▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

【1】

創(chuàng)業(yè)是人脈重要還是能力重要？

1.去讀商學(xué)院拓展人脈是不是“人間正道”？

國外的名校MBA學(xué)費(fèi)昂貴，像哈佛、斯坦福、UCLA這些名校的商學(xué)院現(xiàn)在一年的學(xué)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到六、七萬美金左右。如果為了創(chuàng)業(yè)目的去讀商學(xué)院，到底有沒有必要？商學(xué)院的價(jià)值到底是什么？蕓友藝航認(rèn)為讀MBA可以作為思維提升或者進(jìn)入新社交圈的途徑，如果抱著因?yàn)閯?chuàng)業(yè)想學(xué)習(xí)而去商學(xué)院，最終效果很有可能會(huì)差強(qiáng)人意。的確，據(jù)我所知很多人去讀國內(nèi)有名的長(zhǎng)江商學(xué)院，主要是為了認(rèn)識(shí)更多的朋友，大部分讀過的朋友都反映在專業(yè)上對(duì)自己其實(shí)沒什么太大作用。

我認(rèn)為讀商學(xué)院有利有弊。如果帶著太強(qiáng)的目的性去讀，也可能也達(dá)不到你所預(yù)期的目標(biāo)。我更傾向于把讀商學(xué)院的錢放在實(shí)踐中。在做選擇之前，我聽說過哈佛商學(xué)院是最fancy的商學(xué)院，你會(huì)在學(xué)校認(rèn)識(shí)“皇親國戚”等等各種傳言，所以MBA至少我看來不是純粹學(xué)習(xí)的地方。

另外我不是很相信商學(xué)院的培訓(xùn)，因?yàn)樯虒W(xué)院也是需要炒作的。本身商學(xué)院這三個(gè)字代表的就是以盈利為目的而創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)，加上這幾年創(chuàng)業(yè)太火熱，商學(xué)院也蹭了創(chuàng)業(yè)潮的流量，所以教學(xué)吹水也很有可能。我去斯坦福的時(shí)候了解過一個(gè)項(xiàng)目“Ignite Program”，費(fèi)用大概在10萬美金左右。這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是用6周時(shí)間培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)家。我當(dāng)時(shí)立刻提出了質(zhì)疑，我認(rèn)為自己適應(yīng)斯坦福都需要兩周時(shí)間，我怎么可能在6周后成為一個(gè)合格的企業(yè)家，這個(gè)項(xiàng)目完全是為了賺錢。

蕓友們對(duì)商學(xué)院的評(píng)價(jià)也不高。蕓友孫榮浩提到自己以前在南京大學(xué)上學(xué)，學(xué)校的商學(xué)院都是做研究的，經(jīng)常要看一堆理論數(shù)據(jù)和聽講座，最后大部分人去金融機(jī)構(gòu)工作了。

蕓友藝航提到自己身邊有去攻讀MBA、EMBA后出來的管理人員，但通過日常接觸下來并沒有發(fā)現(xiàn)“實(shí)質(zhì)性的鍍金”。蕓友周一帆同樣認(rèn)為MBA本身就是個(gè)學(xué)習(xí)的賺錢手段，但是卻包裝成“學(xué)院”，可能在以前信息不發(fā)達(dá)時(shí)大家還會(huì)覺得很厲害，很權(quán)威，現(xiàn)在信息越來越發(fā)達(dá)，很多學(xué)?！皰煅蚱べu狗肉”的實(shí)質(zhì)被越來越多人意識(shí)到了，相對(duì)應(yīng)的風(fēng)評(píng)就會(huì)變差了。我覺得讀MBA也許是可以學(xué)到一點(diǎn)東西的，但整體作用不值六、七萬美金的學(xué)費(fèi)。而且商學(xué)院的人脈也不完全適合我們做時(shí)尚行業(yè)的，所以我選擇了讀時(shí)裝學(xué)院。

