01、拼多多怒砸一億，殺進美國春晚

前兩日，一則拼多多狂砸一億，擠進“美國春晚”超級碗，只為給美國人看一條30S的廣告的消息，傳遍了國內(nèi)外電商圈。

超級碗屬于什么級別的節(jié)目？官方數(shù)據(jù)顯示，2022年超級碗的觀眾總數(shù)達到驚人的2.08億。是美國收視率最高的單項體育賽事。按照超級碗一條30秒的廣告花費為700萬美元，換算下來約為5000萬人民幣左右，而Temu一下買下了2條30秒的廣告位，折合人民幣近1億元！同時，Temu成為有史以來在“超級碗”投放廣告最年輕的品牌。

到底是什么讓拼多多有底氣這么豪氣地一擲？

就是這個30s的廣告。仍記得小編在各大小區(qū)商鋪樓層聽到令人頭皮發(fā)麻的拼多多洗腦神廣告“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”當(dāng)時靠“恒源祥”式洗腦廣告語，拼多多打進了千家萬戶。

而也是在這個美國春晚“超級碗”里，拼多多又更勝一籌，做了個更驚人的廣告——像億萬富翁一樣買買買”（Shop like a billionaire）

廣告中，卷發(fā)時尚女子輕觸手機，輕松找到心儀又廉價的商品，幾秒試穿了無數(shù)件衣服，配合著朗朗上口的背景歌詞“我感到非常富有”、“我感覺自己像個億萬富翁”，一并給路人也完成驚喜變裝。最后以一段 “下載 TEMU，像億萬富翁一樣買買買” （Shop like a billionaire）的廣告語收尾。

你別說，我還蠻喜歡這海外廣告的風(fēng)格，有“億點點”上頭，有一種自己真的在拼多多上什么都買得起的錯覺。這就是拼多多一直致力灌輸給消費者的觀念。

目前，拼多多官網(wǎng)的“Team Up，Price Down（拼得多，省得多）”的品牌slogan，也替換成了“像億萬富翁一樣買買買”（Shop like a billionaire）。Temu的公關(guān)發(fā)言人表示：“通過盡可能大的舞臺，我們希望與我們的消費者分享，因為我們提供的價格，他們可以自由地購物。因為 Temu，‘像億萬富翁一樣購物’不再是夢想。”

02、拼多多成功讓美國人民“上頭”了

最國民性的超級賽事平臺，匹配上“卡塔爾”式的豪氣，再再再加上拼多多這次不得不說極為成功的廣告風(fēng)格，一下收獲了美國人民的眼光。

就連《華爾街日報》也第一時間寫了一篇短報道來介紹這一超級碗的新玩家。一時間“這個廣告片到底是哪家公司的？”“真的有那么便宜嗎？”這個Temu怎么這么有錢?”等等對于Temu的好氣，引起了海外用戶的大討論。

03、 一石二鳥，拼多多意在美國和加拿大

另外，作為輻射北美的超級節(jié)目，超級碗里拼多多的高調(diào)宣傳，也有效刺激了拼多多下一個入局市場——加拿大。拼多多此舉可謂一石二鳥。

在美國市場已經(jīng)開始進入平穩(wěn)發(fā)展的時期，拼多多就傳出準(zhǔn)備入局北美有一個頂級市場，即是加拿大。作為第十大電商市場，加拿大擁有極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率和亮眼的電商銷售增長趨勢，22年加拿大電商銷售額增長近15%。因此，加拿大和美國幾乎代表了整個北美的市場。

疫情加速了加拿大電商的擴張，以2020年為例，加拿大零售電商銷售額飆漲75%，增速全球排名第二，遠遠領(lǐng)先美國的32.4%和全球25.7%的增長率。加拿大的市場潛力毋庸置疑。

另一方面，因為疫情和通脹影響，低收入群體也急需一個匹配自身需求的購物平臺，因此Temu橫空出世擁有了足夠的市場基礎(chǔ)。

Temu賣家中心后臺的北美站已于1月末開始內(nèi)測，平臺也已經(jīng)可以用美國以外地區(qū)的手機號碼進行注冊了，說明平臺對加拿大的之路擴張勢在必行。

從對賣家這邊的政策看，北美賣家的產(chǎn)品與庫存都能夠與美國市場通用，不需重新上架，同樣運營工作由拼多多承擔(dān)。就近擴張的優(yōu)質(zhì)市場也減輕了供應(yīng)鏈的擴張壓力，相當(dāng)于不增加任何成本，多了一個巨大的市場。這種模式對已經(jīng)接入美國市場的國內(nèi)電商賣家來說無疑是十分有吸引力的。

04、不到半年，PDD出海成績已足夠亮眼

從去年9月份開始，不到半年的時間，拼多多靠母胎玩法，獲得的成績已足夠亮眼。上線一個多月，拼多多跨境業(yè)務(wù) Temu 的日均 GMV 破 150 萬美元，入駐商家近 3 萬個，SKU 在 30-40 萬，涵蓋了 24 個一級類目。10月18日，Temu超越Amazon Shopping登頂美國App Store免費購物應(yīng)用榜單第一。同時，在10月份Temu也在非洲市場正式上線。

根據(jù)SensorTower的最新統(tǒng)計，截止今年1月底Temu全球下載量接近2000萬次，北美地區(qū)的用戶貢獻了超過九成份額。橫向?qū)Ρ戎?，Temu下載量已經(jīng)先后超過了亞馬遜、谷歌、Tik Tok——還有其頭號勁敵SHEIN，登頂北美iOS免費軟件下載榜榜首，且一坐就是近兩個月。

05 、拼多多商家，跟還是不跟？

拼多多在海外擴張的路徑與國內(nèi)如出一轍，靠超高的補貼、折扣讓利輸出，獲得巨大的用戶群體，再通過留存復(fù)購?fù)瓿捎脩舻男闹墙逃?/p>

因此至少在目前階段，想要跟隨Temu獲得市場的商家，需要與平臺一樣，承擔(dān)開拓者一樣的壓力，必須要有足夠的供應(yīng)鏈水平，盡量把成本壓縮到足夠低。

建議商家先正確評估自身的經(jīng)營實力，然后再做出決策。如果有一手資源，可以從供應(yīng)端環(huán)節(jié)降低生產(chǎn)過程的成本，商家完全可以抓緊這次快速擴張的機會，跟隨平臺走向海外的步伐，畢竟壓力越大，競爭也相應(yīng)的比較小。

相反，如果是中小商家，不具備成本控制能力的運營者，則可以考慮擴充自己的供應(yīng)端能力。

06、拼多多一直很激進，也很理智

拼多多一直很理智，拼多多永遠都知道自己的受眾群體在哪里，如何抓取受眾的需求和痛點。

國內(nèi)電商用戶增長早已趨近飽和，出海是大勢所趨。但出海畢竟是他鄉(xiāng)，如何學(xué)會本土化運營，真正融入自身的品牌價值，包住平臺的“DSR”，這是一場長期的戰(zhàn)役。電商巨頭的海外大戰(zhàn)，遠遠還沒到高潮部分，熱鬧過后的持久戰(zhàn)，才是重點

本文由：拼多多生意參謀、拼多多數(shù)據(jù)分析工具—多多情報通（原名：多多參謀）整理。