普通小孩到身價(jià)千萬(wàn)，9 年自媒體老炮，聊點(diǎn)付費(fèi)才能說(shuō)的干貨【附思維導(dǎo)圖】_嗶哩嗶哩_bilibili

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??????1. 區(qū)別

??????在短視頻平臺(tái)

??????短視頻爆款＝選題＋開頭3秒

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??????b站爆款＝

??????封面＋選題

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??????在b站很多優(yōu)秀的創(chuàng)作者，他們都和用戶距離很近

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??????2.?變現(xiàn)

如果你的目的只是接廣告賺錢，優(yōu)先選數(shù)碼、家居、美妝護(hù)膚、汽車等分區(qū)

其他的不是說(shuō)沒(méi)有廣告，而是說(shuō)非常難接且不穩(wěn)定?？赡軒讉€(gè)月就一個(gè)，可能還要返點(diǎn)，非常麻煩

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美妝護(hù)膚是很賺錢，但想做好美妝護(hù)膚的賽道，有一個(gè)非常重要的東西，叫“x因素”。

就是這個(gè)達(dá)人本身，

怎么才能在一個(gè)卷賽道里脫穎而出呢？?jī)蓚€(gè)點(diǎn)，

第一，方法論

第二，達(dá)人本身，極其重要，不是說(shuō)ta長(zhǎng)得好不好看，而是他的臉與表達(dá)，和這個(gè)領(lǐng)域適不適配他的觀眾緣。他的臉，他的表達(dá)用戶得是認(rèn)同的

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如果你不是這種賺錢領(lǐng)域的話，沒(méi)他們賺錢，自己心里就有點(diǎn)b數(shù)。

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??????3. 賣課

如果你就是講知識(shí)的，顏值一般，皮膚一般，身材一般，

那就盡量賣課吧。

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大家為什么關(guān)注這樣的人的賬號(hào)？

是因?yàn)檎J(rèn)同他的專業(yè)度

認(rèn)同他的專業(yè)能力

覺得他提供的知識(shí)足夠有用。

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大多數(shù)講知識(shí)的人變現(xiàn)是很慘的，如果本身不能做出來(lái)特別大的爆款，不能夠一下漲到幾百萬(wàn)粉絲，其實(shí)你的廣告變現(xiàn)會(huì)非常非常難受，而且能接受的廣告也大概率不符合你的人設(shè)跟調(diào)性。

所以這時(shí)候，賣課就是個(gè)很穩(wěn)妥的方式。

這里的課，泛指一切知識(shí)付費(fèi)類的產(chǎn)品，包括課程、社群、知識(shí)星球、咨詢、線下見面會(huì)。這些都算知識(shí)付費(fèi)類的產(chǎn)品。

本質(zhì)其實(shí)就是傳遞知識(shí)的 各種不同的承載方式。

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你就可以整你比較擅長(zhǎng)的

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??????4. 如果是做知識(shí)付費(fèi)的，那長(zhǎng)視頻優(yōu)于短視頻

長(zhǎng)視頻本身在知識(shí)付費(fèi)類目，其實(shí)它就是在影響用戶的心智，就是讓用戶對(duì)你更有感覺，

如果這個(gè)人都能聽你的一個(gè)很長(zhǎng)的視頻，他大概率是認(rèn)同你的。

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其實(shí)知識(shí)付費(fèi)，包括這種知識(shí)類的內(nèi)容，本質(zhì)上就是構(gòu)建一種信任感，并且給到信息增量。

短的話，那種信任感跟信息增量增加都不會(huì)很高，所以空有播放量，但是轉(zhuǎn)粉率可能沒(méi)那么高

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贊轉(zhuǎn)粉，b站有一個(gè)叫做“這個(gè)人一共獲了多少個(gè)點(diǎn)贊，然后他有多少個(gè)粉絲”

果老板，發(fā)現(xiàn)只要在1:2以內(nèi)的，就是兩個(gè)贊能漲一個(gè)粉以內(nèi)的這種創(chuàng)作者，普遍還是可以的。他的這個(gè)粉絲粘性啊，用戶對(duì)他的專業(yè)度認(rèn)同感啊，都還可以。