2.洛杉磯拓展時(shí)尚人脈的好地方（包括線上和線下）

很多人進(jìn)入商學(xué)院學(xué)校是為了認(rèn)識(shí)朋友，那么除了進(jìn)商學(xué)院學(xué)習(xí)還有什么可以拓展人脈的地方？我就自己的了解，談一下洛杉磯拓展人脈的好地方。如果是為了公司招人，結(jié)交同好可以用Linkedin和Indeed。但是你無法在上面認(rèn)識(shí)特別高質(zhì)量的人才。線下可以參加一些活動(dòng)，但有些活動(dòng)需要付費(fèi)。如果想結(jié)識(shí)時(shí)尚行業(yè)的高端人士可以去Beverly Hill看看。除了人脈，自己的能力也很重要，因?yàn)橛心芰?，就代表有團(tuán)結(jié)大家的能力。以及自己本身具備的思考力、行動(dòng)力甚至專業(yè)能力，這些都是創(chuàng)業(yè)時(shí)很重要的“硬實(shí)力”。

【2】

抓產(chǎn)品還是抓流量？

1.國內(nèi)外CEO對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營差異（舉例）

我發(fā)現(xiàn)很多國外的CEO一輩子都在研究產(chǎn)品，中國的CEO一輩子都在研究流量，會(huì)出現(xiàn)這種情況的原因是雙方關(guān)注點(diǎn)不同。

大家認(rèn)為產(chǎn)品和流量哪個(gè)更重要？蕓友孫榮浩認(rèn)為中國的公司更擅長(zhǎng)研究人，比如人在某個(gè)階段會(huì)關(guān)注什么方面？為什么某個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在會(huì)有流量？國人目前還急于證明自己，大部分人尤其是新品牌更看重流量和當(dāng)下的利益產(chǎn)出。像背背佳、8848這類產(chǎn)品就像打游擊戰(zhàn)一樣，賺到流量和錢后就跑。這就好比長(zhǎng)輩總是喜歡把自己的孩子和別人家的孩子比較，而自己的孩子又不是天才，只能通過快速成功去證明自己。正因?yàn)楹芏嗳艘越Y(jié)果為研究方向，所以國內(nèi)現(xiàn)在重視流量。在國外大家的生活環(huán)境比較穩(wěn)定，很多人覺得一輩子做出一個(gè)好產(chǎn)品就夠了。

2.產(chǎn)品“質(zhì)量”VS“銷量”，哪個(gè)贏？

在現(xiàn)在的大環(huán)境中還有人覺得銷量不重要嗎？我來說說蕓友提到的兩個(gè)案例。第一個(gè)案例，有一家代理公司的高管攻讀過EMBA。在年度戰(zhàn)略計(jì)劃中，針對(duì)公司新開了一個(gè)品牌（美國加州品牌），一開始自己很有信心，大肆宣傳，請(qǐng)網(wǎng)紅打卡，很多渠道投廣告，短期帶來了一定流量。但訂貨會(huì)選的品售罄率非常差，業(yè)績(jī)也上不去。后面這個(gè)品牌門店開了一年就匆匆關(guān)店了，據(jù)了解虧了上百萬，最后總結(jié)原因就是“品牌水土不服”。第二個(gè)案例，一對(duì)創(chuàng)業(yè)做配飾的夫妻孵化自己的原創(chuàng)品牌花了一年多，設(shè)計(jì)、跑工廠、跑材質(zhì)。但是為了生存，除了原創(chuàng)設(shè)計(jì)以外，也開設(shè)了抖音平臺(tái)，直播賣一些市場(chǎng)后，走量求銷量和業(yè)績(jī)，因?yàn)橹挥姓业缴嬷啦拍軐Ｑ挟a(chǎn)品之美。

