陳列是沉默的推銷員，要將商品合理地展示，靠的就是陳列擺放技巧。陳列時(shí)要根據(jù)商品，不同類別、不同形狀、價(jià)格與屬性來(lái)區(qū)分?jǐn)[放。通過(guò)用心的陳列布置，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。

01商品不要擺太高

所謂方便拿取，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓顧客伸手就能拿到商品。這就對(duì)便利店貨架的高度有一定的要求了。亞洲人的平均身高在170cm左右，所以伸手能夠到的距離肯定不能超過(guò)180cm。

便利店內(nèi)，靠墻貨架的高度建議在1800mm左右，中島貨架的高度在1350mm左右比較合適。這樣就能保證，便利店貨架上的所有貨物都能夠被顧客輕松選購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是便利店貨物擺放的最佳位置。

02商品進(jìn)行好歸類

便利店的商品種類有幾百到上千種，如此多品類的商品，屬性，用途和重量都不相同，在進(jìn)行商品陳列時(shí)，我們應(yīng)按商品的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行陳列。

便利店貨架的最上層，相對(duì)于中間層，其曝光量和拿取舒適度是有差別的。所以上層會(huì)放置一些毛利率較低和重量較輕的商品。便利店中間層，也就是顧客能夠平視的位置，這是商品銷售的熱門位置，通常陳列一些毛利較高的人氣商品。體積較大，重量較重的商品，通常我們都會(huì)將其放在便利店貨架的最下層。

03色彩搭配治愈強(qiáng)迫癥

便利店商品種類齊全，這就意味著顏色比較豐富，所以在陳列時(shí)，要選擇適合搭配的顏色進(jìn)行組合，便利店貨架上可以放置分類牌，方便顧客進(jìn)行選購(gòu)。在色彩搭配合適的情況下，關(guān)聯(lián)陳列可以有效提升商品的銷量。

04標(biāo)價(jià)清晰自助購(gòu)物

顧客在便利店購(gòu)買商品，做到了“便利”才是一家合格的便利店。明碼標(biāo)價(jià)，看中了商品，價(jià)格合適就馬上買下來(lái)。所以便利店貨架上擺放的的商品，一定要將價(jià)格標(biāo)注清晰，切忌不可因?yàn)轭l繁補(bǔ)貨調(diào)貨，而懶得去更換標(biāo)價(jià)簽甚至不貼價(jià)格貼。

標(biāo)價(jià)簽的顏色一定要和便利店貨架和商品的顏色，店鋪的裝修搭配協(xié)調(diào)，不能亂選。

05暢銷品不要改變位置

經(jīng)營(yíng)時(shí)間久的的便利店，都會(huì)有一批固定的顧客群體，這些街坊習(xí)慣了在這家店購(gòu)物，如果經(jīng)常更換商品的位置，無(wú)疑會(huì)對(duì)老顧客造成影響，讓客戶找不到自己常購(gòu)商品位置，進(jìn)而造成顧客流失。

所以建議大家不要頻繁更換商品的位置，如果店鋪陳列做了大改變，建議用顯眼的指示牌引導(dǎo)顧客，或者在貨架上面做分類廣告牌。

06經(jīng)常進(jìn)行有效促銷

促銷是便利店吸引新顧客，留住老顧客的最有效手段，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們可以經(jīng)常進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，即可清庫(kù)存保證不壓庫(kù)存沒(méi)有過(guò)期產(chǎn)品，又可以保持客流量。在保證店鋪盈利的同時(shí)又帶來(lái)了客流。

切忌：促銷一定要有目的，不要盲目促銷，不結(jié)合店鋪的實(shí)際情況。

07制定高性價(jià)比價(jià)格

驛夠便利店里有很多的商品，在我們制定價(jià)格的時(shí)候，可以將食品、生活用品等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓顧客形成這家便利店比較便宜的印象，會(huì)不自覺地認(rèn)為所有的產(chǎn)品價(jià)格都便宜。再通過(guò)在其他物品上定高價(jià)，以及利潤(rùn)高的網(wǎng)紅爆品，將低價(jià)帶來(lái)的低利潤(rùn)補(bǔ)回來(lái)。

08收銀臺(tái)是好的銷售點(diǎn)

收銀臺(tái)邊的商品一般是日實(shí)惠的零食以及日常用品，當(dāng)顧客在便利店排隊(duì)付錢時(shí)，一般是人最沒(méi)有耐心最無(wú)聊的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候擺放一些糖果，口香糖等小零食可以增加銷量。