????????嘿嘿，在一切開始之前，我先放上我的思維導圖筆記，

????????為什么要放思維導圖呢？

????????這是我認真閱讀后的證明！我可是很在乎實用性的！我不希望我閱讀任何一本書以后什么都沒有留下！

????????好了開始正題吧。

• 我為什么想讀這本書？

????????有個我很喜歡的 B站up主 智能路障 曾多次提到過這本書引發(fā)了我的興趣。我明白了這本書用通俗的語言和案例向讀者講明了一些社會心理學原理并與平常的經(jīng)濟生活有著密切的關(guān)聯(lián)。而現(xiàn)在的我正瘋狂地渴望向內(nèi)探索，以及想去真正的了解一些社會與經(jīng)濟的真相以免自己陷入窘境。（我現(xiàn)在是一名大二生，迷茫且焦慮……）

• 感悟

????????這并非一本小說，沒有跌宕的劇情，本來應該如此，作者的目的在于圍繞著影響力這一主題闡述他所了解的一些社會心理學原理，最后再輸出了一些自己的觀點，但在閱讀的過程中，我感受到的是一種無力感，這種無力感類似于……你明知道人生的盡頭是死亡，但你還是選擇直面它，這并非作者刻意營造，也不是作者闡述的這些原理有多么的厲害，相反，這些原理是十分簡單的，只是面對真相，人不是總是會有種無力感的嗎？

????????在我的思維導圖中，有兩個字異常的大 順從?，我沒有對這本書中出現(xiàn)的詞語進行統(tǒng)計，但我我感覺?“順從”?二字出現(xiàn)的次數(shù)是比這本書的主題“影響力”還要多的，其實仔細思考一下就能明白：影響力存在的特征就是它使其他人順從的力量。

????????“順從”二字比“影響力”似乎是使人討厭的，能聯(lián)想到什么詞呢？壓迫、束縛、無奈……不過無論讀者是怎么想的，在作者這里順從是個中性詞，而作者也更愿意稱那些研究營銷或者是深諳一些社會心理學小技巧的人為 順從學家，無論它們是出于好的或壞的目的。但我為什么要特地提這個詞呢？如果你要問我到底從這本書中學到了什么，我能回答兩點：

1. 如何使人順從我；

2. 如何警惕那些想要使我順從他的人。
   

????????而作者想要表達的內(nèi)容其實就是我所學到的第二點，而這正是我感到無力感的重要原因——盡管作者樂觀地教授了讀者如何警惕那些心懷不軌的順從學家，但這仍然是非常困難的，至少對我來說是這樣的。

????????看看作者說明的這些原理的內(nèi)容吧，互惠、承諾和一致、社會認同、喜愛、權(quán)威、稀缺……

????????它們都是我們生活中重要的工具。相信我，在生活中，無論你干什么事都會使用這些原理，一個或多個，比如你要購買一樣東西，你要考慮自己是否喜歡它、是否稀缺（很多時候稀缺意味這個東西更好）、是否符合社會認同（我相信大部分人都不想社死），這些再正常不過的想法卻會被一些順從學家利用并從我們身上盜取利潤，這樣的人我們親切的稱他們?yōu)椤?strong>騙子。

????????這樣的順從學家到處都是，抖音里的猴子笑聲——利用了社會認同原理；B站標題或者微信公眾號標題“快看，24小時之內(nèi)刪除”——利用了稀缺原理（時間上的稀缺）；超市里的試吃——利用了互惠原理……這樣的例子都數(shù)不盡，當然你看到了這些例子可能覺得無所謂，會想著：這種拙劣的騙術(shù)也想使我上當，也太小看我了！但是你要明白的是，在這些騙術(shù)泛濫到你能輕而易舉的識破他們時，當課本里以這些騙術(shù)為案例時，這些騙術(shù)的先行者們，發(fā)明“猴子笑聲”的電視臺、發(fā)明超市試吃的推銷員……他們早就賺得盆滿缽滿了。