我一直認(rèn)為中國創(chuàng)業(yè)大部分屬于溫飽型創(chuàng)業(yè)，這些企業(yè)除了生存沒有什么更高的追求和理想。但也有特殊種類的企業(yè)，比如高定品牌，相較于大銷量的成衣品牌，他們可能更注重客群的體驗(yàn)和穩(wěn)定性。但是對(duì)于像我這樣的非溫飽型創(chuàng)業(yè)，質(zhì)量和銷量都很重要，兩者挺難選的，具體要看創(chuàng)始人是真的想做品牌還是純粹想賺快錢。真正做品牌的人，沒有人不想存活，公司存活的基本點(diǎn)是口碑。沒有好產(chǎn)品也帶不來好口碑。所以質(zhì)量和銷量是創(chuàng)業(yè)必須兩手抓的。

【3】

如何在所有人都向你扔石頭時(shí)熬住孤獨(dú)？

蕓友周一帆分享了自己的朋友圈背景圖，這句話非常值得正在創(chuàng)業(yè)的我們思考。

（圖片來源:蕓友周一帆提供）

不是所有人都像我這樣，自己有一點(diǎn)積蓄，可以來美國留學(xué)或者創(chuàng)業(yè)。我第一次覺得創(chuàng)業(yè)危機(jī)時(shí)是在我剛剛成立這個(gè)公司的時(shí)候，因?yàn)樯矸輪栴}我的名字不能出現(xiàn)在文件上，否則我就是非法打工，所以我需要找一個(gè)人當(dāng)這個(gè)公司的CEO。那時(shí)我問了所有身邊的朋友，沒有一個(gè)愿意幫忙。當(dāng)時(shí)我覺得人性是趨利避害的，自己也非常難過。但是后來我找到了解決方案再反過來思考他們的出發(fā)點(diǎn)和想法，覺得自己不應(yīng)該對(duì)別人期望太高。創(chuàng)業(yè)的痛包括在經(jīng)歷過困難后不停對(duì)人性和自我成長(zhǎng)有所領(lǐng)悟。通過這件事我明白了別人為什么不幫你，首先你要知道你能給別人帶來什么價(jià)值，并且自己看問題的方式要從在別人身上找問題變成先在你自己身上找問題。

雖然我在美國創(chuàng)業(yè)的過程中遇到了很多困難，但克服這些困難后我也會(huì)產(chǎn)生很大的成就感。

在我第一次做小程序時(shí)又一次感受到了創(chuàng)業(yè)路上的坎坷和人性的復(fù)雜。我第一次建設(shè)小程序團(tuán)隊(duì)是我剛剛到美國開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗卸家约簛砘I備，忙得焦頭爛額，在沒有進(jìn)行背調(diào)和了解時(shí)信任了一個(gè)所謂即是CEO又是投資人的人。他介紹了一家他自己投資的公司來給我做小程序，但后來我發(fā)現(xiàn)這家公司的數(shù)據(jù)功能缺失嚴(yán)重，連源代碼都沒有，所以小程序根本無法運(yùn)作。當(dāng)時(shí)制作小程序的人還把我的余額全坑了，拿出去抵我修圖設(shè)計(jì)的錢，后來甚至倒打一耙說我欠了他們的錢，這些問題一直沒有得到解決，對(duì)方無限期的推卸責(zé)任，到現(xiàn)在我還在打官司。當(dāng)時(shí)我是非常生氣的。后來我覺得自己不值得為了這么點(diǎn)錢和格局這么小的人計(jì)較。我也告訴自己，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要做可以感性但是必須堅(jiān)強(qiáng)的人，要能扛得住創(chuàng)業(yè)路上發(fā)生的這些事，爬得出自己踩進(jìn)去的這些坑?，F(xiàn)在我選擇了與有贊合作，重新開始做小程序了。我也想對(duì)很多正在猶豫是否創(chuàng)業(yè)的人說一句自己切身的感受，當(dāng)你決定去為了自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”打拼時(shí)，也意味著你不得不去面對(duì)更多未知和“孤獨(dú)”。

