流下，兩者仍然是三級甚至四級架構(gòu)，集體總部之下仍舊設(shè)置區(qū)域，之后到城市公司，而建發(fā)則在城市公司之上還有個事業(yè)部，因此之前就遇到建發(fā)的一些城市總?cè)诉x覺得自己的管理權(quán)限太有限，聽起來職位是城市總 ，其實權(quán)限隔跟項目總差不多。

而華發(fā)的區(qū)域高管設(shè)置則使得很多人不愿意做華發(fā)的城市總，因為其在區(qū)域總上面還有個區(qū)域董事長，這意味著城市總需要跟上面兩個人打交道，要同時搞定兩個人，如果情商不高的話，很難活下來。

當(dāng)然這樣的組織架構(gòu)有好有壞，對人選的個人發(fā)展可能不太好，但對公司的管理和控制上是有益的，這應(yīng)該也是兩家公司歷經(jīng)40多年不倒的原因之一。

五看人才，相對來說，華發(fā)對行業(yè)標(biāo)桿公司的人才更為看重，看到萬科、陽光城等去華發(fā)的就不少，要說明的是比如陽光城已經(jīng)暴雷，但華發(fā)似乎不是太介意，事實上央國企對人才之前公司是否暴雷反而總體要比民營房企寬容。

建發(fā)的人才來源則相對比價多，比如之前提到的一般公司不太愿意用的泰禾人才，建發(fā)就會用，另外在廈門大本營，其人才來源當(dāng)?shù)厝烁嘈?br/>

兩家公司人才的市場受歡迎程度，總體華發(fā)會好些，但更多原因往往是因為其華發(fā)之前的知名行業(yè)標(biāo)桿公司背景，而有些對新中式情有獨鐘的公司，則會喜歡建發(fā)的人。