大家好，我是老陳，今天繼續(xù)跟大家分享定制類(lèi)產(chǎn)品廣告投放技巧最后一部分。

關(guān)于手動(dòng)的Asin定位，大家都知道ABA熱搜詞榜單里，每個(gè)關(guān)鍵詞亞馬遜都會(huì)給到我們?nèi)齻€(gè)點(diǎn)擊量最高的商品。

而這些Asin往往都是跟我們的產(chǎn)品非常相似的競(jìng)品。這個(gè)時(shí)候，我們就需要把這些Asin收集起來(lái)。并且把這些Asin中的自發(fā)貨Asin再單獨(dú)挑選出來(lái)。

這部分自發(fā)貨的Asin就可以直接拿去做Asin定位。如果你找到的這些Asin全部都是FBA的鏈接，那我們就暫時(shí)先不投Asin定位。

如果有投放的話(huà)，整體的競(jìng)價(jià)調(diào)整優(yōu)化以及操作思路和手動(dòng)關(guān)鍵詞的廣告是完全一樣的。調(diào)整好之后，也等它跑7-10天的數(shù)據(jù)。同樣如果3-5天一單都沒(méi)有，直接關(guān)閉。

另外我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下自動(dòng)。其實(shí)我一直蠻喜歡自動(dòng)的，搞不懂為什么很多新手小伙伴會(huì)反感自動(dòng)。自動(dòng)我也建議預(yù)算按照精準(zhǔn)建議競(jìng)價(jià)*20的方式來(lái)設(shè)置。同時(shí)，整體的花費(fèi)策略就以精準(zhǔn)匹配和寬泛匹配為主。同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品為輔。大概的花費(fèi)比例控制在7:3或者是6:4這樣的比例，也就是說(shuō)還是以精準(zhǔn)匹配和寬泛匹配為主。

至于初始的出價(jià)，還是直接以最低建議競(jìng)價(jià)出價(jià)，同時(shí)同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品則以低于最低建議競(jìng)價(jià)的方式出價(jià)。特別是如果關(guān)聯(lián)商品建議競(jìng)價(jià)非常高。那就跟需要低一些，千萬(wàn)別喧賓奪主，反而關(guān)聯(lián)商品或者同類(lèi)商品的競(jìng)價(jià)高于緊密匹配和寬泛匹配。

并且直接在一打開(kāi)自動(dòng)廣告的同時(shí)，就直接在否定里將大詞和泛詞否了。

當(dāng)我們?cè)O(shè)置好廣告之后，等他跑一天，然后再來(lái)看整個(gè)廣告的情況。同樣首先要看花費(fèi)。如果沒(méi)有花出去，則整體的競(jìng)價(jià)就都稍微提高一些，再測(cè)試。如果花出去了，則在廣告活動(dòng)層級(jí)下的歷史菜單欄里去查詢(xún)?cè)搹V告是在什么時(shí)間超的預(yù)算。

如果廣告展示的時(shí)間非常短。那證明我們的某些匹配方式競(jìng)價(jià)太高，導(dǎo)致位置太靠前，燒的太快。這個(gè)時(shí)候我們只需要打開(kāi)我們的投放詞頁(yè)面。去看到底哪個(gè)匹配方式的燒得快，對(duì)應(yīng)的將這個(gè)匹配方式的降價(jià)稍微調(diào)低一些。然后第二天再觀察就行。

如果你發(fā)現(xiàn)個(gè)匹配方式一直沒(méi)有曝光，或者曝光非常低，那就需要對(duì)這些匹配方式稍微提高一些競(jìng)價(jià)。

通過(guò)這樣的調(diào)整，同樣需要達(dá)到這樣一個(gè)效果：4、?我們的預(yù)算要花完；5、我們的廣告活動(dòng)展示的時(shí)間最好超過(guò)20小時(shí)；6、緊密匹配+寬泛匹配和同類(lèi)商品+關(guān)聯(lián)商品的消耗比例控制在7:3到6:4之間。

只要做到這樣的效果，就不需要對(duì)這個(gè)廣告再做過(guò)大的調(diào)整了。讓他穩(wěn)定7-10天即可。同樣，如果在這7-10天當(dāng)中，這個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)非常差。比如已經(jīng)跑了3-5天了，沒(méi)錢(qián)錢(qián)都有花出去。但是依然連一單都沒(méi)有。那就沒(méi)必要再等了。直接關(guān)了了事。

有些小伙伴可能會(huì)問(wèn)那關(guān)閉了的這些廣告活動(dòng)怎么辦呢？其實(shí)不用怎么辦，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品非常多，根本不需要在這個(gè)產(chǎn)品上就去糾結(jié)。也許它通過(guò)一定時(shí)間的積累或者多輪的優(yōu)化可能會(huì)表現(xiàn)很好。

但是我們根本不敢為了這么個(gè)可能性都去做這樣的嘗試。因?yàn)檎w算下來(lái)是非常不劃算的。所以我們整體的思路就是哪個(gè)廣告活動(dòng)行，就繼續(xù)，哪個(gè)廣告活動(dòng)不行就關(guān)閉，哪個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)非常好，那就提高預(yù)算。

對(duì)于整體廣告活動(dòng)的優(yōu)化，思路也很簡(jiǎn)單，那就是某些看上去不太準(zhǔn)確的搜索詞，又不出單，就直接否定了。同時(shí)某些詞雖然看上去非常準(zhǔn)確，但是點(diǎn)擊率低于我們的廣告的平均點(diǎn)擊率的80%，且整體的ACOS也不達(dá)標(biāo)。那就直接也否了。

整個(gè)優(yōu)化過(guò)程，我們會(huì)把ACOS卡得很?chē)?yán)，建議直接卡30%以?xún)?nèi)。高于30%的，都直接降低競(jìng)價(jià)，利用ACOS=CPC/（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率）這個(gè)公式反算出我們的這個(gè)詞要把CPC（其中想要的ACOS、還有客單價(jià)和這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率是已知項(xiàng)）做到多少才能將ACOS控制在30%以?xún)?nèi)，則直接也這個(gè)競(jìng)價(jià)出價(jià)即可。不管它有沒(méi)有曝光。

所以整體的思路并不復(fù)雜，非常的簡(jiǎn)單粗暴。不是我們做不細(xì)，而是做得太細(xì)，我們的精力跟不上。另外如果我們的產(chǎn)品并不是基于ABA選出來(lái)的，那么我們就很可能不知道我們的產(chǎn)品到底該做什么詞的。那么這時(shí)候，就只能去操作自動(dòng)廣告了。手動(dòng)就暫時(shí)先不要開(kāi)，如果這個(gè)自動(dòng)表現(xiàn)好，就繼續(xù)。等他積累到足夠的數(shù)據(jù)之后，再去分析到底該打哪些關(guān)鍵詞，然后再進(jìn)行手動(dòng)的投放。

以上就是這種類(lèi)型的產(chǎn)品廣告推廣的思路。如需詳細(xì)資料，可評(píng)論或私信我。