這幾天，快銷品牌因為李佳琦的“花西子事件”紛紛蹭上了熱度。其中最先搞事情的就是老牌國貨品牌蜂花。

蜂花在李佳琦直播道歉當(dāng)晚，直接在抖音直播間上架了79元洗護套餐，并且下場玩?！耙豢嘶ㄎ髯?五斤半蜂花”，光明正大地內(nèi)涵花西子。并且有網(wǎng)友玩起了諧音梗，“蜂花”=“封花”，直接把花西子封印住了。

蜂花作為早期的國貨品牌，確實是比較會在網(wǎng)絡(luò)上營銷的，早期的“賣慘營銷”、再到如今的“老牌國貨”，蜂花也在這些標(biāo)簽中賺了個盆滿缽滿。

1. 蜂花——純正的國貨血統(tǒng)

蜂花，有著純正的國貨血統(tǒng)。

蜂花是一家洗化企業(yè)，品牌起源于20世紀(jì)八十年代，最初只是一家小作坊，主要生產(chǎn)簡單的洗發(fā)水和護發(fā)素等產(chǎn)品。隨著我國深入改革開放，蜂花品牌逐漸發(fā)展壯大，成為了一家大型的日化企業(yè)。

而蜂花的崛起也離不開企創(chuàng)始人顧錦文的付出，顧錦文作為領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是讓整個工廠能夠在競爭中活下去，更應(yīng)該有超前的產(chǎn)品意識。

他在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的洗滌廠不過是生產(chǎn)簡單的洗滌劑和洗衣粉，人們所使用的洗滌產(chǎn)品也比較單一。在當(dāng)時的社會生活中，一般的老百姓都是用皂角，家庭稍微富裕的也是用洗衣粉洗頭。

在一番討論定位之后，顧錦文和廠里的主要領(lǐng)導(dǎo)決議后將工廠改名為上海華銀日用品有限公司，主要生產(chǎn)洗發(fā)水和護發(fā)素。并且將產(chǎn)品名稱更改為“蜂花”，蜂花的意義是“蜂花正茂，頑固長青”。蜂花的產(chǎn)品定價為3元左右，為的就是讓所有普通老百姓都能買得起。蜂花憑借一己之力，將護發(fā)產(chǎn)品推進了國內(nèi)老百姓的家中。

在1990年，蜂花在央視進行了廣告宣傳，讓蜂花成為家喻戶曉的產(chǎn)品，一時間內(nèi)蜂花也成了“爆品”，出現(xiàn)了一瓶難求的局面。

而這么多年以來，蜂花的價格定位一直沒有變，永遠(yuǎn)是護發(fā)素中最“便宜大碗”的產(chǎn)品。不過后來在更多品牌的競爭下，蜂花不靠營銷、不買廣告，市場也漸漸緊縮了起來。但是蜂花作為國內(nèi)第一家洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品企業(yè)，沒有忘掉本分，是典型的良心企業(yè)。

2. 趕上新媒體的快車

蜂花多年來一直沒有打廣告、沒有做營銷，只是在今年來，才開始在新媒體平臺活躍，尤其是開通了抖音賬號之后。

之前的蜂花曾幾度登上微博熱搜，曾經(jīng)有傳言說蜂花即將倒閉，董事長含淚直播；之后又給自己打上了良心國貨的標(biāo)簽。賣慘和國貨雙重buff疊加，直接擊中了消費者的內(nèi)心，再加上本來蜂花的產(chǎn)品也不貴，消費者消費起來也毫無壓力。

花西子這次發(fā)生了“79元眉筆事件”后，蜂花的動作更是大張旗鼓。先是在直播間上架了79元洗護套餐，又是在評論區(qū)內(nèi)涵花西子。

雖然是在蹭熱點，但是蜂花還是為了賣自家的產(chǎn)品。在一些熱點短視頻的評論區(qū)，蜂花直接“撿粉絲”，將大批的粉絲引導(dǎo)到自己的品牌直播間。這一系列操作下來，蜂花官方抖音號兩天內(nèi)漲了近80萬的粉絲。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅僅兩天時間，蜂花的抖音直播間人氣和銷售數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了近半年來的新高——直播間最高在線人數(shù)突破三萬，帶貨GMV超2500萬，不少產(chǎn)品直接被搶購至斷貨。

蜂花的打法主要就是講故事，而這正好是新媒體時代用戶最喜聞樂見的方式。之前的一次直播中，蜂花的董事長親自下場直播，細(xì)數(shù)了這些年來被外資打壓的往事，并且表示蜂花不是雜牌，而且37年來無違規(guī)，10年僅漲價2元錢。

而這次蜂花換了打法，直接跑到評論區(qū)刷存在感，用現(xiàn)在比較火的說法就是“發(fā)瘋式營銷”。

現(xiàn)在年輕人也在流行一種“發(fā)瘋文學(xué)”，打破各種規(guī)則、關(guān)注自我情緒，而蜂花的這種做法正好貼合了這些年輕人的內(nèi)心想法，直擊痛點。所以面對蜂花這樣的做法，屬實讓人反感不起來。

不得不說，蜂花這次“贏麻了”！

3. 國貨品牌的“元年”到了

蜂花蹭上了花西子的流量之后，眾多國貨品牌也都開始了模仿，甚至搞起了聯(lián)動。

在鴻星爾克的直播間，主播直接拿起了蜂花的產(chǎn)品展示洗頭，甚至還用自己家的鞋子給主播搓頭發(fā)；美特斯邦威的直播間兩位主播拿起了蜂花的產(chǎn)品進行走秀，并且還吃著白象方便面喝著蜜雪冰城……

這些沒有直接競爭的國貨品牌進行了聯(lián)動，不僅賺了一波流量，還讓消費者有了消費，屬于一箭雙雕。

現(xiàn)在打開國貨品牌的直播間，眾多品牌的屏幕前也擺上了不同的國貨產(chǎn)品，什么蜜雪冰城、白象方便面、老干媽辣椒醬、蜂花護發(fā)素等都成了博得流量的利器。

而且眾多被淹沒的老牌國貨品牌也被“炸”了出來。郁美凈連夜注冊了抖音賬號，直播間的畫質(zhì)也是高糊的，一看就是沒有時間精心準(zhǔn)備；活力28洗衣液的直播間主播就是幾個中年大叔，他們連上架的設(shè)置都不會，但是仍然有10萬多人觀看。還有餅干品牌嘉頓，這個曾經(jīng)支援過抗日戰(zhàn)爭前線的品牌也被挖了出來；另外還有隆力奇、大白兔、南方黑芝麻糊、娃哈哈、衛(wèi)龍、匯源果汁……

網(wǎng)友都紛紛表示，這次真的到了國貨品牌的“元年”了。

對于這些國貨品牌來說，打出國產(chǎn)的標(biāo)簽無可厚非，但是過度地蹭熱點可能會糟到反噬。不過在小編看來，跟這些國貨所經(jīng)歷的苦難來比，賣一下慘、蹭一波流量并不算什么。

結(jié)語

眾多老牌國貨既實惠又有良心，受得起這潑天的富貴。