????????這些簡單的原理構(gòu)成了這些騙小孩的把戲，當然在它們成為騙小孩的把戲之前，已經(jīng)把當時的人們騙得找不著北了！我舉一個社會認同原理的案例，當然這個案例里還用到了其他原理，一些簡單又常見的原理組成了這個驚天的騙局——瓊斯鎮(zhèn)邪教成員集體自殺，這個事件中自殺的人數(shù)達到了驚天的913名，他們似乎全部是自愿的，沒有任何強迫的痕跡，他們在頭目自殺后，相繼加入了這個行列里，而在《影響力》作者的解析下，這個邪教的頭目只不過運用了一下不起眼的小技巧罷了，我把作者的一些關(guān)于社會認同感的結(jié)論擺在這里，可以好好體會一下，這樣幾句簡單的話是如何構(gòu)成這個騙局的主體：

1、在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事；

2、一般來說，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能決定別人的行為是正確的；

3、我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們決定這些人跟自己相似的時候；

4、多元無知效應——不確定因素的增加，導致的無知效應。

????????前面那個例子也許有些危言聳聽，我再舉個例子，在地鐵站，你下車了，著急的趕向入口，這時有個聾啞人靠過來，塞給你一朵小花，你焦急地掃了一眼他手上的小牌子，他希望你捐贈20元，但你很急，他有纏著你，當然他也許不是成人而是一個小女孩，你最終為了擺脫麻煩掃給了她20元便匆匆離開了，但事后越想越氣，發(fā)誓下一次再遇到這種情況一定不會再給錢了。前面的場景稍微變一下也許就是你所經(jīng)歷過的，很多人第一次遇到這種情況都是給了錢省去了麻煩，但終究還是虧了，你覺得20元小于接下來會產(chǎn)生的麻煩，就像你網(wǎng)購個十塊錢的小東西，上面寫著打五折現(xiàn)在只剩20庫存了，你會費勁心思去找之前的價格嗎？你會想要去一個個對比價格嗎？也許賣完后發(fā)現(xiàn)，庫存數(shù)量是商家偷偷改的，打折后結(jié)果卻是比之前更貴……

????????這里的兩個例子使用了 互惠原理、稀缺原理、對比原理……具體內(nèi)容書中有詳解，可問題是你好像只能被騙，因為解決問題要花時間、思考也要花時間，比起這點，那些小錢好像也無所謂，但是事后往往會感覺很不舒服。隨著地鐵站和網(wǎng)購的監(jiān)管愈加嚴厲，這些都可以解決，但騙術(shù)的內(nèi)核不會變，變的不過是表現(xiàn)形式，說不準什么時候就從你這坑一點錢走，但我們似乎又不想管……快節(jié)奏的生活時我們的思考和時間更加的珍貴，不得不依賴一些被動技能，這個商品的數(shù)量更少說不定質(zhì)量更好、你給了我一朵玫瑰我總不能白拿、好像后面有很多人想要這個東西我得出更高的價格拿下……這些經(jīng)驗、習慣，可能會被人利用，甚至帶來很大的問題，就像前面的瓊斯鎮(zhèn)慘案。

????????整本書充斥著各種各樣的案例，將這些經(jīng)驗和習慣總結(jié)為簡單的社會心理學原理，并訴說這些騙局如何運用著怎樣簡單原理去騙取大量的利潤或者其他的東西。

????????作者書的末尾發(fā)出了這樣的感嘆：

????????因為技術(shù)進步的速度遠遠快于我們，所以我們處理信息的天然能力將有可能越來越難于應對當代生活繁多的變化、選擇和挑戰(zhàn)。我們越來越頻繁地發(fā)現(xiàn)自己陷入了跟低等動物一樣的處境之中：外界環(huán)境的錯綜復雜超出了我們心智的處理能力。

????????作者也給出了解決方法——如何去拒絕那些心懷不軌的人，我做了寫總結(jié)：

????????但要我說，這樣的套路也是極其無奈的，因為我們還是要花時間啊，警惕也是要消耗精力的??！但我們只能這樣做，去花一些時間去保存良好的觀察，發(fā)現(xiàn)周圍的陷阱，即使是在如此快的生活節(jié)奏下……很無力啊，因為人是貪婪的，被騙者為節(jié)約精力和時間放下來警惕遵從自己的經(jīng)驗和習慣，騙人者為自身利益去利用人們這種經(jīng)驗與習慣的漏洞。

????????作者在最后倡導的是一種反擊精神，通過揭穿他人的騙局保持對騙局的敏感度，以及為良好的社會風氣貢獻一部分力量。