1:10就是稍微的有點(diǎn)高了，用戶可能偏娛樂(lè)屬性更多了。

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知識(shí)付費(fèi)類目，更新頻率非常非常重要，因?yàn)楦骂l率越高，越能夠影響用戶心智。

還有，用戶不可能刷到你的每一條視頻，除非他主動(dòng)看。

本身就有隨機(jī)性，你更新頻率又低，用戶一個(gè)月見不到你一次，影響用戶心智影響的沒(méi)那么好。那肯定會(huì)影響你各方面的數(shù)據(jù)。

所以更新頻率很重要。

還有就是不要太在意數(shù)據(jù)本身，對(duì)于知識(shí)付費(fèi)品類的，因?yàn)榉凑阋矝](méi)有甲方，沒(méi)有必要刻意為了數(shù)據(jù)，為了去迎合流量然后去做一些東西。

其實(shí)想提高數(shù)據(jù)很簡(jiǎn)單，去做一些迎合流量的東西。

但關(guān)鍵是他不一定能夠去解決，你的專業(yè)度跟信任的問(wèn)題。

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做知識(shí)付費(fèi)的三要素：

一、信任

二、專業(yè)度

三、觸達(dá)人數(shù)

前兩個(gè)決定轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)決定的是一共有多少人。這三個(gè)就是核心。

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??????5. 做廣告

做廣告的，一定要把數(shù)據(jù)不好的刪除，因?yàn)榧追綍?huì)給你講價(jià)的。

但其實(shí)，其他人數(shù)據(jù)也沒(méi)有好到哪兒去。

但其他人可能把一些數(shù)據(jù)不好的給刪掉了，就顯得數(shù)據(jù)好，但甲方不一定會(huì)去看這些東西。所以你的報(bào)價(jià)就低了。

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還有維護(hù)粉絲，畢竟，廣告類目的話其實(shí)你是間接賺粉絲錢，相當(dāng)于你是依賴甲方去賺你的粉絲錢，然后你從甲方里面去收一筆固定的這個(gè)收入。

那這個(gè)時(shí)候，你就肯定要維護(hù)你的粉絲了，要跟你的粉絲多去做一些什么抽獎(jiǎng)，動(dòng)態(tài)里面都去給些福利這種方式，反哺粉絲。（抽不抽得到先不說(shuō)，你這個(gè)誠(chéng)意肯定得表現(xiàn)出來(lái)對(duì)吧）

這樣，粉絲粘性就很高，你的整體數(shù)據(jù)就會(huì)增加起來(lái)

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??????6. b站點(diǎn)擊邏輯

b站是點(diǎn)擊邏輯，

b站的封面加標(biāo)題，就已經(jīng)決定了這條視頻能不能爆到80%，而剩下的20%，就好好地去做內(nèi)容，做出有“價(jià)值”的，別搞什么套路

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??????7. 在b站，評(píng)論比彈幕更有益于流量

所以想引導(dǎo)什么的話，就先引導(dǎo)評(píng)論吧，畢竟看彈幕多特么麻煩啊。（說(shuō)到這兒就覺得科普彈幕挺可悲的，寫那么些，結(jié)果在一個(gè)不合適的地方，你說(shuō)你自己做個(gè)專欄啥的，啊，這個(gè)詞啥啥意思，有啥典故，多好，非得擠上那點(diǎn)地兒）

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以及，不要看一個(gè)人怎么說(shuō)，要看他怎么做（老生常談了）

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??????8. 避免兩個(gè)心態(tài)

一、覺得賺錢可恥，很多人做自媒體，最后沒(méi)做明白，因?yàn)樗麄儧](méi)有持續(xù)性的收入，導(dǎo)致他沒(méi)辦法持續(xù)做內(nèi)容。因?yàn)榇蟛糠肿鲎悦襟w的都不是極其有錢的人

