自從SaaS模式出現(xiàn)以后，消費(fèi)者能夠更加輕松的購買與使用軟件，能夠使用復(fù)雜的企業(yè)級(jí)商業(yè)軟件，而不需要忍受復(fù)雜、冗長(zhǎng)的部屬周期和低效的更新。那么幫助SAAS廠商銷售產(chǎn)品、增加收入的策略有哪些?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

幫助SAAS廠商銷售產(chǎn)品、增加收入的策略有哪些？

　　1、推薦與加盟

　　這種模式有兩種類型：一種是客戶推薦其他人來注冊(cè)使用產(chǎn)品，以獲取一定獎(jiǎng)勵(lì);另一種是加盟伙伴提供合格銷售線索以獲取分成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第一種玩法的典型代表是Dropbox。這家云存儲(chǔ)服務(wù)公司給予每位邀請(qǐng)好友注冊(cè)的用戶500MB的云存儲(chǔ)空間擴(kuò)容獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)做法讓Dropbox的用戶數(shù)量在短短的15個(gè)月里從100,000極速增長(zhǎng)至400萬，年增長(zhǎng)率高達(dá)到1950%。

　　第二種玩法的典型代表是Shopify。這家電商平臺(tái)在2012年就花血本，為他們的加盟伙伴發(fā)放了110萬美金的傭金分成，在2013年更是給出了230萬美金。這些加盟伙伴竭力為Shopify提供合格的銷售線索，Shopify總銷售利潤(rùn)的23%即來自于此。

　　2、代理分銷

　　代理分銷模式能夠在利潤(rùn)率極低的情況下仍然能產(chǎn)生高額銷售收入，這讓它成了SaaS服務(wù)商最具吸引力的模式之一。除此之外，分銷商負(fù)責(zé)銷售，同樣可以讓公司從銷售工作中脫身，更專注于做好創(chuàng)新、做好產(chǎn)品。

　　會(huì)計(jì)解決方案的SaaS服務(wù)商Xero就是一個(gè)好例子。2009年之前，他們通過直銷和自助渠道總計(jì)發(fā)展了12,000名客戶。但這顯然不夠。為了更快的發(fā)展，他們推出了一個(gè)具有革新意義的項(xiàng)目：會(huì)計(jì)師們可以成為Xero的代理分銷商，利用自己的專業(yè)知識(shí)為客戶提供服務(wù)的同時(shí)將Xero打包出售以獲取分成。

　　Xero在新西蘭遠(yuǎn)程發(fā)展了接近2000家會(huì)計(jì)公司和機(jī)構(gòu)成為他們的代理分銷商，這讓Xero在短短的3年時(shí)間內(nèi)就從12000名客戶發(fā)展至135000名，其中高達(dá)60%的客戶來自于他們的代理分銷商。

　　3、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

　　在C端市場(chǎng)領(lǐng)域，應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)成為軟件廠商分銷產(chǎn)品的首選方式。SaaS公司同樣可以利用應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行推廣。在過去的10年當(dāng)中，已經(jīng)發(fā)展出三種較為成熟的應(yīng)用市場(chǎng)推廣模式：

　　第一種是類似于應(yīng)用目錄，典型代表是GetApps.com和Capterra，很多SaaS服務(wù)商依賴于這種應(yīng)用推薦網(wǎng)站來獲取流量。

　　第二種是應(yīng)用市場(chǎng)插件市場(chǎng)，這類應(yīng)用市場(chǎng)提供自身產(chǎn)品的API給開發(fā)者，開發(fā)者基于這一平臺(tái)發(fā)布插件。

　　第三種是一站式應(yīng)用市場(chǎng)(full-servicemarketplaces)。這類應(yīng)用市場(chǎng)提供完整的第三方應(yīng)用購買服務(wù)，而不是跳轉(zhuǎn)到第三方的網(wǎng)站再進(jìn)行注冊(cè)購買。

　　4、自助購買與直銷

　　最后但同樣重要的一條，讓我們回到最根本的直銷。毫無疑問，直銷仍然是SaaS銷售的絕對(duì)主流，因?yàn)樗亲钣行У?，最直接的方法?/p>

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