創(chuàng)業(yè)本身就需要一顆強(qiáng)心臟，學(xué)會(huì)和自己的情緒和解是每個(gè)人的必修課，如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，你就要做好面對(duì)比平時(shí)生活中復(fù)雜和冷酷好多倍的人際關(guān)系的準(zhǔn)備。如果再給我一次選擇機(jī)會(huì)，我還是會(huì)堅(jiān)持當(dāng)初的決定，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)為自己的夢(mèng)想而打拼。選擇在國外創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲易约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷。我屬于花錢買經(jīng)歷的那種人，我本來很自卑，但在澳洲讀書時(shí)建立起了我的自信，雖然這些自信伴隨著很多困難，但獨(dú)自面對(duì)、克服困難的過程讓我找到了更好的自己。所以我認(rèn)為任何一段經(jīng)歷都有它的價(jià)值。每個(gè)人的人生價(jià)值不是能用大富大貴或者金錢利益去衡量的，我相信我會(huì)擁有不尋常的一生，雖然有時(shí)在成長(zhǎng)的過程中我會(huì)吃苦吃虧，有時(shí)我也會(huì)迷失，但我會(huì)問自己，這一切是否是自己想要的？我很看重精神上的財(cái)富，找到精神寄托很重要。

激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的原因是我一直覺得中國設(shè)計(jì)師品牌偏貴，所以我想把美國的創(chuàng)意和西方市場(chǎng)上一些消費(fèi)者能夠買得起的品牌結(jié)合在一起。我自己是典型的“鋼鐵直女”，但在經(jīng)歷過一些坎坷和困難以后我意識(shí)到自己似乎不是無堅(jiān)不摧的，在面對(duì)情感時(shí)，我也會(huì)敏感、會(huì)徘徊，會(huì)質(zhì)疑自己。我相信有很多像我一樣的獨(dú)立女性即便在職場(chǎng)果斷颯爽，但也會(huì)有她細(xì)膩和敏感的一面，也會(huì)需要情感共鳴，所以我的公司Sophie’s Wardrobe由此成立。希望選擇的產(chǎn)品可以滿足的大多數(shù)中國獨(dú)立女性的訴求，同時(shí)希望這些用戶可以在一起成為朋友。

?莊主總結(jié)?

一、是人脈重要還是能力重要？

1.去讀商學(xué)院拓展人脈是不是“人間正道”？

大多數(shù)人讀商學(xué)院只是為了結(jié)識(shí)高質(zhì)量的人脈, 可以作為思維提升或者進(jìn)入新社交區(qū)的途徑會(huì)更好。如果目的性太強(qiáng)去讀也可能也達(dá)不到目的。

2.洛杉磯拓展時(shí)尚人脈的好地方（包括線上和線下）

如果是為了公司招人，結(jié)交同好可以用Linkedin和Indeed。線下可以參加一些event，但有些event需要付費(fèi)。如果想結(jié)識(shí)時(shí)尚行業(yè)的高端人士可以去Beverly Hill看看。思考力、行動(dòng)力甚至專業(yè)能力，這些都是很重要的“硬實(shí)力”。

二、抓產(chǎn)品還是抓流量？

1.國內(nèi)外CEO對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營差異（舉例）

中國更在于研究人，人這階段會(huì)關(guān)注什么方面，為什么這個(gè)會(huì)有流量。大部分人，尤其新品牌，更多還是看著流量和當(dāng)下的利益產(chǎn)出。

2. 產(chǎn)品質(zhì)量 VS 銷量，哪個(gè)贏？

質(zhì)量是公司存活的基本點(diǎn)，有質(zhì)量才會(huì)有銷量。

三、如何在所有人都像你扔石頭的時(shí)候熬住孤獨(dú)？

創(chuàng)業(yè)本身就需要一顆強(qiáng)心臟，我們不要對(duì)別人期望太高，遇到問題后自己要多換位思考。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