?但是要賺“符合用戶預(yù)期的錢”，就是用戶買這個(gè)東西，你也給他鋪過(guò)這個(gè)東西了，你也對(duì)得起他，雙方互相對(duì)得起我覺得就可以，堂堂正正，明明白白，就講，我要賺錢。但不能賺沒(méi)良心的錢，把這個(gè)講清楚。

反而那些說(shuō)，不賺你錢的，你可能更得思考思考，他是不是后面在布一個(gè)大局。除非他真是個(gè)富二代“我從來(lái)沒(méi)碰過(guò)錢，我對(duì)錢沒(méi)有興趣”。

即使有這么說(shuō)的，也可能是在用某種隱秘的方式賺錢。

二、平常心，畢竟只要有點(diǎn)名氣，就肯定有罵你的。如果沒(méi)人罵你，那太嚇人了，他們要把你捧到神壇，接著唯一要做的就是把你摔個(gè)稀巴爛。一開始就習(xí)慣被人罵，學(xué)著脫敏，并且，如果沒(méi)人罵你，很多時(shí)候也是因?yàn)槟悴换?，你沒(méi)什么流量誰(shuí)罵你啊。沒(méi)錢賺啊。

有說(shuō)到你錯(cuò)誤的，虛心改正，

有說(shuō)的你不認(rèn)同的，記住卡耐基《人性的弱點(diǎn)》“爭(zhēng)論毫無(wú)意義”

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??????9. 一定保持平常心

因?yàn)闆](méi)有任何人能洞穿平臺(tái)算法，所有的技巧也好，方法論也好，只能提高你的爆款概率，讓你相對(duì)穩(wěn)定，但是很難持續(xù)做出爆款

果老板在意的是，“做的每條內(nèi)容我覺得在這過(guò)程當(dāng)中我自己是有收益的”

比方說(shuō)，我對(duì)于這個(gè)問(wèn)題本身看待的更好了

我練習(xí)了我面對(duì)鏡頭的刻意表達(dá)的這樣的能力

我提高了我做短視頻的能力

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讓自己提升，這個(gè)就夠了

為什么不要在意數(shù)據(jù)本身，因?yàn)槟銓?shí)在解決不了，平臺(tái)的算法是沒(méi)有任何人能洞穿的，而且本質(zhì)上，他也不會(huì)完全把這東西公開出來(lái)，他也會(huì)經(jīng)常變化。而且洞穿了也沒(méi)用啊，你去研究完播率百分之幾點(diǎn)幾，就特么能怎么著？

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所以要做的就是用爆款語(yǔ)言，去講好該講的、想講的東西，你做這條視頻，你做完了，是有收獲的，那就夠了。剩下的就交給時(shí)間吧

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但也講了，你要有基本的爆款預(yù)言，如果沒(méi)有，那你的爆率會(huì)進(jìn)一步下降。

所以基本的爆款語(yǔ)言就類似于信息差

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??????10. 可以試試

不管你是干啥的，你可以搞一下自媒體這件事情，不一定非得要賺錢或者怎樣，但是你可以嘗試體驗(yàn)一下，感受一下，

因?yàn)?/p>

一、他門檻不高

二、過(guò)程中可以提升4種賺錢能力。

?????????????a. 學(xué)習(xí)能力，做視頻，肯定要搜資料，要了解這個(gè)東西，你會(huì)被動(dòng)去輸入，去學(xué)習(xí)，而且你通過(guò)自媒體的方式給別人講了一遍，費(fèi)曼學(xué)習(xí)法嘛

?????????????b. 深度思考能力，因?yàn)槊刻烀鎸?duì)市場(chǎng)的不同反饋，要去迭代、調(diào)整，而這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是深度思考能力

?????????????c. 銷售能力，因?yàn)槟阋u自己，賣自己的觀點(diǎn)，讓用戶感知到你的這個(gè)東西很重要，這個(gè)本質(zhì)上也是在練銷售能力

?????????????d. 用戶理解能力，理解用戶到底在想些什么，他們真正的需求為何（畢竟不是所有用戶都有好好學(xué)語(yǔ)文）

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